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第四章 【宋坤泰】

从城北菜市场出来后,周以东笑容满面地坐车前往乌乌商品城。
零六年的时候,hp县要到乌乌城是比较麻烦的,得先坐车到乌西城,然后再换大巴车到乌乌城,并且不是上高速路,所以慢如龟速。

夜幕已经降临,华灯初上,站在人来人往的乌乌城街头,周以东苦笑不已,这比预计的时间还晚了三个多小时,还怎么当天回hp县啊?

找了家手机店,他跟人套关系,咨询手机价格的事情,然后确认了一款诺基亚7710,这是当时最贵的一款手机了,价格是3999软妹币。

“小哥,帮我保存一下,我明天过来拿,因为我现在没带钱!”周以东颇有些气势地说道,要说侃大山,销售小哥绝对干不过他,而且对于诺基亚7710的了解,销售小哥还是不如他。

所以,销售小哥只能乖乖地听他的话,真的呆头呆脑地包装好,放在一角,等他明天来买。

“咳,那个,能否借你的手机一用?我给家里打电话…”

在刚才的神侃当中,他可是将自己包装成为因负气而离家出走的少年,以他不俗的身高和气质,销售小哥哪里会不信呢?虽然他那浑身不超过一百块的地摊货失分不少,但以他舌灿莲花的能力,早就把销售小哥给忽悠瘸了,后者哪里还会留意这些?

给家里打了一个电话,报了平安之后,周以东便在销售小哥崇拜的目光中,悠然自得地离开。

解决完后顾之忧后,他就直奔菜市场。

晚上八点这个时间段,正是菜市场快要关门的时候,也是最不热闹的时候,所以,他这会来,正合适。

不同于hp县乌乌城的菜市场可不少,总共有八个,而且每个菜市场都比hp县的要大得多。他到达位于城东的一家菜市场时,这里人流已经非常稀少了,甚至有些店铺都在打烊了。

虽然饥肠辘辘,但赚钱要紧!

找了一家没人的鸡肉铺头,周以东上前搭讪道:“老板,贵姓?你们这边的鸡肉怎么卖啊?”

他指的是已经杀干净的整鸡,这种鸡已经没有了内脏和鸡毛,所以价格要贵,老板姓宋,大概三十来岁左右,旁边还有一个妇人,看样子是老宋的老婆。

老宋的店铺还有些剩余,没有全部卖完,此时看到有人上门问价,自然是卖力讨好,还递上一根烟。

作为老司机,周以东是吸烟的,不过,他今天并不想吸烟,只是将烟别在耳后。

“这鸡肉漂亮,你看啊,肉多鲜?这是下午四点多刚杀的,绝对新鲜…”

要说最能学到东西的,就是在菜市场这样的地方,周以东以为老宋年轻,应该会比较腼腆,没想到对方同样是老司机啊,睁眼说瞎话的本领同样不能小觑啊。

对方指的那只鸡,明明就有一股味了,虽然冰箱的冷气让它在某种程度上看起来还特别新鲜,但周以东前世可没少混菜市场,所以,知道这肉肯定是早上或者昨天杀的。

十三块五的价格可不算便宜,但距离周以东的想象还是有些差距的。

前世,那人跟他们吹牛皮的时候,说鸡肉价格可是到了十四或者十五呢。他叹了一口气,暗想,这些吹牛皮的人果然是不能相信啊。

“老板,如果我想买没杀活鸡的话,大概多少钱一只呢?”

他制止了老宋还在滔滔不绝的话头,开口问道。后者反应也蛮快的,马上就道:“没杀的鸡,都是按斤称,十三块五一斤哦,如果你要的话,我给你十三块四,怎么样?不过,这样的话会比较麻烦,去毛什么的,对你来说,也比较亏啊…”

这个价格虽然相比hp县的七块四要贵了很多,但这并不是老宋的进货价啊,毕竟这些老板还是要赚的。

再聊了几句,周以东就往下家店铺走去,调查市场可不是一件简单的事,多问多看多听,这些都是必备的技能,他可不敢随便乱来。

果然,这些商家的价格都是一样,没谁会便宜多少。

兜了一圈,时间已经过去一个小时,九点的样子,很多家门店也差不多要打烊了。

“老宋,来,跟商量件事儿!”周以东走进老宋的店铺里面,神秘兮兮地说道。

对此,宋坤泰表示无语,他明明才三十五岁,咋就成老宋了呢?

“你们这边的鸡,进货价一般是多少?”

宋坤泰顿时警惕了起来,也没搭话,就这么盯着周以东看,后者顿时呵呵一笑,给前者一个放松的眼神,然后自来熟地瞎扯道:

“是这样的,我有一批优质鸡,而且农村里面来的鸡,价格优惠,童叟无欺。因为是第一次来乌乌城,所以先调查一下市场,就想看看你们要不要,然后以什么价格收购。”

“你真的有货?”宋坤泰目光一凝,眼神却有些质疑,“优质鸡?比我现在卖的这些要如何?”

既然是内行人,那可得好好说道说道,而且跟内行人打交道,那可得打起十二万分精神,否则怎么被坑的都不知道。

“都说了是农村家里养的,而且是散养的鸡,可不是饲料喂出来的,我们这鸡都是吃虫子、青草等长大的,一般就六斤到八斤左右重,能飞能跳,比你这的要好太多了。”

“现在市面上不是充斥着各种专业饲养的鸡吗?那些城市人或者白领都不喜欢吃这些鸡,很多人都宁愿跑到乡下去吃,老宋你也不是第一天卖鸡的了,应该也知道,对不?”

“………”

开启聊天模式的周以东可比宋坤泰要厉害多了,不知不觉中,连后者老婆都停下手中的事情,靠在冰箱听了起来。

几分钟过去了,宋坤泰才有机会开口,道:“我们最多可以出十块钱收购!”

周以东差点喷血,感情他白讲那么多了,十块钱?你当这是大白菜吗?他直接站起来,假装气愤道:

“老宋,你太没诚意了,坐地起价,落地还钱,有你这么做生意的吗?”

宋坤泰很委屈,大家不都是这么讲价的吗?十块钱也不便宜了,乌乌城附近乡下的鸡都贵,难得有人上门被砍,他岂能拒之门外呢?

被他拉住的周以东,无语地瞪着他,他则是讪讪地笑道:“十块三毛,怎么样?”

“这个价格,你们得赚一块八毛钱啊,而我呢?得亏多少?况且我们也都在附近收购,辛苦钱还得赚一点吧?”

两人就开始了讨价还价的模式,真是为了鸡毛蒜皮大点事,双方都争的面红耳赤的,可谓相当激烈。

最后,宋坤泰终于同意以十二块三的价格进行收购,不过,量必须多点。

“一千只左右,你们能吃得下吗?”

周以东暗笑不已,不怕你们要得多,就怕你们要得少,要是少了,他就赚不到钱了。

“没问题!你在这等我一会儿,我找人过来商量一下!”

说完,宋坤泰就往外走,而他老婆则好奇地看着周以东,打听道:“小老板,你今年多大了?”

反正一会儿还得让人看自己的身份证什么的,所以他就直言道:“今年刚好十八岁!”

那女人一听,脸上的表情顿时丰富起来,啧啧称奇道:“想不到小老板这么厉害,那么年轻就懂得出来做生意,不简单啊!”

他还想谦虚来着,不过宋坤泰已经带了四五个人进来,他眼睛一眯,发现这些人都跟宋坤泰有些相似,想来是对方的亲戚吧。

果然,五人当中有两人是宋坤泰的哥,还剩下三个,不是他姐夫就是他堂兄,关系都比较亲近。

家族式经营,这种方式很容易在进货商那边拿到最低价,而且聊天过程中,宋坤泰的堂兄是做酒店生意的,还有他哥也跟饭馆有联系。

几个人再次聚一起聊了一会儿,算是对周以东有了个大概的印象,知道这个小伙子实诚,有冲劲,有魄力。

“既然大家都同意这个价格,那么咱们是不是该签订一个合同呢?而且,定金也应该商量一下,并且提前给我吧!”

看着眼前的几个人,周以东似乎不怯场,侃侃而谈地道。

定金乃是题中应有之义,更是他此行的重要目的,如果没有定金的话,接下来就基本上白瞎了。

因此,他必须提前拿到定金。

“这是应该的,毕竟涉及金额那么大的生意,确实应该签合同,不过,小老板,我们对你可是一无所知啊!”

宋坤泰这么一说,周以东立刻呵呵一笑,把对付朱老板那一套方法重新试了一遍,并且拍着胸脯,信誓旦旦地道:

“户口簿是不可能放在你们这里的了,但是我的身份证可以压在这里,等明天我将那些鸡都运过来之后,你们再把身份证还回来。”

场中六七人都轮流传阅了一遍他的身份证、户口簿和房产证,所以都沉默了下来。

零六年,低成本生意之间,初次做生意难免会遇到这种情况,一般都是需要熟人介绍。所以,宋坤泰他们是第一次面对这种情况时,难免有些手忙脚乱,不知道该不该信任周以东。

最后,几人低头探讨了几句,然后才看向周以东,赞同了这门生意。

“那行,还有定金的事情,你们现在是相信我了,可是我害怕我明天把鸡拉过来,你们却不要了,所以,这个定金,你们必须先给一半。”

一半,那就是将近六万块钱。

为何要先付一半?这就是坐地起价,落地还钱,属于商业谈判当中的一种,作为老司机,周以东自然知道怎么先发制人。

再说,先说付一半,对方肯定不愿意,最后再退一步,交个四万块或者五万五,那么对方抗拒的心里就没那么重了,定金自然也就定下来了。

宋坤泰等人彼此对视一眼,还是宋坤泰的姐夫口才较好,就让他跟周以东开始扯皮起来。

一大帮人因为定金的事扯皮了将近五分钟,最后周以东气急败坏地道:“一万二,不能再少了,再少,这生意我不做了,我就不信了,少了张屠夫,就要吃带毛猪吗?”

对面七人面面相觑,大家都读懂了彼此眼中的无奈,这十八岁大的周以东也太难缠了,口才这么好,根本不像一个在读高中生嘛。

“那行吧,定金就一万二,不过,明天下午四点之前没有见到你,我们可就报警了。”宋坤泰的姐夫也是相当谨慎,严厉地警告了周以东一番。

十分钟后,周以东拎着一万二现金和一份合同,兴高采烈地离开市场。

终于走出第一步了,接下来就是回hp县找城北市场的朱老板做生意了。不过,在此之前,他还得联系好货车,否则空有货物,没车怎么运?手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

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