久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

662【妈妈再也不用担心我的学习啦】

在参加盛海论坛的时候，宋维扬趁机邀请了几位领导，到自己旗下的公司视察调研。
一共有两位领导爽快答应，都选择了总部设在盛海的神州科技。宋维扬自然要全程陪同，亲自给领导们介绍情况，顺便还请求领导留下墨宝。

送走领导之后，宋维扬又以董事长的身份，参加了神州科技的高层年中会议。

先是各部门总结汇报了上半年的情况，接着又讨论下半年的生产、销售、管理等问题，重点集中在几个方面进行讨论。

第一，复读机到底还做不做？该怎么做？

中国复读机的市场规模已经达到50亿元，但跟当年的VCD一样，泥沙俱下，竞争激烈，早在2002年就有多个知名品牌持续亏损。

到了今年，复读机行业三大巨头之一的润柏年科技，已经爆出即将破产倒闭的消息。另外两大巨头——神州科技和步步高，中低端机型几乎无法盈利，但高端机型却财源滚滚。

现在神州内部意见严重分歧，一些认为润柏年倒下之后，正好借机抢占市场份额。复读机市场并没有萎缩，市场规模反而在逐年提升，以前的战国时代是很正常的。如今大浪淘沙死掉好几批，市场份额越来越集中于大品牌，神州复读机完全可以成为行业寡头——步步高也是这么想的，正琢磨着推出超薄复读机。

而另一派则认为，现在电子产品更新换代太快，磁带复读机必将被淘汰。现在可以继续卖复读机，但没必要大量投入研发经费，也不要再疯狂砸钱抢市场，这些资金很可能就打水漂了。

双方各执一词，都说得很有道理。

“董事长怎么看？”沈复兴询问宋维扬的意见。

宋维扬笑道：“你们自己拿主意，我就是顺便来听听。”

沈复兴说：“我认为低端机型可以直接砍掉了，中端机型逐步减少生产规模，全力打造高端机型。复读机的市场前景，我们不能凭空下结论，先看看明年的市场情况再说。”

“可以。”宋维扬点头道。

事实上，2005年属于复读机行业的最后辉煌，明年的市场规模将直接锐减30%以上。不过由于诸多大品牌的退出转型，居然让一些中小型企业钻了空子，在未来一两年内利润数倍增长——然后随着行业衰落而暴死。

“数码学习机今年大受欢迎，我认为这将是未来取代复读机的产品，”去年新上任的产品总监谭暮云说，“现在国内的数码学习机有五大品牌，除了我们神州科技之外，还有步步高、读书郎、诺亚舟和好记星。由于上市时间稍晚，神州数码学习机的市场份额只能排第三，应该加大研发和宣传力度，不断拓展神州学习机的功能和内容。”

神州的通讯产品部门早就拆出去，手机和小灵通由独立分公司运营，同样电脑产品也成立了专门的分公司，今天的会议跟手机、电脑业务无关。

谭暮云拿出大量的数据资料，分析数码学习机的发展前景，非常轻松的就获得众人认可。

甚至宋维扬都拍手鼓掌，因为他想到一句广告词：妈妈再也不用担心我的学习啦！

就在各部门发言完毕之后，宋维扬突然说：“怎么不做一款手表手机？”

沈复兴还没来得及回答，产品总监谭暮云就如数家珍道：“董事长，包括手表手机在内的手表型数码设备没有市场，至少现阶段的市场反应并不好。五年前，IBM就推出了手表型计算机，甚至内置了指纹传感器和蓝牙功能。四年前，三星推出了手表手机，附带有语音拨号功能。在去年，微软也推出了商务手表，能够收发MSN信息。但不管是手表型计算机还是手机，刚推出的时候虽然非常轰动，但销量却非常糟糕。因为不实用，同等价位还不如去购买正常的手机和电脑。”

宋维扬笑道：“如果我们做一款售价几百块钱，只能储存拨打几个号码，专门给小孩儿用的手表手机呢？谭总监，如果你的儿子只有6岁，刚刚上小学一年级。有这样一款手表手机，可以储存三到五个号码，你儿子一按快捷键就能给你打电话，你愿意购买吗？”

谭暮云眼睛一亮，笑道：“这个产品方案太妙了，我肯定会买！”

在沈复兴的带领下，其他公司高层纷纷鼓掌，不时有人大赞“董事长就是厉害”！

宋维扬只负责出主意，具体的产品方案，自然有下面的人分析探讨。估计神州通讯设备公司（神州旗下全资子公司）知道以后，还会跑来抢产品，因为学生手表手机也是手机，属于他们的业务范围。

会议结束。

宋维扬和沈复兴端着餐盘，在员工食堂独坐一桌。

“电脑分公司那边，已经确定执行两个产品计划，”沈复兴道，“神州笔记本电脑，将在今年秋天的开学季上市，大概会提前一个半月做宣传推广。另外，神州台式电脑，将扩大低端机型的生产规模。”

“PC市场又有变化了？”宋维扬笑问。

沈复兴点头道：“台式电脑的乡镇市场增长很快，我们必须把触角延伸过去。”

就在去年底，神州电脑还决定放弃低端机市场，现在又突然扩大生产规模，只能说——真香！

之前十年，中国电脑主要有两大市场，分别为企业市场（包含政府机关）和民用市场。而民用市场基本就等于城市市场，消费者主要集中在各级城市（包括县城），乡镇民用市场几乎等于没有。

但就在今年，小县城、小城市的低端机销量突然猛增。各品牌厂商调查之后发现，这些突然增长的销量，很多都来自于乡镇消费者。他们也不懂如何自己组装，基本上就是跑去当地县市，购买比较廉价的低端品牌机。

想想中国有多少乡镇居民，如果再延伸到农村，那是一个多大的潜在市场？

戴尔、惠普等国外品牌还没反应过来，但神州、联想、TCL等本地品牌，已经迅速做出调整，打算围绕着乡镇新兴市场这一块展开厮杀，主要战场集中在各级小城市（县城竞争最激烈）。

顺便一提，已经有权威机构，做了今年上半年的电脑品牌关注度调查。

跟销售额和市场份额无关，仅仅是消费者对电脑品牌的关注程度。

由于联想去年收购IBM的PC业务，其品牌关注度一骑绝尘。那些接受调查问卷的消费者，超过25%都把联想做为首选品牌，神州电脑以18%的关注度排名第二。之后的受关注品牌依次是：清华同方、惠普、戴尔、方正……

有可能是受“邮件门”影响，也有可能是直销策略水土不服，戴尔虽然这两年搞出的声势浩大，但其受关注程度和销售额，居然莫名其妙就被惠普给反超了。

这让神州和联想都非常惊讶，两家公司一直把戴尔当成最大敌人，哪想到惠普暗戳戳的发展起来！

惠普这是在学朱元璋啊，你们去打生打死，老子躲后面高筑墙、缓称王。

另外，今年PC市场还有一个特征，那就是显示器液晶化、大屏化。以前粗笨的大脑袋显示器，越来越有被淘汰的征兆，各大品牌纷纷推出19英寸以上的液晶显示屏。

可惜核心配置变化不大，256内存的电脑依旧属于主流，占到现存电脑数量的50%以上。

512内存的电脑用户正在快速增多，用这些机子玩《山海经》和《魔兽世界》虽然很艰难，但开最低特效还是能勉强运转的，至于显卡太差的就得一边凉快去。

所以不管是《山海经》，还是《魔兽世界》，现在的玩家数量都增长缓慢，几乎等于陷入了瓶颈状态。估计要等到明年才能大爆发，到那个时候，512内存的电脑数量会猛增，1G内存的电脑也越来越多。

这就便宜了《传奇》，在配置方面不挑食啊，什么烂机子都可以随便玩，所以《传奇》依旧在中国网游市场占据霸主地位。什么《山海经》，什么《魔兽世界》，面对《传奇》都得靠边站！