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第52章 请君入瓮

陈子昂一下来兴致了，说道：“爸，现在你们都没意识到这一点，积累用户是多么的重要。你想想，只要用户有了，做什么不行呢？电视上，大街小巷，广告打那么多，不就是为了吸引用户，转化用户吗？我们只要把这款软件做出来，积累数百万，甚至上亿用户，以后这款软件衍生出来的产品，这些用户一上来就看到，这比打什么广告都强啊，你想想……”
“停停停……”陈峰打断陈子昂的话，一脸古怪：“你什么意思，你想让我去做这款软件？”

陈子昂还没说话，石佳就附和道：“我觉得咱宝贝说得很有道理。”

陈子昂立刻配合，眼巴巴看着陈峰。

陈峰一看这阵势，肺都要气炸了。

儿子胡闹不要紧，老婆也跟着起哄。

“你们外行人懂什么，拍脑袋就教唆我干这干那，想搞垮我啊。”陈峰觉得很憋屈，又不敢大声咆哮，在他看来，老婆和儿子施加在他身上的想法，简直不可理喻。

陈子昂诚恳道：“爸，我是个用户，我知道自己想要什么。而你是个IT人，你做了这么多年IT，知道积累用户的重要性。”

陈峰气道：“我知道积累用户的重要性，但你知道移动运营商的在线即时通讯工具是怎么样的吗？它很简单，功能单一，你帮我想想，我就算做出这样一个软件，一个工具，我怎么去盈利，怎么把它发展起来？”

石佳看向儿子，儿子说的有道理，老公说的也有道理。

陈子昂淡定说道：“这个工具前期功能单一，不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单，与移动运营商合作，发展手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。通过网络注册的号码与手机号码绑定，让手机成为移动的IM．可以随时接收线上好友的信息，还可以从“PC对PC”聊天模式发展到“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式，让短信业务量大增。”

这是QQ最初的盈利模式，甚至到后来，都离不开这种模式。

陈子昂研究了下这个世界，各大移动运营商都有自己的高傲，甚至还因为他们不是互联网人，所以根本不会在互联网上相互合作，假如他来居中合作，将从这几大移动运营商中获得最丰厚的利益。

陈峰目瞪口呆，儿子说的他没完全懂，但能懂大半，他看到了一条前所未有的路。

至少最难解决的盈利模式，陈子昂想到了。

这才是最大的驱动力。

就像在沙漠里，甭管你金山银山再多，没打通外界渠道，让金山银山变成流动货物，就屁都没用。

陈子昂继续讲解，像个高层决策人：“我们最初以免费的即时聊天工具掌握巨量的用户资源，但免费策略也使得我们不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了我们要解决的重要问题。我觉得我们的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。这一部分可以成为我们公司的最主要收入来源。”

陈峰傻眼了。

其一原因是儿子怎么这么会说了，其二原因是儿子说得头头是道，像个互联网天才。

他虽然像个大忽悠，画了个蓝图。

但这个蓝图并不是异想天开，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。

这种希望，足以让创业者前仆后继。

一部电影，投资几千万甚至几亿，没出来之前谁都不敢说票房怎么样，会不会大卖，但依然有无数投资人投资公司锲而不舍。

陈子昂已经说到这份上，规划到这地步，还有几个投资人不心动的。

至少陈峰就觉得，拿这个idea去找融资，绝对很容易拿到钱。

“爸，机不可失，失不再来，早点出来单干，我们就做这个，你应该知道，掌握巨量用户，到时候再做别的项目，引流和转化用户是多令人惊喜，比如我们再开个网站，只要在软件上某个地方做个链接入口……”陈子昂给老爹再烧把火。

陈峰脸色微变，一点点涨红。

儿子是个优秀的说客，俗称大忽悠，太会坑他老爹这个IT人了。

陈峰这个年纪的IT人，已经不像小年轻了，他有自己的想法和志向。

不然当初也不会辞职创业过，失败了才不得已滚回来打工。

虽然对儿子有点大人对小孩子的偏见，但儿子说的太中要害了，陈峰仔细想，越想越觉得可行。

启动资金不够，没关系，拿这个蓝图去忽悠，拿到融资的机会很大。

现在互联网在飞速发展，有几个类似陈子昂前世的天使投资人机构，陈峰觉得拿这个idea去找他们，总会有一个答应投资。

这些投资机构的原则是广撒网，多敛鱼，择优而从之。

只要有一点回报的希望，他们就会意思意思一下，投些钱，如果将来大赚了呢，即便打水漂了，也无所谓。

他们的投资就是这样，这里赚，那里亏。

“我想想，我想想。”陈峰早就有单干的想法，只是苦于没项目，出来接项目他又觉得那不是他的志向。

现在，儿子给了这么好的一个项目，天上掉下的馅饼，不考虑考虑就太傻了。

看到老爹啥心思都没有了，春晚不看，甚至起身回屋，陈子昂一直紧张的心，缓了些许。

有希望！

今晚真是太刺激了，还没一点准备，就误打误撞，临时出击拉老爹入坑，这场仗打得惊险万分。

老爹刚回屋关门，石佳就猝不及防抱着陈子昂脑袋，下口啃。

陈子昂起初没啥反抗，后来嗷嗷大叫，把石佳推开。

“妈妈，脸可以亲，别的地方别了啊。”陈子昂很难为情，手擦个不停。

“宝贝，你什么时候这么厉害了，忽悠得妈一愣一愣的，你爸也晕了。”石佳开心得忘了对陈子昂嫌弃她的样子而不满。