手机浏览器扫描二维码访问
第四章 【宋坤泰】
从城北菜市场出来后，周以东笑容满面地坐车前往乌乌商品城。
零六年的时候，hp县要到乌乌城是比较麻烦的，得先坐车到乌西城，然后再换大巴车到乌乌城，并且不是上高速路，所以慢如龟速。
夜幕已经降临，华灯初上，站在人来人往的乌乌城街头，周以东苦笑不已，这比预计的时间还晚了三个多小时，还怎么当天回hp县啊？
找了家手机店，他跟人套关系，咨询手机价格的事情，然后确认了一款诺基亚7710，这是当时最贵的一款手机了，价格是3999软妹币。
“小哥，帮我保存一下，我明天过来拿，因为我现在没带钱！”周以东颇有些气势地说道，要说侃大山，销售小哥绝对干不过他，而且对于诺基亚7710的了解，销售小哥还是不如他。
所以，销售小哥只能乖乖地听他的话，真的呆头呆脑地包装好，放在一角，等他明天来买。
“咳，那个，能否借你的手机一用？我给家里打电话…”
在刚才的神侃当中，他可是将自己包装成为因负气而离家出走的少年，以他不俗的身高和气质，销售小哥哪里会不信呢？虽然他那浑身不超过一百块的地摊货失分不少，但以他舌灿莲花的能力，早就把销售小哥给忽悠瘸了，后者哪里还会留意这些？
给家里打了一个电话，报了平安之后，周以东便在销售小哥崇拜的目光中，悠然自得地离开。
解决完后顾之忧后，他就直奔菜市场。
晚上八点这个时间段，正是菜市场快要关门的时候，也是最不热闹的时候，所以，他这会来，正合适。
不同于hp县乌乌城的菜市场可不少，总共有八个，而且每个菜市场都比hp县的要大得多。他到达位于城东的一家菜市场时，这里人流已经非常稀少了，甚至有些店铺都在打烊了。
虽然饥肠辘辘，但赚钱要紧！
找了一家没人的鸡肉铺头，周以东上前搭讪道：“老板，贵姓？你们这边的鸡肉怎么卖啊？”
他指的是已经杀干净的整鸡，这种鸡已经没有了内脏和鸡毛，所以价格要贵，老板姓宋，大概三十来岁左右，旁边还有一个妇人，看样子是老宋的老婆。
老宋的店铺还有些剩余，没有全部卖完，此时看到有人上门问价，自然是卖力讨好，还递上一根烟。
作为老司机，周以东是吸烟的，不过，他今天并不想吸烟，只是将烟别在耳后。
“这鸡肉漂亮，你看啊，肉多鲜？这是下午四点多刚杀的，绝对新鲜…”
要说最能学到东西的，就是在菜市场这样的地方，周以东以为老宋年轻，应该会比较腼腆，没想到对方同样是老司机啊，睁眼说瞎话的本领同样不能小觑啊。
对方指的那只鸡，明明就有一股味了，虽然冰箱的冷气让它在某种程度上看起来还特别新鲜，但周以东前世可没少混菜市场，所以，知道这肉肯定是早上或者昨天杀的。
十三块五的价格可不算便宜，但距离周以东的想象还是有些差距的。
前世，那人跟他们吹牛皮的时候，说鸡肉价格可是到了十四或者十五呢。他叹了一口气，暗想，这些吹牛皮的人果然是不能相信啊。
“老板，如果我想买没杀活鸡的话，大概多少钱一只呢？”
他制止了老宋还在滔滔不绝的话头，开口问道。后者反应也蛮快的，马上就道：“没杀的鸡，都是按斤称，十三块五一斤哦，如果你要的话，我给你十三块四，怎么样？不过，这样的话会比较麻烦，去毛什么的，对你来说，也比较亏啊…”
这个价格虽然相比hp县的七块四要贵了很多，但这并不是老宋的进货价啊，毕竟这些老板还是要赚的。
再聊了几句，周以东就往下家店铺走去，调查市场可不是一件简单的事，多问多看多听，这些都是必备的技能，他可不敢随便乱来。
果然，这些商家的价格都是一样，没谁会便宜多少。
兜了一圈，时间已经过去一个小时，九点的样子，很多家门店也差不多要打烊了。
“老宋，来，跟商量件事儿！”周以东走进老宋的店铺里面，神秘兮兮地说道。
对此，宋坤泰表示无语，他明明才三十五岁，咋就成老宋了呢？
“你们这边的鸡，进货价一般是多少？”
宋坤泰顿时警惕了起来，也没搭话，就这么盯着周以东看，后者顿时呵呵一笑，给前者一个放松的眼神，然后自来熟地瞎扯道：
“是这样的，我有一批优质鸡，而且农村里面来的鸡，价格优惠，童叟无欺。因为是第一次来乌乌城，所以先调查一下市场，就想看看你们要不要，然后以什么价格收购。”
“你真的有货？”宋坤泰目光一凝，眼神却有些质疑，“优质鸡？比我现在卖的这些要如何？”
既然是内行人，那可得好好说道说道，而且跟内行人打交道，那可得打起十二万分精神，否则怎么被坑的都不知道。
“都说了是农村家里养的，而且是散养的鸡，可不是饲料喂出来的，我们这鸡都是吃虫子、青草等长大的，一般就六斤到八斤左右重，能飞能跳，比你这的要好太多了。”
“现在市面上不是充斥着各种专业饲养的鸡吗？那些城市人或者白领都不喜欢吃这些鸡，很多人都宁愿跑到乡下去吃，老宋你也不是第一天卖鸡的了，应该也知道，对不？”
“………”
开启聊天模式的周以东可比宋坤泰要厉害多了，不知不觉中，连后者老婆都停下手中的事情，靠在冰箱听了起来。
几分钟过去了，宋坤泰才有机会开口，道：“我们最多可以出十块钱收购！”
周以东差点喷血，感情他白讲那么多了，十块钱？你当这是大白菜吗？他直接站起来，假装气愤道：
“老宋，你太没诚意了，坐地起价，落地还钱，有你这么做生意的吗？”
宋坤泰很委屈，大家不都是这么讲价的吗？十块钱也不便宜了，乌乌城附近乡下的鸡都贵，难得有人上门被砍，他岂能拒之门外呢？
被他拉住的周以东，无语地瞪着他，他则是讪讪地笑道：“十块三毛，怎么样？”
“这个价格，你们得赚一块八毛钱啊，而我呢？得亏多少？况且我们也都在附近收购，辛苦钱还得赚一点吧？”
两人就开始了讨价还价的模式，真是为了鸡毛蒜皮大点事，双方都争的面红耳赤的，可谓相当激烈。
最后，宋坤泰终于同意以十二块三的价格进行收购，不过，量必须多点。
“一千只左右，你们能吃得下吗？”
周以东暗笑不已，不怕你们要得多，就怕你们要得少，要是少了，他就赚不到钱了。
“没问题！你在这等我一会儿，我找人过来商量一下！”
说完，宋坤泰就往外走，而他老婆则好奇地看着周以东，打听道：“小老板，你今年多大了？”
反正一会儿还得让人看自己的身份证什么的，所以他就直言道：“今年刚好十八岁！”
那女人一听，脸上的表情顿时丰富起来，啧啧称奇道：“想不到小老板这么厉害，那么年轻就懂得出来做生意，不简单啊！”
他还想谦虚来着，不过宋坤泰已经带了四五个人进来，他眼睛一眯，发现这些人都跟宋坤泰有些相似，想来是对方的亲戚吧。
果然，五人当中有两人是宋坤泰的哥，还剩下三个，不是他姐夫就是他堂兄，关系都比较亲近。
家族式经营，这种方式很容易在进货商那边拿到最低价，而且聊天过程中，宋坤泰的堂兄是做酒店生意的，还有他哥也跟饭馆有联系。
几个人再次聚一起聊了一会儿，算是对周以东有了个大概的印象，知道这个小伙子实诚，有冲劲，有魄力。
“既然大家都同意这个价格，那么咱们是不是该签订一个合同呢？而且，定金也应该商量一下，并且提前给我吧！”
看着眼前的几个人，周以东似乎不怯场，侃侃而谈地道。
定金乃是题中应有之义，更是他此行的重要目的，如果没有定金的话，接下来就基本上白瞎了。
因此，他必须提前拿到定金。
“这是应该的，毕竟涉及金额那么大的生意，确实应该签合同，不过，小老板，我们对你可是一无所知啊！”
宋坤泰这么一说，周以东立刻呵呵一笑，把对付朱老板那一套方法重新试了一遍，并且拍着胸脯，信誓旦旦地道：
“户口簿是不可能放在你们这里的了，但是我的身份证可以压在这里，等明天我将那些鸡都运过来之后，你们再把身份证还回来。”
场中六七人都轮流传阅了一遍他的身份证、户口簿和房产证，所以都沉默了下来。
零六年，低成本生意之间，初次做生意难免会遇到这种情况，一般都是需要熟人介绍。所以，宋坤泰他们是第一次面对这种情况时，难免有些手忙脚乱，不知道该不该信任周以东。
最后，几人低头探讨了几句，然后才看向周以东，赞同了这门生意。
“那行，还有定金的事情，你们现在是相信我了，可是我害怕我明天把鸡拉过来，你们却不要了，所以，这个定金，你们必须先给一半。”
一半，那就是将近六万块钱。
为何要先付一半？这就是坐地起价，落地还钱，属于商业谈判当中的一种，作为老司机，周以东自然知道怎么先发制人。
再说，先说付一半，对方肯定不愿意，最后再退一步，交个四万块或者五万五，那么对方抗拒的心里就没那么重了，定金自然也就定下来了。
宋坤泰等人彼此对视一眼，还是宋坤泰的姐夫口才较好，就让他跟周以东开始扯皮起来。
一大帮人因为定金的事扯皮了将近五分钟，最后周以东气急败坏地道：“一万二，不能再少了，再少，这生意我不做了，我就不信了，少了张屠夫，就要吃带毛猪吗？”
对面七人面面相觑，大家都读懂了彼此眼中的无奈，这十八岁大的周以东也太难缠了，口才这么好，根本不像一个在读高中生嘛。
“那行吧，定金就一万二，不过，明天下午四点之前没有见到你，我们可就报警了。”宋坤泰的姐夫也是相当谨慎，严厉地警告了周以东一番。
十分钟后，周以东拎着一万二现金和一份合同，兴高采烈地离开市场。
终于走出第一步了，接下来就是回hp县找城北市场的朱老板做生意了。不过，在此之前，他还得联系好货车，否则空有货物，没车怎么运？手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
