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071【强势的谈判】

第二天上午，康剑飞正在自己办公室里画着分镜头脚本，风行唱片公司的人就来了。
来人提着个公文包，年龄只有二十岁左右，穿着一套蓝色的西服，掏出名片道：“康先生你好，鄙人邓益明，现任风行唱片公司总经理。”

“请坐，”康剑飞接过名片看了一下，他昨天已经从王经口中得知了一些风行唱片的情况，问道，“不知道风行唱片的老板邓先生跟阁下是什么关系？”

邓益明解释道：“那是家父，他一年前中风在床，现在风行唱片由我打理。”

为了代理发行《开心鬼》的原声碟，居然要总经理亲自前来，看来这风行唱片公司衰落得不是一点半点啊。

九年前郑绍秋的第一张大碟《爱人结婚了》，就是由风行唱片发行的。那时的风行唱片公司正值巅峰，许多知名歌星都在其旗下，并且跟tvb和丽视都有合作关系。

可惜好景不长，1971年tvb成立了自己的唱片公司华星，加上海外巨兽宝丽金收购香港钻石唱片公司，改组为香港宝丽金后大肆抢占市场和歌手，风行唱片公司的业绩一落千丈。

一年前风行唱片的老板又中风在床，他留学美国的儿子邓益明匆匆回港接手公司。公司原本就人心动荡，现在老板一瘫痪，更没人对公子爷抱有信心，员工和歌手一下子走了大半。

现在整个风行唱片公司就剩下十多个员工，好在原本的发行渠道和关系还在，偶尔接一些代理发行和制作业务，不至于马上破产倒闭。

康剑飞让胡俊才给邓益明冲杯茶进来，然后留其在办公室里旁听。这是在培养胡俊才的能力，至于他能学到多少就看个人悟性了。

康剑飞说道：“昨天王经已经把贵公司的意向跟我说了，你跟王经关系很好吗？”

邓益明解释道：“tvb自建台开始，一直到华星唱片成立以前，都是跟我们风行唱片公司合作的。天林叔也是那个时候跟我父亲认识的，阿祥（王经）跟我还是同班同学。其实几天前我就给康先生你打过电话，不过被你拒绝了，所以我才想通过阿祥联系你。”

“哦，有这种事吗？”康剑飞是真忘了，他心中其实对《开心鬼》原声碟的事早有打算，所以这些天联系他的唱片公司，康剑飞都没有理会。

邓益明对康剑飞这种装糊涂的行为，他只能报以苦笑。他邓益明也是含着金钥匙长大的富家少爷，从小锦衣玉食高人一等。可现在老父瘫痪在床，公司负债高达四百多万，邓益明书都没念完就匆匆回港接手烂摊子，在康剑飞这个“大导演”面前还得赔笑。

胡俊才在旁边听着两人聊天，不时地给他们添茶水。可听来听去，两人都在聊一些香港音乐圈里的事，根本没谈到正题。

直到十多分钟后，邓益明才问：“不知道李賽凤和温碧暇两位小姐会不会唱歌？”

康剑飞反问：“邓先生没找到合适的歌手吗？”

邓益明摇头道：“我公司里也有两个签约的女歌手，不过都不适合唱这种青春甜美的歌。而且，我觉得李賽凤和温碧暇两人已经小有名气，如果让她们来录制唱片，销量肯定会大大增长。”

康剑飞笑道：“邓先生准备签下她们的唱片约？真是好眼光。”

邓益明绕了半天，就是这个目的。他打算签下李賽凤和温碧暇的唱片合约，不会唱歌不要紧，进行一些专业歌唱培养就是，反正两女年纪还小，以后的成长发展空间很大。只是没想到他刚提了一下，康剑飞便一眼看穿他的目的，这让邓益明既惊讶又尴尬。

康剑飞说：“风行唱片想签下她们也可以，不过未来十年内，我要她们唱片收入的15%，如果风行公司要给她们开演唱会的话，我还要演唱会收入的10%分红。”

“这不可能，太多了！”邓益明恼羞成怒地站起来，他觉得康剑飞是在耍他。

康剑飞笑呵呵地说道：“邓先生你稍安勿躁，听我仔细跟你分析一下，你就会觉得这点分成不多。”

邓益明一想到公司的困境，强忍着怒火坐下来，开口道：“你说！”

康剑飞伸出根手指道：“其一，温碧暇和李賽凤是我捧红的，省下了你们一大笔包装宣传的费用，风行唱片算白捡了两个明星歌手；其二，今后我还会继续给她们拍电影，她们的名气会越来越大，这一点你们又占了便宜；其三，也是最重要的一点，我跟温碧暇还有李賽凤都签了十年经纪长约，没有我的同意，她们不敢乱签唱片合约。你如果不同意的话，只能付违约金才能把她们挖走。可她们愿意跟你走吗？而你又有钱付违约金吗？你把她们挖走了，没有《开心鬼》的音乐版权，你拿来又有什么用？”

邓益明的脸色时红时白，他就是看中了《开心鬼》票房大卖才找上门来的，否则漂亮少女多了，又怎会单单看好温碧暇和李賽凤。

“康先生，你要的分红太多了，已经超出了我的底线。”邓益明艰难地说道。盯上《开心鬼》原声碟发行权的公司很多，康剑飞随时可以换其他公司谈，而他邓益明的风行唱片却没更好的选择。

康剑飞问道：“那邓先生你觉得该多少才合适？”

邓益明见还有得谈，打起精神说：“唱片收入5%，演唱会收入2%。”

康剑飞笑道：“怎么可能？我又不是做慈善的。”

“可我也不是开印钞公司的！”邓益明今年也就21岁，难免年轻气盛，康剑飞的狮子大开口，已经让他忍不住快爆发了。

唱片发行过程中，销售商就要拿去3成左右的利润，剩下有2成左右给歌手、词曲作者及上税什么的，风行唱片公司的毛利也就在五成多。

现在康剑飞一张口就要分走唱片公司近三分之一的利润，刨开宣传、制作和发行成本，风行唱片说不定赚的还不如康剑飞多，因为康剑飞这厮还另有一笔经纪分成和歌曲版权收入，这如何不让邓益明气愤？

康剑飞见邓益明有些失去理智的征兆，笑道：“要不这样，演唱会什么的，我就不分了。唱片分红我要12%，而且我承诺以后《开心鬼》还有续集，其原声碟都让风行唱片来做。”

邓益明心中盘算着利益得失，还是觉得康剑飞的要价有些高，他的底线其实是10%的唱片分红。邓益明妄图以退为进道：“康先生，要不我们先来谈谈《开心鬼》原声碟的代理发行吧？”

康剑飞直接摇头回绝道：“不行，《开心鬼》的原声碟要和温碧暇、李賽凤捆绑销售。”

邓益明一脸失望，公司那几百万的负债让他谈判很没底气，本着少赚总比不赚好的想法，他非常憋屈地点头道：“那好，我答应康先生的提议，就12%的唱片销售分成。”

康剑飞看邓益明犹如一只被打败的公鸡模样，笑道：“谈妥了生意，邓先生怎么不高兴？其实我还有个提议的，不知道邓先生想不想听？”

邓益明下意识地问：“什么提议？”

康剑飞道：“我提议把温碧暇和李賽凤弄成一个组合，就叫开心少女组。”

现在还不流行搞组合，邓益明不明就里地问道：“是组建一个乐队吗？”

康剑飞摇头道：“不是传统意义上的乐队，是歌唱组合，一个唱歌的团体，这里面的成员全都是主唱。今后我的公司还会拍《开心鬼》的续集，开心少女组会不断地加入新的成员。就算哪天李賽凤、温碧暇不唱了，开心少女组这个组合还会继续下去。”

邓益明觉得康剑飞的提议给他很大的启发，可是又拿不准这样做能否成功，一时间无法下定主意。

康剑飞继续道：“开心少女组主打青春、校园、美少女，主要面向对象就是在校学生和部分社会青少年。这是个少女偶像团体，她们的服装一定要青春时尚，她们今后的一举一动，都会让全香港、甚至是全亚洲的青少年争相模仿。另外，除了电影主题曲外，我会每年固定给她们写几首歌。”

康剑飞的话让邓益明心头猛跳，特别是那句“让全香港、甚至是全亚洲的青少年争相模仿”，更是击中了邓益明急于恢复公司往日辉煌的心理。至于康剑飞写歌的承诺，邓益明没有任何怀疑，因为《开心鬼》的所有歌曲都是康剑飞原创的。