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第30章 小鱼小虾没有筹码

“马哥这是有何见教？不好意思，刚才要应付的人太多，让你久等了。我这也是没办法，陌生人优先，老熟人不怕得罪，只好往后稍稍。”
顾辙应付完专家学者校领导之后，终于可以抽出时间，跟阿狸马老板聊上几句。

仔细回想起来，顾辙和马老板之前还真没怎么见过面，也谈不上私人交情。倒是打过不少次电话，还有邮件沟通，都是为了公事公办。

但这一次，顾辙的操作，终于让马老板把他当成一股不可忽视的势力来对待，而不仅仅是一个供应商或者客户。

他便笑着提议：“小顾啊，你这次可是闹了大动静，我们淘宝也会感谢你的宣传的，给叔一个机会，这事儿必须好好谢一下。

不过，你也是给我们制造了一个新难题呐，该怎么解决，我也一事不烦二主了，晚上一起喝一杯，我也帮你安抚一下那些买你镜片的客户。”

马老板也是高情商之人，他知道怎么跟人合作，也知道怎么看人，自问眼光一向很准。

顾辙表现出来的手腕，已经足以证明这年轻人的潜力，会远远超过眼下的成就，值得结交。

顾辙也懒得多琢磨：“是么？我也没觉得有得罪那些买我镜片的客户啊，我做的这一切，不都是被逼的么。

不过我也不干涉你的自由，你们毕竟是平台方，想安抚客户就安抚好了，我不拆你台，也不介入，喝一杯倒是可以的。”

顾辙把调子定得很正，丝毫不露破绽。

马老板伸出手来，想拍拍他的肩膀，无奈顾辙太高，他犹豫了一下，最后还是拍了拍胳膊：“那就这么说定了，晚上6点浴鹄楼，我做东。”

顾辙看了看时间，反正才午后，就表示先失陪回去休息了。

挽着陆幽幽离开法院，七月午后的阳光晒在身上，让穿着西服正装的顾辙，瞬间就冒汗了。

不过陆幽幽却丝毫不嫌热，紧紧挽着男友，温柔地帮他擦汗，似乎阳光并不是什么毒辣的存在，而是一扫牛鬼蛇神的圣光，扫清了心中的担忧和阴霾。

好在停车场也不远，半分钟就走进了车里，司机也已经提前开好车内空调了。

顾辙坐下之后，才松开领带，还说教了一句：“靠这么近你不热么。”

陆幽幽略微有点发花痴地出神，幽怨地说：“人家有帮你擦汗嘛。嘿，你知不知道，今天好帅，真的。我发现我真受不了你认真指点江山的样子。”

顾辙感受到女朋友的身子软软的，或许女人都喜欢看到真爱的男人出风头吧。

他不由得意一笑：“这才哪到哪，今天这案子根本不算大，只不过你原先没机会看我出庭罢了。我真正厉害的操作，那一项不是在平时，在暗处，在日常的努力。”

可惜，科研工作大部分时候是没有机会人前露脸的。

以至于顾辙明明那么强，最后还要靠当众纵横捭阖来让妹子走不动道，不得不说也是理工科的一点悲哀吧。

幸亏他是文理全才。

陆幽幽太了解他了，听了这话，也有些收敛：“我也知道今天你根本没出全力，但我就是为你开心嘛，能在那么多商界大老板和学界权威教授、院长面前谈笑风生。

对了，学校同意你大二尽快修够学分就交流，那是不是你就要跟我分开两地了？我能去米国看你嘛？大概多久能回来？这学期我一定要多陪陪你。”

顾辙安慰笑道：“放心吧，交流生不会被使绊子的，再说我有资源，学校也会帮我挑好导师，最多一年我就回来，硕士不会怎么被卡的，也就博士会卡。

我不打算读博，就算将来有博士学位，也得是他们自己不好意思不给、双手奉送。”

陆幽幽这才放心，回嗔作喜道：“哪有你说得那么夸张，我听说外国大学都很严格的，叫什么宽进严出，徇私舞弊应该也不多吧？你要真这么搞，最后也就拿个名誉博士吧？”

顾辙闻言不由摇头，但他也不怪陆幽幽没见识。03年网络上外界的真实新闻并不多，国内对米国大学怀有幻想也很正常。

顾辙便正本清源地澄清：“你想多了！米国大学关系户也很多的，毕竟他们是私立大学，又不拿纳税人的钱，本来天经地义就对校董会对捐款人负责而已。最多也就公立大学受到的监督严格一点而已。

至于‘不认真读书，只要做出成果、学校照样会发你博士学位’，这也是正常的，未必要‘名誉博士’——

爱因斯坦1900年毕业的时候，就只有苏黎世联邦理工学院的文凭而已，没有读研，然后他就去瑞士伯尔尼的专利局当了三年专利审查员。

1905年他写出光量子假说的论文、解决光电效应问题，仅仅三个月后苏黎世大学就授予他博士学位了，算是‘硕博连读’，说明没在学校里正儿八经念书，直接追授正式学位，也是有先例的嘛。

注意哦，苏黎世大学给他博士的时候，可不是为了当年年底他写出的狭义相对论，只是为了光电效应。博士到手的时候，狭义相对论还没引起轰动呢。事实上他后来拿诺贝尔奖的理由，也只是光电效应就够了，压根儿用不到相对论。

爱因斯坦会做科研，我也会做科研，爱因斯坦能当专利审查员，我其实也会做专利审查，他可以享受的特殊待遇，我当然也要拼一把，有什么问题吗。”

顾辙说这话时，非常的自信，有一股当今之世、舍我其谁的浩然之气。

陆幽幽一开始听他拿爱因斯坦举例时，还有点想笑，但听着听着就笑不出来了，最后只是叹息：

“行，但愿我能陪你见证这一切奇迹吧。你学爱因斯坦好的地方就行了，两个老婆六个情妇这种缺点不许学！”

顾辙打情骂俏地说：“那就看你表现了，晚上先陪我好好应酬，给我长长脸。”

顾辙很累，所以中午回去就先午休了很久，一直到傍晚赴约前才醒，好好梳洗收拾了一番。

陆幽幽对他也愈发上心，帮他一起洗漱收拾，亲自帮他打领带挑衣服。

如果是正常的互联网商界饭局，很少有人穿西服。

但今天顾辙谈的问题有点偏法务，还是穿正式一点，也好潜移默化传达一种“不是我要公事公办，我也是被逼紧急避险”的氛围——

海昌告他，他直接斗转星移反怼回去，那才类似“正当防卫”。现在是海昌告他、他一个四两拨千斤化劲、让莱曼眼镜抗伤害，可不是“紧急避险”么。

马老板约的地方也在城西，不过比东海大学新校区南边不少，已经靠近西湖景区了，顾辙和陆幽幽驱车半小时便到。

顾辙的着装并没有比白天华贵多少，但陆幽幽的衣着明显鲜亮了很多，因为去法院旁听的时候着装必须朴素，女式的华贵礼服就多有不便了。

顾辙搂着她刚一出现，也让场内不少贵客不敢直视，又下意识要直视。这些成功人士、商界精英个个都是见惯了美女的，可惜见识依然不是很够用。

看到精致化妆后的陆幽幽，看着那股天然清纯与天生高贵气质的完美融合，依然会短暂失神。

“顾总真是让人羡慕啊，雄才大略，佳人相伴，也算相得益彰了。”

众人落座之后，马老板先帮要说合的双方介绍了一下，希望大家相逢一笑泯恩仇。

顾辙注意到，除了阿狸巴巴和淘宝系的部分高管、还有莱曼的徐长坤之外，今天饭桌上还有一两家做隐形眼镜的企业的老板，也都被马老板一起请来。

估计这些公司都是省内的，才能那么快赶到。

莱曼眼镜的徐长坤不过是个小角色，这种场合也是受宠若惊，丝毫不敢托大，明明他请的律师上午输了官司，他还要主动给顾辙敬酒。

他表示赔钱是应该的，只求顾辙帮着指条路：后续如果还想做这种生意，该怎么操作。

徐长坤干了一小盅之后，顾辙就意思意思抿了一下。他不喜欢酗白酒，而马老板摆的饭局，又特别喜欢请喝白酒。

双方喝过之后，马老板居中说道：“小顾，这里也没外人，大家都是想解决问题嘛，之前就算不知者不罪。你现在也给大家透个话，以后圈内同行要是愿意再买你天元光学的镜片，得怎么操作才不会被海昌告呢？

你这店可是淘宝首店，就算你不在乎这点小钱，不想赚了，我还是希望你好好开下去，咱也不图你将来在利润上回馈平台多少好处，你就当个招牌竖在那儿，让别的想开店的看看你的样子，就行了。”

顾辙微微一笑：“马哥都开口了，这个面子我还是要给的。我也是希望把这生意做下去的嘛，虽然没指望它赚多少。

我就一个底限，零售的生意不能影响我的事业大局布局，剩下盈亏自负、听天由命。至于你们其他同行以后还想进我的货，我觉得也没什么问题。

反正我继续按零售价在淘宝平台卖，你们爱买就买，觉得有利可图就买。买去之后，你们想怎么使用，只要不侵犯我的商标品牌权益，我也没法管你们。

普通厂家能约束经销商、代理商，那是因为有经销协议存在，双方不是纯粹的物权买卖关系，所以可以附条件。

他们之所以非要签经销协议不可，是因为只有签了才能拿到更好的提货折扣价——在我这儿，一切都不存在，本来就是零售。法律还能禁止消费者把买来的东西原样卖出去不成？

我这里的底线，就是不能拆我原厂品牌包装，那我就不算跟你们odm/oem，海昌那边就咬不到我。”

徐长坤很是为难地想了想，不得不苦着脸解释：“顾总，您说的是正道，我承认。这儿当着马总的面，我也打开天窗说亮话了，

我们莱曼眼镜不是什么很有追求的公司，也知道自己的品牌没什么知名度，也不打算砸钱养牌子。我拆你的包装换装，说到底是怕直接卖天元的镜片，价格太透明——

你的镜片才值30块一副，一上淘宝就查到了。我们能嗅到这个渠道来查，买了我们镜片的消费者要是也来查呢？我们要是五六十七八十一副往外卖，得罪人呐。”

顾辙智珠在握地抿了一口酒：“这我就不知道了，我只知道，去年国内才五千五百万网民，今年也还不到八千万。会网购的，能有其中五分之一么？绝对没。

我国有13亿人口，会网购的不到前1%——说白了，在眼下2003年这个时间点，‘会网购’，是一种在国民中占据前1%的异能。

有这种异能的人士，你让他们占点便宜又如何？还有至少99%没有这种异能的人的钱，等着你赚呢。我可以保证我的天元光学，永远不在传统媒体打广告，这个信息差，够你们赚几年的了。

这钱谁捞到算谁，怕坏了名声，那就别自己卖，我相信总有不在乎的人的——至于这个人是不是你，我不在乎，我相信马哥也不在乎，马哥只需要有这么一群人就行。”

顾辙这是丝毫不需要给对方留面子，这个渠道谁爱干就干。在把国内的低度软性隐形眼镜价格打下来之前，这个落差能就能一直发电。

说句实在话，后世或许对于电商渠道有各种各样的看法，但有一点是不需要洗的：电商对于“已经有成熟产品和市场、但是出现了一种导致该产品成本暴跌的新技术”的领域，推广效果始终是最好的。

没有电商的时代，传统各级经销商还可以为了维持自己的利润和行业逼格，拖延迟滞新科技的大规模普及，让你铺不出去渠道。但是有了电商之后，真有核心降本科技的人，直接往网上一放，一秒钟内全国消费者都知道这个行业成本被打骨折了、价格被打雪崩了。

只可惜，原本的世界中，华人没有多少产业科学家，能在这类领域做到颠覆式科技突破，所以这个好处不明显。而现在有了顾辙这个鲶鱼，这才刚刚杀出南天门呢，距离蓬莱东路至少还有三天三夜。

一旁的马老板听了之后，也是微微一哆嗦，有些不寒而栗。

不得不说，顾辙说的道理是对的。

2003年，敢网购、会网购、知道如何辨别网购不上当不受骗，就是一种“异能”，就像“穿越”、“重生”一样，有个套利时间。

马老板自己当年不就是靠这类异能起家的么！他94年去了米国，就知道有互联网，就要搞互联网，别人比他晚两三年知道，这时间差就是套利区间。

现在是一样一样的。

而且，若是顾辙能配合他，将来还能有更多领域把成本打骨折的新科技出现，继续强化这种“网上有现实中买不到、舍不得铺实体店的便宜货”的印象，电商才能更快速扩张。

“得想办法长期笼络住小顾了，他脑子里那种颠覆式创新的念头，恐怕还不止几个。否则，他将来也不会独家让我的平台获益。”马老板悲哀地发现了这个事实。