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第95章 入市的考题

正步走，喊口号，校长挥挥手，喊着：“同志们好。”
学生们正齐敬礼左上视，目光坚毅用洪亮地声音回复道：“首长好。”

校长再挥挥手说道：“同志们辛苦了。”

学生们用吃奶的劲喊道：“为人民服务！”

这个时候学生们还真的有那么一股冲劲，谈不上革命年代的抛头颅洒热血，但是心中也有一腔热血要好好学习报效国家，让夏国重新立于世界之巅，恢复汉唐荣耀。

啪踏啪踏啪踏。

分列式走完，军训后最后一个仪式也宣告结束。

紧接着是金融专业的班长抓壮丁，抓了萧铭等几位男生去领书、本子一类的。

没有办法，谁叫金融专业男生少呢？

大一的学生今天会休整一天，明天才正式开学。

萧铭看了下课表，除了英语、高数、政治一类的必修基础课以外，还有微观经济学、宏观经济学是必修课，别的还一些选修类课程。

总得说来课程比较紧凑，各专业大一的课程都这样。

萧铭则给自己的大一学习生活做了一个规划，在保证学业的前提下可以有选择性的逃课，逃课是为了更好的发挥大学的作用，大学可不仅仅是为了上课。

逃课可以，前提是把课程全部弄透。

金融专业的四大数学课程——高数、线代、概率、数量统计，难度不大，萧铭在高三课堂苏醒的那一刻就已经会了，只需要看书巩固下就行。

微宏观经济可以认真学一学，对译狗和潘沙科技公司未来的发展也有好处。

别的选修就看老师的水平了，有些教授级别的老师都是照本宣科，这种课俗称水课，上课除了混学分没有任何意义。

“老板，我到学校了，你在哪里？”

倩祎打来电话。

“去月明湖的亭子那里等我。”

十四天的军训是严格的军事化管理，大一的新生不能出学校。

军训后，汪杨倩祎是过来汇报译狗工作的。

汪杨倩祎扎着马尾辫穿着清凉的学生装，引得校园的男生们纷纷侧目。

男生们小声谈论着：

“哇！这女生有170吧！”

“好高，还没有穿高跟鞋。”

“很漂亮啊！，不知道是什么专业的，艺术系的吧！”

“我靠！她的男友居然长怎么普通，这个男生运气也太好了吧。”

倩祎捂嘴偷笑，她可比萧铭要大了好几岁。

萧铭则没有理会路人甲乙丙的谈论。

“给你带点吃的，知道你军训受苦了。”

倩祎将小龙虾摆在萧铭的面前。

“钱怡炒的，我帮厨。”

萧铭口水一下就出来了！

“先吃，一会儿说。”

就着可乐两人将小龙虾一扫而光。

“泰语、印尼语、马来语三种语言已经入库，预计明天用户就可以更新使用。”

倩祎说道：“三种语言还是针对旅游市场，但是我和钱怡的意见都是收费标准不能参照岛国和欧洲国家。”

“这个我赞同。”萧铭用餐纸擦着手说道：“你们看是采用包月制好，还是七天会员的好？”

“包月会员。”倩祎说道：“译狗的会员是十元每月，拥有字体、语音、论文翻译打折等功能，如果在普通会员的基础上增加一个白银会员什么的，价格为20元/月，附加功能多一个泰语或者马来语翻译，我想很多人都能够接受。”

萧铭点点头说道：“这样的目的是让培养大家使用译狗翻译的习惯。”

倩祎将具体的方案递给萧铭，萧铭过目后签了字。

“还有，华威的新一代手机MATE20预计在十月中旬发布，MATE20将会把小泽语音系统和译狗翻译都融合在华威语音助手中，统称叫小泽语音。这是华威的方案。”

倩祎又第一份文件给萧铭。

华威的对赌协议可不是那么简单。

MATE20确定将会使用小泽语音助手，也会免费帮助萧铭推广译狗软件。

小泽语音助手的使用费为10元/部。

按照上一代华威旗舰机MATE10一千二百万部的出货量，华泽语音公司将会有1.2亿的营收。

但是MATE20将会是考验小泽的入市考题。

因为在华威的方案中，用户有关闭甚至卸载语音助手的权利。

如果三个月后，小泽助手在MATE20的使用率低于70%，那么证明市场并不看好这项功能，华威也只会支付MATE20小泽语音实际装机数对应的使用费，不会将小泽语音助手推广到P20、MATE10和未来的旗舰机上。

如果小泽语音助手在MATE20的使用率高于70%，那么华威将会对全系旗舰机进行推广，让用户选择是否更新小泽语音，未来也会安装到新款手机上。

每安装一部，华泽语音公司都会有10元的收入。

倩祎等待着老板的抉择。

半响，倩祎才说道：“马哥的意思是，这个条件还可以和华威谈。”

“不用了。”萧铭说道：“按照这个协议执行。”

萧铭指着前方草坪破旧不堪的小黄车说道：“资本注入产品并不意味着产品就万事大吉了，我们的产品总有一天要面对市场的考验，广大用户喜欢我们的产品，使用我们的产品，这才意味着产品是成功的。”

“不然。”萧铭说道：“不然就像小黄车一样，永远忙于找融资，找资金，忽视自己的产品在用户那里的体验，再多的资金、再多的融资、再高的估值，都会被用户抛弃。被用户抛弃就一定会被资本抛弃。”

倩祎点点头说道：“我很久没有骑小黄车了，因为十辆车就有七辆是坏的，车锁、车链的质量也不如哈罗和摩拜。OFO管理层的心思都是玩资本了，却忽略了资本是因为用户才来的。”

萧铭说道：“就是这个道理，所以华威这一次对小泽语音的考验也是对咱们的考验，这一次我们要是成功了，译狗也就起来了。几千上亿部的装机量啊！哪儿还有悠道什么事，就算只有1%的会员，也够我们消化好一阵子。”

倩祎说道：“马哥他们正在做最后的测试，十月这一仗，小泽语音一定会一鸣惊人！我们译狗也不会像OFO那样只是在互联网市场昙花一现！”