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第二百六十九章 手段（下）

消息一经公布，购买自行车的消费者开始满城寻找，然后惊讶的发现就在自家不远的地方甚至就在家门口对面，不知道什么时候出现了一个个古怪的摊位，那些摊位并不出售任何商品，他们的服务项目只有一个，那就是维修自行车，而且还标明只维修梅花牌自行车。
一些卖了自行车因为操作不当造成一些损伤的消费者将自己的爱车推到摊位，真的没用多长时间就被工人修复如初，而且就算更换配件也正像梅花车行说的那样价格合理。

顿时，那些正打算购买自行车的人蜂拥向梅花自行车行，他们宁可多花一些银子去购买售后维修各方面都很完善的梅花自行车，也不再为了省下一点微不足道的银子而承担损坏后无处修理的风险，就此，梅花自行车彻底占据了这个行业大部分市场，而等那些山寨车行退出同样的策略，却已经失去了先机。

还有，修车的工人并非车行雇佣，而是以合作的方式经营，自负盈亏，车行以近似于成本价提供给他们自行车配件，修车工人靠手自己的艺赚钱，换句话说，修的越多赚得越多，而梅花自行车已经占据绝大部分市场，他们的客源自然源源不断，而去山寨车行的维修点修车的人却寥寥无几，修车工人甚至一天下来也接不到一单生意，没有生意就赚不到钱，于是，没用多久，那些修车工人不是跳槽到梅花车行就是放弃合作，总之一句话，现在大街上基本已经看不到除了梅花牌自行车之外其他品牌的自行车了。

这还不算完，辛慧兰的手段还有很多，比如之后的推陈出新，推出的颜色定制，对于那些喜欢漂亮的女人和孩子们可是难以抵御的吸引，她们可以按照自己的喜好定制各种颜色各种图案的自行车，当然，那需要付出一定的银子才行，但就算这样前来定制自行车的人依旧络绎不绝，因为谁都想要一款独一无二完全符合自己风格的座驾，更何况做到这些并不需要付出太大的代价。

再然后，梅花车行又接连推出几款新的车型，不如直把宽胎适合山路的山地车，比如造型美观大气的女士坤车，小巧可爱的童车等等，彻底占领了自行车市场的同时，也将骑乘自行车变成了一种时尚。

弄清楚事情的经过，袁方那是对辛慧兰的经商天赋钦佩不已，这些手段他一样可以想到，但这些是存在他的记忆和思维中根深蒂固的存在，而辛慧兰呢，以前从来没有接触过这些，却能做的如此完美，时机更是把握的恰到好处，袁方自愧不如，对于此行的目地更是充满信心。

伙计卖力的介绍那么长时间，袁方不出所料的没有买车，带着两个小孩走了，伙计无奈的一屁股坐在地上，望着不远处的梅花车行沉吟良久，毅然脱掉梅发车行的外套丢在地上，跑去梅花车行应聘，他听说梅花车行正在招募销售人员前往其他城市拓展市场，而且推出效益薪资的方式，除了一部分微薄的底薪外，卖出去的自行车越多，赚得也就越多，他觉得这是个千载难逢的好机会，加上梅发车行的生意惨淡，也不知道还能坚持多久，他不得不为自己找出路，毕竟他得赚钱生活。

顺着街道来到百花县城的城东，在距离县署不远的地方找到致远镖局，镖局的大门敞开着，正有几辆拉着货物的马车出来，镖师骑着马走在前面，趟子手跟在两旁，袁方远远的看着那些熟悉的面孔，微微一笑嘀咕说：“生意做得这么大了，押镖的生意还没放弃啊。”

算准时间，车队出了镖局，守门的人还没有来得及关上大门的时候，袁方拉着两个小不点挤了进去，不等守门人喝问，袁方沉声说：“我有一件东西想找贵镖局送到西州，不知道莫致远大镖头在不在？”

看门的是个五十来岁的老者，听袁方这么说，又见他领着两个孩子，不认为这个人是来闹事的，既然有生意上门，老者笑呵呵说：“大镖头在里面，请跟我来吧。”

关好大门，老者带着袁方三人到客堂落座，然后去通知莫致远，没一会，莫家三兄弟鱼贯而入，带着斗笠的袁方依旧坐在椅子上没有起身，两个小家伙倒是很有礼貌的从跳下椅子站在袁方身旁，好奇的打量三个五大三粗的家伙进来。

莫家三兄弟最近的心情不好，很不好，因为那个消息，因为他们的朋友遇刺身亡，可他们却什么都做不了。

莫志远脸上勉强挤出的笑容在见到来人如此无理之后也消失了，径直走到主位坐下，冷冷的打量来人，虽然对方带着斗笠看不清容貌，但莫志远总觉得这个人有些熟悉。

侍女送上茶水退了出去，莫志远正要开口，门外传来犬吠声，随即，一个黄不拉几的影子冲了进来，先是对着斗笠男一阵狂叫，然后居然跳到那人怀里连拱带咬。

莫志远呆呆的看着大头在那人的怀里撒娇，瞪大了眼睛一脸的难以置信，接着好像想到了什么，猛的站起身，但看到门口追来有些惴惴的仆人和儿子莫明杰，又强忍着激动坐回椅子，给同样想到了什么的莫建辉和莫骏驰使了个眼色，然后转头一脸不悦的对莫明杰说：“我们要谈正事，你先回去吧。”

莫明杰看了看在陌生人怀里上蹿下跳的大头，又看了看父亲严厉的眼神，最后好奇的打量了一眼和自己年纪差不多的两个小孩，讷讷的哦了一声，在仆人的陪同下亦步亦趋的离开客堂。

莫志远沉声吩咐守在客堂外的仆人：“关上门，没我的吩咐不准任何人靠近。”

仆人没有任何迟疑，这种事情他们经常遇到，每当有客人上门交托重要事情的时候，莫志远都会这么做，以免走漏风声和将要押运的贵重货物，所以仆人们没有半点异样，关好门守在稍远的地方。

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