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032【否极泰来】

城郊，筒子楼。
宋家已经被赶出了酒厂职工小区，现在住罐头厂的工人宿舍。

相比起村里自建的小洋房，以及酒厂分配的200平米大宅，筒子楼的情况可就差了许多。

两室一厅加厨房，总共只有60多平米，厕所需要跟几户邻居共用。

上辈子，由于罐头厂发不出工资，宋维扬住在这儿被各种嫌弃，简直如同逃难一般选了个外地大学。

这种情况，宋维扬绝对不允许再发生，他非常讨厌这里，掺杂了太多不美好的回忆。

接下来半个月，一切计划都稳中有序的进行着，郑学红在当地领导的陪同下，接连参观考察了容平市的多家企业。

及至宋维扬高三开学，郑学红终于表示满意，说要回港城调资金过来。

“老弟，我们是来道别的。”郑学红笑呵呵走进客厅。

客厅里陈设简陋，只有一张饭桌和钢丝床。那钢丝床是宋维扬睡的，衣柜都没有，衣服只能装箱子里放在床下。

宋维扬端起暖水瓶说：“随便坐，我就不招呼了。”

郑学红和陈桃都只能坐床沿上，地方窄得挪不开脚，二人捧着刚倒的开水都没说话。

“老郑留个电话给我，等接到我电话，你们才回来。”宋维扬嘱咐道。

郑学红问：“回来之后怎么说？政府那边不好糊弄啊，他们这几天催得很紧，恨不得我一口气投资好几家企业。”

“这个你不用担心，”宋维扬笑道，“我小舅已经动身去特区了，很快就能拿到港城公司的执照。”

宋述民以前玩骚操作的时候，曾在港城认识几个朋友，关系不深，但帮忙注册皮包公司还是可以的。小舅这人虽然贪玩，关键时候却不会掉链子，让他到特区给港城打电话，汇钱过去拿了公司执照就回来，应该不会出现什么意外。

到时候，就以港城皮包公司的名义，对罐头厂进行投资控股。有了合资性质，地方领导必然一路绿灯，税收减免且不说，到银行贷款也能轻轻松松。

“那我就放心了，”郑学红叼着烟说，“老弟，你们那位黄市长很有意思啊。”

宋维扬问：“他又怎么了？”

陈桃帮忙回答道：“那位黄市长，昨天晚上亲自来宾馆拜访，希望我们可以投资酒厂。”

“不用管他！”宋维扬气得发笑。

放着市里多家亏损国企不管，反而给盈利丰厚的酒厂拉投资，能做出这种举动的人，不是傻，就是坏！

黄市长当然不傻，他这么做的原因很简单：其他企业都是范正阳的嫡系，只有酒厂大权才掌握在他手里，两人的博弈已经进入白热化阶段。

郑学红贼笑道：“我觉得吧，可以继续跟他接触。《三国演义》我读得很熟，里面有一招叫‘蒋干盗书’。”

宋维扬吐槽道：“你这什么破比喻？牛头不对马嘴。”

“反正就是那么个意思，你懂的。”郑学红搜肠刮肚也不知该怎么阐述。

宋维扬说：“就算蒋干盗书，我也不是周瑜，范书记才是，你可以随时跟范书记联系。”

“那行，我就先走了。”郑学红起身道。

“再见，宋……小弟！”陈桃眨眼笑道。

二人坐着公爵离开，先要去陈桃的老家拿钱，再一起回郑学红的老家，毕竟让一姑娘独自带太多钱很危险。

昨晚刚下了一场暴雨，县道极其难走，大水坑一个接一个。

郑学红心疼车子，开得慢如龟爬，足足半个钟头才到离市区最近的镇子。适逢赶集，镇上摩肩接踵、人头攒动，公爵轿车只能在人群当中艰难移动。

突然，他们听到路边的叫卖声：“快来看啊，摸奖销售！摸一瓶中几瓶，包你一年都吃不完！快来看啊，摸奖销售……”

这个卖罐头的，是罐头厂普通工人。

宋其志不仅联系了经销商，还发动工人处理库存。每卖出一瓶罐头，可提成2毛钱，缺钱花的工人纷纷借三轮车，把罐头运到村镇集市上售卖。

可惜人们对此并不热心，吼了好半天都没人光顾。

一个背着竹筐的老农民，突然朝摊位走去。他的连襟下个月六十大寿，打算买瓶罐头送礼，正好赶集就遇上了。

80年代的时候，农民送礼很简单，扯一块布，或者送一条毛巾即可，罐头和麦乳精已经算非常高档的礼品。但进入90年代，毛巾和布已经拿不出手，送罐头也显得小气，大家都开始随礼金了。

“你这罐头怎么卖？”老农问道。

卖罐头的工人见来了顾客，连忙说：“黄桃罐头3块钱一瓶，甜橘罐头只要2块5毛。”

老农连连摇头：“太贵，别人家的黄桃罐头才卖2块5。”

工人掂着瓶黄桃罐头说：“老叔，你这就不懂了。看到没有，正宗的喜丰牌罐头，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你买罐头还能抽奖，只要运气好，花一瓶罐头的钱，能买好几瓶回去。”

老农还是嫌太贵，转身欲走。

突然有个小孩经过摊位，看到罐头两眼发光，拖着母亲的袖子说：“妈，我要吃罐头！”

“涛涛乖，罐头太贵，妈给你买番茄。”母亲哄道。

“不嘛，不嘛，我就要吃罐头，我就要吃。”小孩儿不肯走了。

母亲生气道：“再闹我打你！”

“哇，呜呜呜……我要吃罐头，我要吃罐头……”小孩一屁股坐地上，抱着母亲的腿嚎啕大哭。

哭声越来越厉害，围观的人也越来越多，纷纷劝道：“小孩子想吃，你就给他买吧。”

母亲态度坚决道：“不行，不能惯坏了！”

“我要吃，我就要吃！哇哇哇……”小孩儿还在哭，人越多，哭得越起劲。

卖罐头的工人灵机一动，笑道：“大姐，小孩子嘴馋很正常，这瓶甜橘罐头我送你，不要钱。”

“真不要钱？”母亲迟疑道。

“不要钱，这么多人我还能骗你？”工人笑道。

母亲接过罐头，连连致谢：“那谢谢你啊，小兄弟你人真好。”

工人提醒道：“罐头盖有刮奖区，刮开看有没有中奖。”

小屁孩儿瞬间破涕为笑，站起来说：“我来刮！”

老农站着没走，凑过去看小孩子刮奖。

小孩飞快把涂层刮开，念道：“再来一……妈妈，这个字读什么？”

母亲不识字，脸红道：“你问叔叔。”

工人非常夸张的叫起来：“哎呀，小朋友运气真好！是再来一瓶，快拿去。”

母亲反而不好意思了：“那啥……这瓶是你送我的，再给一瓶就太过意不去了。”

“没事，拿去吧。”工人又递过去一瓶。

小孩子兴致勃勃的刮奖，可惜没再中。

老农却心动了，从裤腰带里翻出皱巴巴的三块钱：“同志，我买一瓶黄桃的。”

“老叔拿好。”工人动作麻利，眉开眼笑。

老农刮开奖，递给工人说：“同志，你帮我看看。”

工人再次夸张道：“中了，再来一瓶，老叔运气好！”

老农又刮，递给工人，工人喊道：“又中了！”

再刮，还中，一口气中了六瓶。

围观者都看呆了，就没见过这么容易中奖的，连忙也掏钱去试运气。

“哈哈，我中了，再来一瓶！”

“我也中了！”

“唉，什么手气啊，连买三瓶都不中。”

“你出门没洗手吧。”

“老子就不信邪了，再给我一瓶！”

“……”

场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。

只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市上卖罐头的方式，迅速得到推广。

都不用经销商帮忙，工人们为了拿提成，主动帮忙到处卖。本市的四区两县都不够划分地盘，工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。

当库存去到一半的时候，宋其志迅速调整，把中奖率从三分之二降低到二分之一，相当于半价销售，却比直接降价更受欢迎。

仅仅十多天时间，罐头厂就回笼了100多万资金。

这不仅是增加现金流那么简单，更提升了广大果农对罐头厂的信心。

容平市的黄桃历史悠久，明代还做过贡品。80年代由政府牵头，又嫁接培育了新品种，若宣传推广得法，把黄桃卖去外地就能增加不少收入。

可惜，容平市的黄桃至今也没走太远，只在邻近市县有些小名气，大部分都直接批发给罐头厂做原料。

随着罐头厂停产，果农们愁得不可开交。

因为八月、九月正是黄桃收获的季节，成熟的黄桃只能保鲜十几天，卖不掉的全得烂在树上。

听说有港商投资罐头厂，又见罐头厂最近销量喜人，果农们自发把黄桃运到工厂门口——赊账？可以，打个白条就行。

就这样，宋维扬没有花一分钱，新品罐头的果材便自动进了仓库，罐头厂的机器开始加班加点运转。