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有人说,第一代苹果并未引起强烈关注,直至第二代苹果问世才震撼全球。
这话不假,但也不够真。
iPhone2G当时被誉为“上帝手机”,足见市场反应有多强烈。从6月底上市,半年时间全球销量400万部,直接攻占全美四分之一的智能机市场份额。
这里所谓的“全球销量”,其实约等于“北美销量”,大部分都是在美国和加拿大卖出去的。因为直到11月份,iPhone2G才登陆英国、法国和德国,第二年春天才登陆爱尔兰和奥地利,进军亚洲市场的日期就更靠后了。
也即是说,第一代苹果手机,半年时间在美国和加拿大卖了400万部!
相比而言,中国高端手机市场的消费能力,此时明显还远远不如美国。因为神州SR2G第一个月卖了50万部(售罄断货),第二个月只卖了44万部(有五一长假加持),第三个月和第四个月分别卖出42万部、47万部(均为暑期销售旺季),第五个月卖出53万部(开学季促销),第六个月迅速跌到32万部。
神州智能机半年总销量为268万部(中国大陆),远远低于苹果400万部的销量(北美地区)。
中国的消费主义还未盛行,至今没听说有谁为了买神州智能机而割肾。
十月底,神州SR2G正式在北美开售。
拖这么久,不外乎是必须走流程:第一,通过美国国家准入认证;第二,获得第三方认证;第三,通过运营商在网实测等审验。
即便今后神州科技推出新机,都需要重新走一遍流程,每次走流程都至少耗时半年以上。它国手机品牌登陆美国,审核时间可以给你拖一年,甚至拖一年半都稀松平常,但合作运营商牛逼就能缩短到三五个月。
想在美国卖手机,就必须跟美国电信运营商达成合作。缩短审核时间是一个方面,另一个方面就是渠道问题。因为此时的美国手机市场,90%以上的渠道都掌握在运营商手里,十年之后这个数据也只下降到80%左右。
你如果在美国卖手机,纯靠走电商或者零售店渠道,那就只能吃人家的残羹剩饭。
多亏了苹果,否则神州智能机很难顺利登陆美国市场!
早在1月份的时候,神州SR2G就开始申请美国国家准入认证,一直拖到6月份都没拿到准入证明。按照这个速度,等通过第三方认证和运营商审验,至少要等到明年夏天去了。
美国三大电信运营商,虽然都认可神州的市场潜力,但他们提出的要求实在太过分了。都只愿意帮神州卖独家合约机,也即是运营商独家定制机,AT&T公司甚至让神州做贴牌机,连神州的商标都不能印在机身上。
不外乎就是吃定了神州,逼着神州签署不平等条约。
就在此时,苹果上市热销,消费者为之疯狂。
Sprint公司率先做出反应,决定与神州科技达成战略级别合作:不强求独家合约,但享有优先供货权。
Sprint在三年前斥资350亿美元收购Nextel,一跃成为美国第三大电信运营商。但从此就染上了魔咒,技术故障、营销分散、团队难以整合、用户大量流失,说白了就是吃得太多消化不良。公司CEO加里·福西压力重重,已经被股东逼得快辞职了,他这次亲自主导了与神州的合作,希望借助神州智能机挽回一点颜面。
有了Sprint公司的帮助,神州SR2G立即通过准入认证,并同时展开第三方认证和运营商审验流程。
直至9月底,神州SR2G终于走完所有流程,并定于10月9日在美国销售。
可惜Sprint的CEO加里·福西没能盼到这一天,因为公司股东在10月3日就召开大会,加里·福西迫于股东压力黯然辞职,把神州智能机的业绩直接留给新任CEO。
神州SR2G在美国上市的那段时间,正好遇到iPhone2G卖断货,消费者想买都买不到——神州科技果断与Sprint公司进行联手操作。
苹果上帝手机VS中国手机之王!
投放电视广告已经来不及了,那就疯狂投放报刊广告和地面广告。正式广告为了规避法律责任,还不敢直接硬刚苹果,但各种软文和评测文章,却摆明了要借苹果来炒作。
再加上有美国第三大电信运营商Sprint的力推,那些苦于买不到iPhone2G的消费者,渐渐开始把目光投在神州SR2G的身上。
渐渐的,神州智能机的口碑发酵了,销量开始节节攀升。
在美国互联网上,甚至有人拿神州和苹果做比较——
神州优势:屏幕更大,信号更强,可以更换壁纸,可以更换电池,可以同时运行两个APP。
苹果优势:屏幕显示更清晰,可用APP更多,全网通(神州暂时只支持Sprint)。
进入11月份,苹果手机已经扩大产能,但需要为欧洲市场备货,于是北美这边每人限购一机。
苹果粉们很痛苦,有钱都买不到心仪的手机。
AT&T和Verizon两大运营商也很痛苦,巨大的市场摆在那里,却因为供货不足而眼睁睁看其流逝。
于是乎,AT&T和Verizon果断放下架子,继续跟神州科技展开谈判,并赶在12月之前签署合作协议,务必让神州在圣诞节前推出支持AT&T和Verizon网络的手机。而美国的各大软件商,也纷纷选择跟安卓合作,将各自的APP移植到安卓系统。
整个12月,iPhone2G在美国的销量48万部(售罄断货),神州SR2G在美国的销量则达到41万部!
美国舆论震惊,纷纷疾呼:“中国制造已经蔓延到高端电子产品领域!”
而关于神州和苹果孰优孰劣的争论,也从网上蔓延到现实当中。苹果粉各种嘲讽神州用户,仿佛自带一种优越感,而神州用户也毫不客气的回怼过去。
iPhone2G被誉为“上帝手机”的同时,其实也被用户各种吐槽。
槽点如下:
第一,想买苹果手机可以,先去运营商那里预存一年以上话费。
第二,上市三个月之后突然降价,虽然对老用户有所补偿,但还是让人感觉亏了一个亿。
第三,苹果的信号实在太弱了,见鬼的金属材质机身。
第四,日常耍猴,各种断货,每人限售一机。
第五,不能更换电池,在没有快充技术的年代,这个缺点非常致命。
这些槽点都被神州给规避了,特别是购机必须预存话费,纯粹是运营商搞出来的。因为苹果严重缺货嘛,供不应求,那运营商就顺手薅羊毛了。
而神州依托着“中国制造”的天然优势,想要扩大产能太简单了,在美国市场敞开了供货,自然不给运营商薅羊毛的机会。
还有让神州用户最得意的一点,就是神州智能机带有备用电池,可以随时拆下来更换,不会出现半路断电的问题。
……
苹果总部。
乔布斯手里拿着一款Sprint版的神州智能机,面色严峻道:“推迟爱尔兰和奥地利的销售计划,保证iPhone2G在北美本土的供货量。我们不能为了开拓欧洲市场,把自己的大本营给丢了,神州是一个值得警惕的竞争对手。另外,加快iPhone3G的研发速度,我们必须抢在前面推出!”
“我立即联系爱尔兰和奥地利那边!”这人说完就走。
过不多时,一个男性助理进来,捧着一大摞文件夹说:“Boss,这是我让人搜集的神州智能机相关资料。”
乔布斯飞快浏览着这些资料,神州概况、手机数据、销售份额……等等内容,全都被他抛到一边。很快,乔布斯突然停下来,开始慢慢阅读一份文件,那是宋维扬在“数字化中国论坛”的演讲稿:未来十五年,智能手机,手机打车,手机购物,手机缴费,手机订餐,手机报名,手机打卡,手机学车……
乔布斯下意识的看了看演讲时间,居然是2001年。
“呼!”
乔布斯吐了一口浊气,自言自语道:“一个值得敬畏的竞争对手,他的许多想法跟我一致,甚至比我更加超前激进。”
在看到这篇演讲稿之前,乔布斯甚至怀疑苹果智能机项目,至少三年前就被泄露给神州了,否则两家的产品怎会那么相似?
乔布斯关上文件夹,连续打了几个电话,做出如下指示:第一,再次提高iPhone2G的产能;第二,把iPhone2G的亚洲首发地定在中国;第三,尝试联系宋维扬,约一次两人的私下会晤。
乔布斯想要私聊宋维扬,跟产品和市场无关,纯粹是想跟宋维扬交流而已。能入乔布斯法眼的人不多,比尔盖茨就被他极度鄙视,至少宋维扬比盖茨老兄更对他胃口。
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