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第二二六章 招揽之道

看着徐玉的离开，来莺儿也不再顾忌自己的形象，直接倒在了床上。
想要将自己的歌声与乐器的声音完美的结合起来，并且形成旋律合音的话，可是需要耗费大量的精力才能够完成的。

所以这也是每次演出完毕后，来莺儿立即退场的一个原因，因为每次表演之后总会感觉到精神上的疲劳，需要立即休息片刻。

而在楼下的大厅中，观众们已经陆续回过神来，开始讨论来莺儿的表演是多么多么的出色。

而在贵宾室中，刘鑫也是也跟着回过神来，脑内那莫名的旋律也随之消失，不过与之相对应的，刘鑫也记住了这段旋律，如果小时候背过的古诗一样，只要想起一个开头，后面的便不少问题。

虽然刘鑫还不敢确定这段旋律到底是什么，不过刘鑫知道，这段旋律绝对与来莺儿的表演有关，说不定就是来莺儿能够用歌声与乐器声进行催眠的原因。

就在刘鑫还在思考那段旋律的时候，一旁的逢纪忍不住感叹道：“今日果然是不虚此行，本初兄也所言非虚，这样美妙的歌声真是令人赞叹不已，如果不是今天本初兄的邀请，我恐怕就要错过来莺儿姑娘的表演了，今日真是多谢本初兄了。”

袁绍呵呵一笑，他可没有忘记正事，于是袁绍开口说道：“元图此言差矣，今天我们真正要感谢的人，应该是我的大哥，要不是我大哥提前包下了这个贵宾室，我们恐怕也只能乘兴而来，败兴而归了，所以元图你就不要谢我了，要谢就谢我大哥吧。”

旁边的淳于琼点了点头，认真的说道：“本初兄说的没错，要不是刘仙师神机妙算，提前来到了春意楼定下位置，恐怕我们今天真就没有福气观赏来莺儿姑娘的表演了，我在这就先谢过刘仙师了。”

淳于琼说完，还不忘起身向刘鑫行了一礼。

刘鑫这时也回过神来，见淳于琼竟然如此这般，赶忙开口说道：“仲简兄你这是干嘛，我可无福消受你这样的大礼啊，而且我今天本身就是来观赏来莺儿姑娘的表演，大家有缘才能在此地相见，一起看来莺儿姑娘的表演也是一种缘分，所以谈不上什么感谢不感谢的。”

“而且元图兄，仲简兄，你们都是我二弟的朋友，那么你们也就是我刘子期的朋友了，既然大家都是朋友，那又何必这么客套呢，你们说是吧。”

袁绍也是看准时机，刘鑫语音刚落便开口说道：“大哥说的对，元图，仲简，你们都是我袁本初的朋友，从今天开始也是我大哥的朋友了，我们何必如此客套呢？所以我们喝了这杯酒，庆祝我们在今日相识相交。”

袁绍端起酒杯，杯中自然是春意楼提供的酒水，刘鑫喝起来感觉像是摻了水的米酒，味道非常一般，不过聊胜于无。

刘鑫也笑呵呵的端起酒杯，开口说道：“二弟说的对，让我们一起干杯吧！”

逢纪与淳于琼也不扭捏，直接端起酒杯，众人相视一笑，碰杯之后一饮而尽。

喝了这杯酒，众人也就算真正的认识了，不过这时淳于琼开口念叨着，“这酒还不错，就是还不够烈，喝起来有些不过瘾，不过话说回来，我曾经在幽州游历时喝到过一种酒，名字我已经忘记了，但是那种酒的口味我至今还记得，要比我们喝的这种酒要辣口的多，但是有一点不好的是，第二天起来容易头疼，不过真心不错，喝起来非常爽快。”

刘鑫眉头一挑，听淳于琼这么一说，大汉原来还是有度数比较高的酒水，不过这酒水的质量看起来并不怎样，很有可能是经过简单蒸馏过的白酒或是杂粮酒。

这时袁绍也才想起来，淳于琼这人最喜欢的事情便是喝酒，以前在洛阳的时候，淳于琼就喜欢有事没事的叫上袁绍，再加上三两个好友，大家一起找个地方喝酒，淳于琼也总能找到一些稀奇古怪的酒水来。

想到这里，袁绍忍不住向刘鑫使了一个眼色。

刘鑫自然是心领神会，知道这是一个招揽淳于琼的好机会。

招揽人才，看起来只是几句话的事情，但是这背后可是隐藏着大学问。

首先你得有个人魅力，打出自己特有的招牌来，确定自己最主要的特质，最好还要和其他人不一样。

比如曹操的枭雄气质，刘备的仁义之心，以及孙权的。。。嗯，孙权父兄的能力。

再者便是要有名气，毕竟没有人会选择追随无名之辈，所以招揽不同级别的人，首先就得拥有与之相匹配的名气。

比如你想招揽某个村子的农夫张三，你只要是个县城中的小吏便可以了；如果你想招揽某位不得志的读书人，你只要是县令，或是某个小世家的子弟便有机会；如果你想招揽程远志，波才这样的不入流黄巾武将，你只要达到一郡太守的声望便可以了；至于乐就俞涉这样胸无大志的三流武将，只要是世家大族的子弟，便可以轻松招揽；再说如武安国，高览这样的有一定名气的武将，那就需要刺史出马才行；而在这之上，张飞关羽这样被刘备给直接忽悠瘸了的不算，其他一流的三国武将与谋士，都是投靠了当时鼎鼎有名的大人物，就算是明珠暗投的张合于禁，他们的第一任主公好歹也是十八路诸侯之一。

至于如诸葛亮，庞统，司马懿这类三国顶尖的谋士，他们更是不见兔子不撒鹰，不是最顶尖，最有潜力的诸侯来招揽自己，他们连见都不打算见，更别提在某些名气一般的诸侯太守手下打“短工”（最著名的莫过于刘备，在公孙瓒，曹操，乃至吕布等人的手下都打过短工），或是频繁“跳槽”（说的还是刘备），因为这样会降低自己的身价。

所以在某种程度上，不是主公去招揽他们，而且他们在“招揽”主公。

所以在《三国演义》与《三国志》中，一开始诸葛亮等人都是声名不显，没听说他们在那个诸侯太守手下效力过，但是他们一出场便是震慑全场，从一而终，成为主公手下数一数二的重要人物，最终都得以身居要职。

所以，名气是影响招揽成功率的最主要因素，没有之一！

当然了，最后还有一个比较重要的影响因素，那就是投其所好。

例如董卓招揽吕布时，就予以高官厚禄为条件，而王允招揽吕布时，便是满足了吕布对于美色的渴求；曹操在见到许攸时，便是给足了许攸面子，让许攸感受到了自己的诚意，从而让许攸毫不犹豫的叛变到了曹操手下，并且狠狠的捅了旧主袁绍一刀。

现在，刘鑫已经有了不错的名气，在世家大族面前虽然还有一些差距，但是声望也能媲美一州刺史了。

现在刘鑫得到了袁绍的提示，知道只要自己对症下药，针对淳于琼喜欢喝酒的爱好，便有很高的机会招揽到淳于琼，让淳于琼自己效力。

正巧的是，刘鑫手上不仅有着名贵的葡萄酒，也有着不少品质优良，各种类型的白酒。

说道白酒，就不得不科普一下了。

白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界七大蒸馏酒之一（具体是七大蒸馏酒是那些，情自行百度吧）。

白酒一般以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质或是糖质原料（基本上就是各种粮食），经过蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒，主要产自于国内的北方地区以及川贵地区。

白酒因为其酒液清澈透明，质地纯净、基本无混浊，口味芳香浓郁、醇和柔绵、剌激性较强，饮后余香，回味悠久。

所以在元朝蒸馏酒工艺彻底成型之后，白酒便开始风靡华夏，原本占据市场的发酵酒（即酿造后不经过蒸馏而可以直接饮用的酒，酒精含量普遍较低，如黄酒、葡萄酒等品种就属于发酵酒）开始被白酒挤压，一些品质较差的发酵酒也因此失传。

当然，白酒之所以受欢迎，还是因为它新颖的口感，白酒的酒精度数普遍高于四十度，并且大多在五十五度到六十度左右；而发酵酒的酒精度数基本都小于四十度，大多数都在十多度左右，因此白酒的口感与原本主流的发酵酒完全不同，因此白酒受到了各种追捧，得以快速发展，成为国内最具代表性的酒类。

而且白酒还拥有众多的香型，比如酱香型，清香型，兼香型之类，能够满足各类人群的各种口味，而刘鑫现在拥有的白酒中，就拥有所有香型的白酒，而且经过苏佳的检测，这些白酒都是属于最顶尖的级别。

刘鑫在决定举办益州拍卖会的时候，本打算拍卖一些白酒，但是因为种种原因而选择了放弃。

第一，如今大汉主流的酒水都是发酵酒，其中以米酒为主，度数基本在十度以下，所以刘鑫担心那些喝习惯了低度酒的汉代人，不能接受高度数的白酒。

至于第二便是刘鑫的个人原因，因为刘鑫的爷爷是中医，中医便讲究养生，其中小酌一杯便是很好的养身手段，刘鑫的爷爷每天吃饭时都会喝上那么一小杯，所以刘鑫也算是耳闻目染，现在已经算是一个喜酒之人，对于这么多顶尖级别的白酒，刘鑫可不想让它们被不懂白酒的人所浪费。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。