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130【意外之喜】

秋高气爽，阳光明媚。
陈桃找了一张路边长椅坐下，从包里拿出信封说：“这是杨总派人送过来的，他怕寄到学校寄丢了。”

“什么东西？”宋维扬笑道。

“他想要投资1500万元，引进一条新的罐头生产线，盖一个5000平米的出口加工车间，”陈桃解释道，“阿姨（郭晓兰）跟杨总起了争执，又联系到我和老郑。我们几个股东意见相左，而且拿不准情况，所以杨总就自己做了一份计划书。”

宋维扬惊讶道：“他找到出口路子了？”

“嗯，”陈桃说，“上个月，全国工商联举办了一次中外企业家交流会，由粤省银海集团主办。工商联也邀请了你去参加，但你又说没有大事别打扰，所以杨总就自己去了。他遇到了来自俄罗斯、瑞典、丹麦的罐头经销商，不知用的什么方法，居然谈成了合作意向。”

“我先看看。”宋维扬把计划书翻开。

杨信的计划书，开篇就介绍了中国罐头的出口情况——

近两年，中国的那些罐头作坊越做越大，不仅在国内把大厂给挤死一大片，而且还迅速抢占出口份额。终于，就在去年冬天，那些民营企业的罐头出问题了。

为了降低成本打价格战，提高自身的产品竞争力，好多民营罐头厂开始搞歪门邪道。

他们使用糖精代替白砂糖，1元钱的原料成本直接压缩到5分钱，并混在正常罐头里面出口至欧美，而且还莫名其妙的逃过了质量检验。

消费者虽然吃不出白糖和糖精的区别，但是，加了糖精的罐头，处于零下18度的环境就有可能玻璃瓶破裂。去年冬天，北欧和俄罗斯的罐头，出现大量瓶裂现象，一查全是从中国进口的。

玩儿砸了！

好多个中国罐头品牌，包括几十年的老牌子，直接在欧洲信誉崩溃。

但西方人又特别爱吃罐头，家家户户都会定期购买。而欧美罐头价格昂贵，远不如中国罐头好卖，欧美的经销商们迫切需要中国罐头赚钱。

于是乎，北欧和俄罗斯的罐头经销商就集体来到中国，想要重新挑选值得信赖的品牌。这些洋人买了不少罐头做检验，已经挑选出七八个品牌，恰好喜丰罐头位列其中，又恰好在中外企业家交流会上遇到了杨信。

双方一拍即合。

俄罗斯的经销商比较糙，只需瓶子不被冻裂，其他什么情况都可以接受。而北欧的经销商就苛刻得多，他们认为喜丰罐头的某些数据不达标，需要提高出厂质检标准。

所以，杨信打算在鲁省建一个出口生产车间，并引进生产线和质检设备，一举打开欧洲市场。

郭晓兰和宋其志都不同意这个方案，认为花钱太多，而且出口市场一直都不稳定，说不定哪天遇到反倾销法案就完蛋了。

陈桃也不同意，她觉得应该全力拓展饮料市场，不该把过多的精力放在罐头上面。

而远在鲁省管理分厂的郑学红，这次却站到了杨信那边，并且建议研发生产新的罐头品种。

郑学红说，他在鲁省发现了一种白梨，皮薄肉厚，汁多无渣，吊打各省的所谓“贡梨”，有人甚至把这种白梨称为“仙果”。这种白梨非常便宜，只在沂蒙一带有市场，别说卖去外省，就连鲁省本地市场都比较少见。原因是皮薄易碎，难以长途运输，更适合在当地建厂做水果罐头。

但是，鲁省无数的罐头厂，都把白梨给无视了。因为白梨在去皮之后，很短时间就要发黑发黄，品相难看，就像用坏掉的果子做出来的一样。

郑学红建议改进生产工艺，加快从剥皮到漂煮环节的时间。一旦白梨罐头研发成功，必然吊打全世界的梨子罐头，称霸全球的梨子罐头市场都有可能。

宋维扬认真看完杨信的计划书，笑道：“老杨和老郑很不错，进步蛮大的。”

“你同意了？”陈桃问。

“当然同意。”宋维扬说。

陈桃道：“你之前不是说，罐头属于夕阳产业，没必要投入太多精力吗？”

“那是因为没有进入西方市场的机会，”宋维扬道，“欧美国家的那些老外，非常爱吃罐头，而且越甜的越喜欢。不止是水果罐头，蔬菜和肉类罐头同样很受欢迎，他们在家吃牛排的时候，经常会开一两瓶豆子罐头当辅菜。如果一个美国家庭的冰箱里没罐头，说明那家的主妇不合格。这是一个巨大的消费市场，只要能站稳脚跟，年利润几千万轻轻松松。”

“真是这样？”陈桃颇为惊讶。

宋维扬在计划书上签字，并注明意见：同意调用1500万元建造出口车间，另调50万元用于白梨罐头的研发。可与法国明星苏菲·玛索接触，请她为喜丰罐头做全球代言，3年代言费必须压到2000万人民币以下，超过此价另请明星。

苏菲·玛索这几年正迎来事业第二春，在欧美甚至亚洲都极具影响力，如果2000万人民币能请她代言非常划算。

这就是差距，姜文、葛忧已经算国内顶级明星了，20万代言费都让宋维扬觉得贵，苏菲·玛索的2000万代言费反而跟捡便宜似的。

宋维扬非常感谢那些搞歪门邪道的国内同行，居然想着用糖精代替白糖。1块钱成本压缩到5分钱，貌似赚大了，其实是自己找死，白白便宜喜丰罐头找到出口良机。

不仅是国外市场，国内的东北、内蒙、疆藏市场，喜丰罐头估计也会在冬天焕发生机。

那些小罐头厂吃了亏也不会改，因为成本能压下来太多，温带和热带市场就足够他们吃饱，何必再花大力气稳住寒冷地区呢？

当然，宋维扬更高兴的是杨信和郑学红的表现，一个已经把目光转向国际，一个能在平常之中发现新商机。即便把他们放出去自立门户，估计也能做出一番事业，特别是郑学红，进步超快。

同时宋维扬也在检讨自己，他的思维还停留在21世纪，没想到一次所谓的“中外企业家交流会”就能直接攻破海外市场——太他妈神奇了。