久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

648【子女教育问题】

书房。
已经戒烟好几年的宋述民，正优哉游哉的玩着功夫茶。最后，他递给宋维扬一小杯，笑道：“跟你哥谈仙酒发展了？”

“嗯，聊了几句。”宋维扬接过来说。

“其他都是虚的，渠道建设才是实打实的，”宋述民用绸布擦了擦手上的水珠，“以前的地区壁垒太严重，白酒卖去别的省份，能攻占大城市就是极限了。就算拿到央视标王那两年，仙酒也只能卖到外省的部分二级城市。现在不一样，中央已经决定破除白酒的地方保护主义，搞了好几个月专项整治行动，所有大中型酒企都在一窝蜂的开拓异地市场。这两年打下来的地盘，只要以后别自己乱搞，就能保住未来七八年的市场。”

宋维扬说：“品牌建设也很重要。”

宋述民点头道：“是挺重要的。有时候我去参加宴席，给面子的用仙酒招待，不用给我面子的都是茅台和五粮液。”

“所以我们要奋起直追，让人一提起仙酒，就觉得是跟茅台、五粮液一个等级的。”宋维扬说。

“别好高骛远，我觉得定位中高端品牌就行了，茅台、五粮液那属于超一流品牌，”宋述民说着又笑起来，“讲实话，我真喝不惯茅台，满嘴酱油味道，哪有咱们的浓香型好喝？现在就更扯淡，上次我被请去参加白酒行业论坛，有个国营酒企的老总还扯什么WTO，要带领中国白酒冲出亚洲，走向世界。其实洋人喝中国白酒，就跟我喝茅台一样，别提喝进嘴里了，光闻起来就像是馊水。你运一集装箱馊水出海，想卖给谁啊？还不如像伏特加那样，直接卖酒精呢。”

伏特加当然不仅仅是酒精，但确实属于酒精饮料。它跟中国白酒有着本质区别，洋人喝起来没有异味儿，并且非常适合用来调鸡尾酒。

中国白酒就不行了，不管是浓香型、酱香型，还是什么清香型，在欧美人看来全都属于馊水型（从生物化学的角度来讲，白酒产生香味的原理，还真跟馊水差不多）。也就苏联解体之后，一堆连伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子，才会饥不择食的认为中国白酒好喝。

宋维扬没有为老爸的幽默捧场，说道：“我让大哥去收购文君酒，专门做高端品牌。”

“这个操作可行，但难度有点大，需要进行全方位的包装宣传，”宋述民说，“收购文君酒的重点，是买下那几口400多年的老酒窖。现在茅台和五粮液都在搞年份酒，恐怕老酒窖不是很好买。这单生意即便能够做成，但至少也得2个亿。如果剑南春不愿脱手，那就直接从蓝剑集团找突破口，你老婆的表哥可以帮一点小忙。”

蓝剑集团是剑南春的股东之一，两家公司都有文君酒的股份，前者大约持股40%，后者大约持股60%。由于仙酒集团在这几年重点发展啤酒，蓝剑集团在省内的日子不好过，比另一个时空差远了，估计会被溢价收购所打动。

宋维扬也终于想起自家老婆的表哥，笑问：“他还逍遥着呢？”

宋述民道：“那小子贼机灵，后台越来越稳，当然里面也有你的因素，毕竟他表妹的丈夫是全国首富。”

“没借我的名声招摇撞骗吧？”宋维扬问。

“他知道分寸，而且越来越低调，”宋述民笑道，“其实这小子的性格，只做掮客有点屈才了，他应该混得更高级才对。”

“人各有志嘛，”宋维扬说，“他太喜欢玩乐享受了，做掮客才是最适合的。不过还是稳妥一些更好，收购文君酒的事情，多溢价两三千万我们也出得起，没必要搞盘外招给人留下把柄。”

“嗯，我会全程把关的。”宋述民道。

宋维扬又问：“宽窄巷子怎么样了？这次我回来，在蓉城看到好多招商广告牌。”

宋述民说：“工程还没有完全竣工，但一期宣传从去年夏天就开始搞了。宣传推广的方案做得很专业，三个月的形象导入期，三个月的形象强化期，接下来就是三个月的开街准备期，最后是五个月的试运营期。真正的市场运营期，将放在明年元旦期间。”

“招商效果如何？”宋维扬问。

宋述民说：“从形象导入期开始，就一直处于持续招商阶段。现在大概招到10多个商家，而宽窄巷子加上我们的井巷子，一共改造了50多座古院落，另外还有一些新建的仿古院落。政府花了3个多亿做宽窄巷子，我们也花了2个亿做井巷子，几千万的宣传推广费用共同承担，现在招商只招到五分之一的铺面。我是头疼得很，旅游项目的推广不好做啊。”

宋述民之所以头疼，是因为已经招到的10多个商家，铺面全都在宽窄巷子里，宋家的井巷子暂时还无人问津——不管是政府的宽窄巷子，还是宋家的井巷子，这些商铺都只租不卖。谁卖谁傻逼，因为现阶段根本卖不出高价。

宋维扬道：“实在不行，那就承诺免租半年。”

“你这是在抢宽窄巷子的生意，人家会不高兴的，”宋述民又补了两句，“要做也得等宽窄巷子的商家入驻率超过70%再说。最关键的还是游客，怎么把全国各地的游客吸引过来，那才是最困难的问题。”

“简单啊，”宋维扬说，“跟全国知名的几家旅行社合作，每年给他们一笔合作费用，让他们帮着把游客忽悠过来就行了。”

“你想得倒美，”宋述民好笑道，“钱给少了人家不愿意，钱给多了又不划算。就算我们给一个游客补贴100块钱，一年300万游客下来，3个亿就花出去了。有那3个亿我还不如全拿去打广告。”

“没必要按人头来补贴，”宋维扬说，“就跟几大旅行社合作，他们拉来10万游客，我们给多少钱，拉来30万游客，我们又给多少钱。阶梯式的往上涨，每家旅行社的好处费定在500万以下，一年下来也就两三千万。”

宋述民说：“问题是，宽窄巷子是政府项目，只有井巷子是我们的。怎么说服官方投资的公司来出这两三千万？不好走账啊。而且他们批下来的钱也有限。”

宋维扬两手一摊：“那我就没辙了。”

“慢慢来吧，”宋述民道，“西康省本就是旅游大省，宽窄巷子只要跟其他景点做好旅游路线，总是能一点点打出名气的。扛过最初的一两年推广期，剩下的日子就好过了，也不用急于一时。”

宋维扬挠挠头：“倒是可以试试网络宣传。”

“那玩意儿真有效果？”宋述民不怎么上网。

宋维扬解释道：“很难有长期效果，但可以制作一个网络宣传爆点，然后从网上辐射到现实社会当中。”

宋述民笑道：“那你来搞吧。”

“不急，等商家入驻完毕，试运营阶段再说。”宋维扬道。

“咚咚咚！”

敲门声突然响起，宋述民喊道：“请进！”

一个梳着小辫子的瓷娃娃，推开门露出个脑袋：“爸爸，二哥，大嫂说准备开饭了。”

宋维扬过去抱起小女孩，在她脸蛋上亲了一口说：“走咯，吃饭咯！”

“嘻嘻，二哥的胡子扎人。”小若兮环抱着宋维扬的脖子直笑。

宋维扬认为自己的形象应该成熟一些，从前段时间开始就蓄起了小胡子。不过林卓韵表示强烈反对，导致宋维扬下巴上的胡子英勇就义，现在只剩下两撇极短的小胡渣。

大哥大嫂一家早就搬出去住了，只有周末时常回来吃饭，今天属于春节期间的家庭团聚。

郭晓兰和林卓韵婆媳俩，正逗着小六子玩得开心。林卓韵本来是要去厨房帮忙的，被大嫂给赶了出来，就连摆碗筷都不要她帮忙。

顺便一提，大哥大嫂去年生二胎了，老老实实交了罚款，现在儿女双全。

一家人坐上桌，碰杯互道春节快乐。

很快，郭晓兰非常正式的宣布：“等过完年，我跟你们爸爸就搬去蓉城，房子装修好已经晾了快一年了。”

“在蓉城定居？”宋维扬有些惊讶。

宋述民说：“现在酒厂你大哥管着，我主要负责房地产公司，而且业务重心也已经转到蓉城那边。”

郭晓兰道：“而且再过半年，若兮就该上小学了。容平没有什么好的小学，蓉城那边的小学更优质，我主要是过去带孩子读书。”

“妈妈，我要读小学了吗？”小若兮非常激动，突然冒出来一句。

“嗯，你该读小学了，小学里可以认识好多小朋友。”郭晓兰笑道。

小若兮突然从板凳上滑下，原地蹦蹦跳跳的拍手：“嘢，我要读小学啰，我要读小学啰！”

小若兮还有两三个月就满7岁，户口本上填写的生日，是宋维扬从厕所里捡到她的那天。郭晓兰把若兮带去蓉城读书，除了挑选更好的学校以外，还有孩子渐渐长大了，留在老家容易有人说漏嘴，生怕小若兮知道自己是捡来的。

小姑娘现在的生活非常幸福，她一直以为自己是父母的亲生女儿。

前段时间，若兮哭哭啼啼的跑回来，问郭晓兰是不是从垃圾堆里把她捡来的。郭晓兰顿时就生气了，一路从小区追查到学前班，才知道是有人在逗乐子开玩笑。但郭晓兰心里留了疙瘩，终于决定搬去蓉城，让养女开开心心的长大成人。

小若兮很听话很可爱，而且表现得还很聪明，现在已经会背30多首古诗词，郭晓兰想要把她培养成才女。

相比而言，大哥的儿子就让人不省心了。

这不，刚吃过午饭，小兔崽子就偷偷开溜，被大嫂喝道：“又想去哪儿疯！”

小超被吓了一跳，随即嬉皮笑脸道：“妈，我去少年宫，我跟同学约好了滑旱冰。”

“哪个同学？”蔡芳华又问。

“张海波。”小超面不改色的回答。

蔡芳华立即拿出手机，从通讯录里翻出“张海波家长”的号码。一通电话之后，她皮笑肉不笑的盯着儿子：“你确定是跟张海波一起滑旱冰？人家张海波今天回农村老家团年去了！”

小超眼珠子乱转，猛拍脑袋道：“哎呀，我记错日子了，我跟张海波约好的是明天。妈，你怎么有张海波家里的电话？”

“你确定是明天？要不我再打电话问问？”蔡芳华继续冷笑。

小超顿时头皮发麻，转守为攻开始恶人先告状：“也可能是后天。妈，你上次打我太狠，打得我脑子不好使了，现在记性越来越差。”

蔡芳华指着儿子：“这几天过年，我不打你，等过完年再跟你算总账！”

“哦，”小超根本不怕，反而问道，“妈，那我现在可以出去了吗？”

蔡芳华说：“你要是想上网，爷爷家里就有电脑，不准去网吧！”

“不去就不去，母老虎！”小超嘀咕着进书房。

“你说什么？”蔡芳华两眼一瞪。

小超立即换了张笑脸：“我说妈妈真好！”

等儿子去书房玩电脑了，蔡芳华才郁闷道：“这小子，早晚要把我气死。幸好又生了个女儿，要是再生个儿子，我非得气出心脏病不可。”

林卓韵安慰道：“大嫂，男孩子调皮很正常，你也别太往心里去。”

蔡芳华诉苦道：“这小子要是能像大舅家的那样考上电子科大，他天天去网吧我都认了。他呢？小学的毕业成绩一塌糊涂，读市里的重点初中我都还得掏钱买进去。这学期的期末考试成绩，清一色考60多分，我打他的时候，他还振振有词。说什么全都考及格了，是我不讲道理！”

宋维扬乐道：“60多分不错了，至少没有不及格。”

“滚！”蔡芳华气得跟宋维扬都说话不客气了。

宋其志笑嘻嘻说：“扬扬，你出个主意呗，反正我是拿那小子没办法了。”

宋维扬说：“你们要是舍得，就把小超扔进蓉城外国语学校的初中部，就是哈弗女孩刘亦婷读的那学校。”

“有用？”宋其志问。

宋维扬说：“有没有用我不知道，但那是私立学校，学费很高，老师很好，而且管得挺严。送进去让他住校，改变他的学习环境，多少还是能有一点起色的。”

“那就这么办！”蔡芳华很舍得跟儿子分开，估计是已经气得眼不见为净了。

到了半下午，林卓韵抱着小六子，突然悄悄问宋维扬：“老公，你说咱们儿子，以后要是变成小超那样调皮。该怎么办啊？”

宋维扬吐出一句：“打不死他！”

小六子屁都不懂，抬头望着老爸嘎嘎直笑。