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706【神州三件套】

随着暑期来临,又到了电脑销售旺季。
今年又有一个品牌搅局,那就是“曙光”,几年后将改为“中科曙光”。

“曙光”和“联想”都出自中科院计算所,属于一个妈生的。但“曙光”的爸爸更牛逼,而且有两个爸爸,分别是科技部和信产部。

以前的曙光电脑,主要偏向于科研领域,2004年研制成功的“曙光4000A”,还排进了全球超级计算机前十名。曙光从1996年开始走产业化道路,但拳头产品是超级计算机,这几年居然开始卖微机了,而且主打的是教育行业!

今年的许多高等院校,都采购了曙光电脑,神州和联想只能在旁边干瞪眼,谁让人家的两个爸爸太牛逼呢。

而在政府采购领域,电脑销量第一的,既不是联想,也不是神州。

是浪潮!

浪潮跟曙光一样,典型的不务正业,这家国企主要是做服务器的。估计是眼红个人电脑的市场规模,近些年也跑来分一杯羹,三下五除二就干掉联想,抢占了政府采购的第一把交椅。

联想今年的日子很难过啊。

曙光疯狂蚕食教育行业市场,浪潮直接鲸吞政府采购市场,民用市场又被戴尔、惠普、神州等品牌捅刀子。最尴尬的是,联想因为收购IBM的PC业务,资金都快被掏空了,每年还得拿钱去补贴海外市场。

没钱了怎么办?

搞房地产啊!

事实上,联想早在十年前,便已经开始涉足房地产行业,还跟中科、顺驰合资成立了“中科联想房地产开发公司”。

这两年风头最劲的房地产商,就是联想前员工、顺驰老总孙红兵,江湖人称“孙疯子”、“接盘侠”。

此人当年投身联想,因业绩出众,不到一年便升任企业部主管。随即拉着一票年轻人,一口气建了13个分公司,两个月就把联想营业额做得飞起。少年得志,锋芒毕露,甚至说出“企业部的利益高于一切”这种话。随即,孙红兵被柳总调离企业部,最后干脆被调到监狱里去了,罪名是挪用公款。

出狱之后,孙红兵和柳总一笑泯恩仇,还从柳总手里借来50万元成立房地产公司,并拉着老东家联想一起搞房地产。

孙红兵的顺驰公司,又被称为“地产戴尔”。他把自己的老本行(卖电脑)那套,成功移植到房地产领域,在中国掀起了一种“顺驰模式”。

拿地皮还需要关系?

用不着,直接砸钱就是了。

顺驰在全国各地竞拍土地的价格,都不需要获得总部批准,地区老总自己就可以做主。反正不管花多少钱,把地皮拍下来就行了。用孙红兵的话来形容:“买地皮,拍低了是赚,拍高了不亏。”

一块普通的地皮,往往被顺驰拍出天价。然后拿着地皮抵押贷款,疯狂砸钱炒热楼盘,房屋预售回笼资金,这笔资金又拿去继续买地,继续抵押贷款。而且,顺驰还经常耍赖。比如某块地皮,顺驰叫出9亿元天价,拍下来后又说没钱,只肯先给个两三亿,剩下采用分期付款方式。

说穿了,空手套白狼。

仅津门地区,顺驰就在2004年欠了银行40亿。银行都被吓到了,不敢追债太凶,因为顺驰的资金链一崩,就意味着大量贷款无法收回。

三年前,顺驰的年销售额只有14亿,而万科的年销售额有44亿。孙红兵直接在房地产行业会议上,当众叫板王石头,声称顺驰要做全国第一,要用一年时间超过在场所有公司,包括万科!

即便吃了几年牢饭,孙红兵还是那么锋芒毕露。

王石头云淡风轻的回应说:“你不可能那么快超过万科,是不是该注意控制风险了?”

孙红兵不但没有控制风险,反而变本加厉,随后的操作让人瞠目结舌,一年内耗资100多亿在全国拿地。还在总部开年会的时候,对着几千员工喊:“王……石……头,大傻逼!”数千员工欢呼鼓掌。

去年,中央出台政策稳定房价。

今年,顺驰的资金链彻底崩了。

为什么要花大量笔墨叙述顺驰?因为联想前后搞了三家地产公司,其中两家都是跟顺驰合资组建的,去年眼见顺驰的盘子要崩,柳总才站出来跟顺驰彻底分家。但多年以后,孙红兵的融创集团,又收购了联想的融科智地,终归还是变成一家人了。

1993年,柳总扬言要去美国搞房地产。2001年,联想把自己的科技园,成功做成了商业地产项目。2003年,联想正式进军住宅地产,并迅速在全国布局。

如今联想搞房地产搞得风生水起,在另一个时空,到2013年的时候,房地产项目的利润,占到整个联想总利润的32%。

宋维扬说联想是一家电脑组装公司,其实错了,人家明明是房地产企业!

对了,今年神舟电脑也异军突起,以超高的性价比为卖点,开启了自己的“大船时代”。

沈复兴对此非常恼火,总觉得那劳什子神舟电脑,是蹭了自家神州电脑的热度。

神舟电脑:“我还蹭神舟飞船的热度呢,人家航天局都没说什么。”

今年,PC竞争已经进入公认的微利时代,神州、联想、戴尔和惠普,被调侃为“PC领域四大天王”。

惠普调整了渠道策略,把全国划为八大区域,并整体转向区域代理制,销售额开始突飞猛进。

联想依据用户规模和采购模式,划分为关系型客户和交易型客户,分别采用直销和渠道销售模式,牢牢把持着市场占有率。

戴尔把美国那套直销模式搬来,严重水土不服。再加上售后服务太烂,今年终于玩砸了,各种负面新闻曝出,销售额不涨反跌。

神州的品牌专卖店和售后网络,经过长达数年的努力,终于日趋完善。并且通过吸收加盟店的方式,在全国的四五线城市铺开,取得了让人意想不到的效果。

某北方小城市。

刚刚拿到大学录取通知书的张洪,跟父母一起出门采购“装备”。因为父母曾经承诺,只要他考上重点大学,就给他买电脑和手机。

叫了一辆出租车,父亲直接说:“去国美电器。”

“去国美干什么?”张洪问。

“买电脑和手机啊。国美商场什么都卖,手机和电脑可以一起买了。”父亲笑道。

“哪用得着那么麻烦,”张洪对司机说,“师傅,去神州专卖店。”

父亲诧异道:“不买联想?”

张洪笑道:“神州特牛逼,比联想厉害多了。我专门在‘电脑吧’问过大神,人家说外国品牌选惠普,国产品牌选神州,联想和戴尔千万别买。联想高价低质,戴尔售后垃圾。如果要讲性价比,那就自己去配组装机。”

贴吧是个好东西,让啥都不懂的电脑小白,可以在网络上详细求教大神。而且这年头的贴吧,真是藏龙卧虎,丝毫不输给后来“人均985”的逼乎。

一家人来到神州专卖店,发现这里都挤爆了,门口还用气球拉着宣传条幅,宣传口号是:神州三件套,助力大学梦,促销大酬宾,立减八百元!

门口的音箱循环播放:“广大的学子注意啦,暑假期间大酬宾。只要购买电脑、手机、MP4神州三件套,最高可优惠800元……”

不但专卖店在做宣传,还雇了人在市中心发传单。甚至早在填志愿的时候,就跑去学校发传单,盯准了这些刚刚高中毕业的学生。

父亲在专门店的各个柜台转悠,发现神州产品是真多:台式电脑、笔记本电脑、手机、MP3、MP4、U盘、移动盘、电话手表、点读机、电子词典、掌上电脑……还有几台复读机,由于该类产品已经停产,现在摆柜台上超低价处理。

父亲惊讶道:“我以为神州只卖手机和电脑,居然还卖其他东西啊。”

张洪笑道:“所以我说神州厉害啊,出了问题全国联保。我有个同学的神州电脑,买来一个月就坏了,送去维修的时候,人家说那是残次品。多少分之一的几率,跟中奖差不多。维修中心直接给换了新机,还送了一支U盘,作为送修的交通费补偿。”

“这事儿办得地道,看来神州是真不错。”父亲交口称赞。

这时,一个十六七岁的小姑娘,站在手机柜台前撒娇:“爸,人家就是要买这一款嘛,周杰伦打的广告,班上好多同学都买了。”

神州刚推出的新款手机,主打MP3功能,也即是传说中的音乐手机。这款新机的代言人是周杰伦,那效果比宋维扬自己代言牛多了,吸引来大量的少男少女购买。

那小姑娘一阵撒娇耍赖,终于成功的让老爸掏钱买手机。又经过销售人员的一阵忽悠,连带着把MP4和电脑也买了,因为三件套组合有好几百块钱的优惠,而且还赠送一个2G的U盘作为小礼品。

张洪本来只打算买手机和电脑,也莫名其妙的买下一款MP4。仔细计算三件套的总价,只达到了优惠600元的标准,但经过父亲的讨价还价,附赠的U盘从2G变成了4G。

可怜U盘,曾经是神州利润率最高的产品,现在已经沦落成小礼品了。

这一年夏天,源于神州专卖店铺遍全国,源于神州前段时间搞出大新闻,还有就是三件套促销活动,各种因素叠加起来便销售额暴涨。

对了,神州专卖店,现在已经改名叫神州旗舰店。

业界震惊!

联想很快也跟风搞起了旗舰店模式,但这可不是一朝一夕能做好的,神州已经默默耕耘了好几年。

同时,2006年的大学校园,开始出现一种叫“神州三件套”的玩意儿。

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