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第七百五十二章 芙蓉膏

“你听完我的解释就知道，这完全有可能了。”叶甜甜的惊讶完全在李有钱的预料之中。
“美颜液虽然效用神奇，但是因为原料的限制，产量一直提升不上来，所以除了刚开始发售那几天可以随意购买之外，最近很长一段时间都是限量销售，正因为如此，本可以迅速霸占全国市场的美颜液的热度才慢慢降低下来。”

“但为了开拓京都市这边的市场，我已经提前开始储备美颜液，我已经决定，在店铺完成装修之后就举办一场活动，邀请全国各地因为各种意外毁了容的女孩子来咱们美容店，免费帮助她们恢复原貌。”

“到时候人不用多，咱们只需要挑选一百个名额，但即便如此，也足以在全国引起巨大轰动，咱们只需要稍稍推波助澜，害怕各大媒体不争相报道吗？”

上次他们的美颜液之所以能够迅速打开销路扬名全国，就是因为直播了薛冰凝容貌恢复全过程，用事实说话，远比什么任何天花乱坠的广告都要强！

媒体报答新闻，追逐的就是时事热点，凭借叶明谦的人脉，找一两家大媒体起个头，其他媒体自然也得紧跟其后，再加上公关部门的配合，引爆这个话题，让凤凰美容成为全国关注的焦点只不过是水到渠成的事情。

“除此之外，我发现像克里斯汀、蓝色港湾这些专注美容养生的私人会所针对的基本上都是中高端收入人群，甚至高端收入人群所占营收比更重，他们觉得高收入人群的钱更好赚，不注重，甚至直接抛弃低收入人群，但是我觉得咱们凤凰美容就可以反其道而行之，主攻低收入人群。”

“不说咱们国家，任何一个国家的财富都主要集中在那些高收入人群手中，但是低收入人群的数量更加庞大，足有几亿人！而随着社会的发展，现在人们基本上都已经摆脱了物质层面，即便是所谓的低收入人群，也只是相对而言，他们其实已经开始追求精神层面，追求更高品质的生活方式。”

“对于这些人而言，他们不是花不起美容的钱，只是因为他们更加注重性价比，这才对美容望而却步。你想想，现在所谓的美容疗养的一些会所里，最普通的精油按摩一次都得一百多，稍微添加一些额外服务，花销就可能得三五百块。对于高收入人群来说，几百块不当一回事，但是对于月收入七八千的家庭，那已经算是一笔不小的支出了。”

“但如果咱们能够退出一些适合这些较低收入人群的服务，而服务品质又完全不输于市面上高价位的服务，咱们不就可以将这一批人笼络到咱们凤凰美容？”

“不用多，哪怕五千万这样的顾客，每隔顾客每年只做十次疗养，每次只消费一百块钱，那一年咱们就有五百亿的收入，要是咱们能够再做的好一点，聚拢一个亿的顾客，那全世界恐怕都没有能够跟咱们凤凰争锋的美容店了。”

一想到未来他们凤凰可能达到的市场规模，即便是李有钱都情不自禁的兴奋起来。

这还是仅仅只国内，等到未来他们真的做大做强，还可以全球连锁，那个时候，恐怕才是真正的所向披靡。

叶甜甜隐隐也流露出一丝兴奋，她脑中也幻想着凤凰称霸全球美容市场的情景。

不过很快，叶甜甜就平静下来。

“有钱，你这想法确实不错，但是可行性其实并不高，要不然你以为全球那么多的大公司，那么多的商界精英，怎么可能就没有人想到呢？”叶甜甜不想浇李有钱冷水，但是却必须让他立足现实，毕竟空想并没有任何作用。

“这一点我当时也考虑到了，之所以美容行业价格降不下来，除了一项很重要的人工成本之外，还有另外一个原因，就是许多养生产品的单价太高，降价就意味着亏本，当然就不会有人这么做了。”

“但是咱们就不用担心这些问题了，我可以将美颜液加大稀释度，然后在与其他各种中药材进行调配，生产出一种特效美容养颜产品，这种美容产品完全可以实现批量生产，有了这种东西，咱们就不需要再花费巨大成本购买精油等等保健品。”

在李有钱的记忆之中，古代确实有一种特别适合女性使用的美容产品，虽说所需要的中药材都是一些常见中药，但关键在与所需要的中药材种类太多，足足九十一种，再加上相对繁琐的制作工艺，久而久之，这种美容产品便失传了。

以前凭借着美颜液，李有钱足以玩转南阳市的美容市场，如果想要制作这种美容产品的话，就需要重新投资建厂，又得耗费大量时间更精力，得不偿失，所以他一直都没有制作那款美容产品的打算。

但是现在不一样了，他要做的可是一个规模更加宏大的市场，一旦能够在京都市打响名气，那就可以以点带面，在全国造成强烈反响，进而获取全国市场。

几百亿上千亿的市场规模，已经值得他付出更多的心血与精力。

“有钱，你说的这么玄乎，是不是真的？”叶甜甜经常去私人会所做SPA的，每次主要花销就是在各种各样的精油上面，因为这些精油都是从植物中萃取出来的，所以价格一般都比较贵，要是能够找到一种替代品，绝对能够缩减一大半的成本。

叶甜甜也一直听说有人在研制类似的替代品，但是因为效果都不怎么好，一直也没有出现能够完全替代精油的东西。

“你放心好，我当然不会骗你了，不过那种产品我还在试验阶段，可能过一段时间才能面世。”李有钱向着叶甜甜解释道。

“那你可得尽快研制成功，要不然你这第二条计划就不怎么行得通了。”叶甜甜说道，“你还有没有别的建议了？”

“确实还有一点，我觉得咱们应该开发出一款APP，功能不需要太多，只要能够完成私人订制服务就行。现在不管是什么行业，你一进去，员工就开始向你推销这个推销那个，你要是不要的话，又不好意思，要的话，平白无故多花不少冤枉钱，这也是一个阻止低收入顾客前往美容店的很重要原因。”

“要是咱们能够开发出这么一款APP，顾客需要什么服务，就在APP上勾选下订单到店看就可以享受服务，一方面节省了顾客的时间，另外一方面也能够让顾客随心所欲的享受服务，而不用再担心额外超支。”

李有钱其实就挺讨厌被销售员推销的，就比如说买衣服，进到店里之后，店员就不断给你推荐各种款式的衣服，也不管你是不是真心喜欢。

要是他们研发出的APP可以替代推销，那对于广大消费者来说绝对是一大福音。

“你这一点我完全同意。”李有钱这个提议倒是与叶甜甜不谋而合。

“咱们应该将消费主动权交到消费者的手中，而不是以咱们的意志试图改变消费者的意志，这对于少部分顾客来说倒是无所谓，但是对于绝对会引起大部分顾客的反感，如果咱们能够改变这种消费模式，让顾客体验消费的快乐而不是被消费支配，必定能够收到奇效。”

叶甜甜也将自己的看法讲述了一遍，并且补充了一些自己的建议。

两人这么一合计，基本上凤凰美容的经营模式算是有了雏形。

李有钱把其中最重要的几条罗列了出来，只等发给林沐苒还有邓天文他们看看，让自己的核心团队也给些参考建议。

“有钱，暂时就先这样定下，咱们现在就去把那几处店铺给租下来，省的晚了在别人抢了先。”叶甜甜也是雷厉风行之人，既然已经商讨好方案，便准备开始付诸实践。

“好。”李有钱并无异议，便陪着叶甜甜去把他们看好的几处商铺承租下来，承租合同直接签了五年，半年房租带押金一次性就交了两千多万！

租下房子之后，也甜甜立刻找了专业的设计师，开始对商铺进行重新装修。

而李有钱也没有闲着，开始配置起记忆中那种已经失传几百年的美容产品。

这种美容产品有一个还不错的名字，叫做芙蓉膏，据说最初的时候好像是西域贵族才有资格使用的美容圣品，后来才穿入国内。

只不过沧海桑田、时过境迁，随着岁月的流逝，芙蓉膏配制方法早已失传。

李有钱先去各大中药店转了一圈，将所需要的近百种中药全部收集齐全之后，这便是在自己家的厨房开始做起了实验。

芙蓉膏的配置工序极其复杂，它成份所需的中药里，有些需要熬煮，有些又需要煎炒，添加时间以及次序等等都有着讲究，而且在配置的时候还要考虑到各种中药可能存在的属性是否相冲，还有每种中药的配比都要极其精确，否则的话差之毫厘谬以千里，一个步骤出错，配置出来的不是美容养颜的保养品，反而很有可能是毁人的砒霜毒药。