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124.大单

闻小姐既然打出容先生表妹的招牌来，人家又只是随便的过来看看, 不论陈萱还是魏银都只有客气招待的。何况, 就算只是普通客人，只是态度高傲些, 身为店主, 对客人也要礼貌相待。
就是，大约前世陈萱对闻雅英太过如雷贯耳, 所以，对闻雅英的事，总是少不了多思量一二。

陈萱亲自为闻雅英介绍“思卿”的化妆品, 虽然眼下只有点唇膏和美指油，但对于“思卿”的产品, 陈萱也是极自信的。闻雅英听的随意，待陈萱介绍完毕，笑道，“这是咱们自己的牌子，闻小姐要不要试一试，并不比外国货差。”

闻雅英颌首，“给我装一套吧。”

陈萱使个眼色, 孙燕立刻手脚麻俐的为闻雅英拿了一套新的点唇膏和美指油，还给她看了成套包装的精美木匣，然后, 装到思卿专用的包装袋中。陈萱殷勤热情的问, “闻小姐还要看看其他的吗？”

“看一看吧。”

陈萱就开始给闻雅英介绍洋牌的化妆品, 陈萱按柜台，一个柜台一个柜台的说，说完之后就问闻雅英需不需要，闻雅英很随意的让陈萱包了一些。之后，陈萱笑道，“我们店里，除了化妆品，还有帽子、衣服，闻小姐要不要看一看？”

闻雅英抬抬下巴，陈萱就带着闻雅英上楼了。孙燕跟在一畔，然后，陈萱又卖出了两顶帽了，一块今年刚到的整张的狐狸皮，待闻雅英下楼，陈萱把帽子和狐狸皮都放到柜台，小李掌柜算盘噼啪一响，连带着闻雅英先前看中的化妆品，承惠一百八十七块大洋。

孙燕都一瞬间睁大眸子，想着这位高傲的小姐虽则高傲些，可当真是大户。唉呀，要知道这样，她先时就不该怯，应该先上前招呼这位小姐的，这样就有好几块大洋的抽成了。孙燕仔细的记住这个教训。

闻雅英听到柜上报价，有一瞬间的惊诧，继而打开手包，冷冷的问，“美金可以吗？”

“当然可以。”陈萱看小李掌柜，小李掌柜立刻换算出数目。闻雅英付了钱，陈萱对小李掌柜道，“闻小姐不是外人，给闻小姐抹去零头，打个九折。再给闻小姐一张九折卡，对了，咱们稻香村定的月饼给闻小姐装两包。”万分客气的同闻雅英道，“都是今天中午送来的新月饼，虽然中秋昨儿个过了，也很好吃。闻小姐尝尝。”

闻雅英仍是冷艳如冰霜，对于陈萱的市侩精明很不以为然。

孙燕恭敬的替闻雅英将所买物品送出门，闻雅英的车就停在门外，孙燕为她送上车，看闻小姐的车渐渐远去，方回了店中。

孙燕对陈萱简直羡慕又敬佩，直道，“大东家您太厉害了，我看到这位小姐，都不大敢上前，开始以为她心情不好哪？”

陈萱笑，“这位小姐可是大户。”

“看出来了看出来了。”孙燕倒盏茶递给陈萱，随随便便就买一百多块大洋东西的小姐，能不是大户么。

陈萱呷口茶，不知为啥，始终对闻雅英有些郁闷的心情，倒是因做成一单生意，心下蓦然爽快起来。陈萱想着，果然赚钱才能治愈我的心情啊。

魏银私下同陈萱说，“二嫂，你是没注意，刚你说让小李掌柜结账，闻小姐的惊讶极了。”

“这有什么惊讶的，难不成她以为咱们会白送她？”陈萱道，“就是程太太过来，咱们不想收钱，人家还不肯少给哪。打个折就是咱们的心意了。”

“就是啊，咱家的草莓也时常给文先生家送，文先生也不肯白要。”魏银摇头，想到什么，悄声道，“那天在沙龙上，我远远瞧了一眼闻小姐，就觉着她一看就是大小姐，不好打交道，架子可真不小。”

“管她架子小不小的，她这单生意了不小了。”陈萱笑。

魏银也笑起来，“要是都跟闻小姐似的这样大方，再大的脾气咱们都伺候着。”

陈萱道，“那张狐狸皮你原是想留下做围巾的，明儿再去店里另挑一张吧。”

“嗯。”魏银道，“厂子里把无色的点唇膏做出来的，一种是成年人用，没让他们放色粉。另一种是给孩子用的，只放了蜂蜡和核桃油。程家那里，让小李掌柜早上跑一趟，楚太太那里，我明儿要去画画，正好给她带去。”

“成。”陈萱道，“你再给徐柠送两管，让她试用。”

说到徐柠这事，魏银道，“上次阿柠过来拿了一支点唇膏，不知道她是拿回去试用效果，就收了她的钱，这个月把那点唇膏的钱给她补上吧。若试得好，她帮着做个代理，这钱不当收她的。就是试着不好，到时也请她说说哪里不好，咱们也能改进。”

陈萱没意见。

待晚上魏年过来接姑嫂二人回家，魏银同魏年说了要再拿块狐狸皮的事，魏年还说，“那皮子这么快就做好了？”

魏银笑，“给人整张买去了。二哥，不是我说，放到我们店里卖，可比放在咱老铺要更值钱。”

魏年笑着奉承魏银，“那是，老铺能跟你们比嘛。”转眼，魏年又有了主意，同二人道，“你们也别这么一张皮子一张皮子的拿了，明儿我让伙计各色皮子都给你们送一张过来，你们挂出来，待客人来了，也给客人挑选。你们用了就用，用不了以后退回铺子里，钱照样退你们，如何？”

姑嫂二人谁能反对这主意啊，都应了。

三人坐车回老宅，魏年是想同他爹商量商量，今年还有陈萱魏银的店，要不要多进些皮毛。魏老太爷寻思着，“略多进些也成的。较往年多进一成，先试试看。”

从婆家回到娘家的魏金都说，“唉哟，阿银，你们店生意还当真不错啊。”

“那是！”魏银说，“今天要打佯前，大姐你不知道二嫂做了一单多大的生意。”

“多大？也不过十块二十块吧？”

“十块二十块叫大生意啊？”魏银得意的说，“遇着一大户，二嫂也就一刻钟的功夫，就卖了一百八十块大洋的货。”

魏金惊的，两只小细眼都瞪圆了，连靠着炕头儿的魏老太太也不禁直起身子，问魏银，“这么多？”

“是啊。”魏银道，“要是在批发的那些大铺子里，这点儿生意不算什么，可我们是做零售的，这就不小了。”

魏金啧啧数声，不可思议，“看二弟妹平时闷不吭气的，卖东西倒是一把好手。”

魏年道，“成天呱呱叫的那是鸭子。”

魏金说魏年，“看这没出息样儿，我那是夸你媳妇哪。”

“多谢多谢。”

陈萱在厨下帮忙，倒是没听到魏金对她这一大夸。

魏银这存不住事儿的，把闻小姐这冤大头绘声绘色的描绘了一回，魏银说，“我一见那些高高在上的小姐太太们就发怵，这些人可不好伺候了，挑东挑西挑剔极了。何况，这位闻小姐还在沙龙见过。二嫂就不一样，你们没见二嫂当时，不卑不亢的给那闻小姐介绍我们的货品，直接就卖了许多东西。”

魏老太爷道，“做生意，就得能大能小，不能摆大小姐脾气。得记着，挑剔的是买家。”

魏年心说，这闻小姐一看就是冤大头一类的，这样的人，瞧着不好打交道，做生意倒是好做的。

魏年不知道的是，非但闻小姐的生意好做，闻夫人的生意也很好做。

怎么说呢。

陈萱她们的铺子，说来在东单这一块儿也有些名气，如果记性好的话，其实在北京城也弄出过不小声势，就是抽奖自行车那次，轰动半个北京城哪！

但是，不说现在的风头已过。就是陈萱铺子的定位，还是中低档的东西居多，毕竟，高档有吉庆坊，国货集中营有兴盛坊，陈萱她们这个，勉强占个精巧别致，东西实惠。来她们铺子的，一般来说，中产比较多。像闻小姐过来，之所以陈萱会多思量，就是因为，闻小姐的档次绝不是她们铺子的定位，闻小姐一看就应该是去吉庆坊购物的人哪。

真是怪事年年有，今年特别多。

闻小姐刚走，没两天，闻夫人又来了。

闻夫人带着随扈，孙燕连忙过去拉开门，魏银去画画了，陈萱在店里，见到闻夫人时，陈萱更是惊奇了，笑着起身相迎，“真是贵客临门。”

闻夫人笑着与陈萱打过招呼，“昨儿雅英送我一块皮子很不错，我很喜欢。只是，做围巾不大好，我想做个披肩，又有些小了。还有，帮我拿一支蜜丝佛佗的点唇膏。”

“夫人喜欢什么颜色，蜜丝佛佗有十个颜色，它固色很好，就是有些凝滞，不够滋润。”陈萱说着，就带着闻夫人到了洋货的柜台，不急不徐的为闻夫人介绍，“就是用的时候，要先用一些凡士林，再用蜜丝佛佗就没关系了。”

“是啊。”闻夫人随手挑了两个颜色，“这两种颜色吧。”

陈萱取了两支点唇膏，给闻夫人看过后，交给孙燕放到柜台上去。陈萱看向闻夫人细致娇美的面颊，也不知还有什么能卖给闻夫人的了。陈萱笑，“毛皮都在楼上，夫人要看一看吗？”

闻夫人点头称好，让随扈留在了楼下。

闻夫人似乎当真是为了买些皮毛而来，她先挑了一张狐狸皮，然后，貂皮兔皮都挑了些，有一些店里数目不够，陈萱交待孙燕去库里取。孙燕一听就明白大东家这是让她到老铺去拿一些，应一声连忙去了。

陈萱笑道，“我们这里的毛皮，都是关外过来的皮子，厚实，毛色也好。今天设计师不在，我们这里的料子也不错，夫人要不要看看？”

“不用了，我家里有用惯的裁缝。”

陈萱笑问，“阿燕还要一会儿才能回来，夫人若是有暇，不妨多坐片刻。不知您是喜欢咖啡还是茶？”

闻夫人见一圈的圆台上放着一只咖啡机，笑道，“就咖啡吧。”

陈萱煮了两杯咖啡，随意的说到昨天闻小姐过来购物的事，陈萱笑，“夫人母女都与我们的店有缘。”端来咖啡，二人同坐。

闻夫人接过咖啡，礼貌的道谢，叹口气，“雅英要留在北京大学念书。”

陈萱看向闻夫人，不解其意。闻夫人搅搅手里的咖啡，仿佛一时间不知从何开口，良久方道，“我和她父亲，原本是嘱意金陵大学或是震旦大学，若是她愿意，国外的大学也可以试着去就读。她这孩子，不知为何，忽然就相中了北京大学。昨天回去，必要到北京大学念书。”

闻夫人说着，眼睛望向陈萱，陈萱道，“昨天闻小姐过来，说是听闻容先生的化妆品牌子由我们这里做代理，过来看一看。她还买了整套的‘思卿’牌的化妆品。”

闻夫人沉默片刻，“这原是家事，不当叨扰魏太太。只是，雅英对容扬，总是有些不同的。她又要在北京念书，我与魏太太几遭相遇，我心里，十分喜欢像你们夫妻这样新式青年。就冒昧同您说了。”

陈萱洗耳恭听，闻夫人道，“雅英的母亲是容扬的姨妈，容扬自海外留学回上海，颇有作为。雅英心中对这位表哥极亲近的，所以，可能对容扬的事比较关心。雅英身上原有一桩亲事，现在的年轻人，不像以前那么早成亲。她原本在国外读女校，如果按我的意思，虽然我家条件可能相对出众一些，可为着亲事，也不至于耽搁学业。就是成了亲，再继续求学，拿到大学的毕业证才好。她十分一意孤行，中断了美国的学业回家结婚，她父亲每天事务忙碌，我毕竟不是她的生母，继母对于继女来说，身份总是有些尴尬的。我十分盼望她的婚姻成功，可是，这两年，她过得不大顺心，今年年初离了婚。”

闻夫人感慨，“继续读书的提议，是我与她父亲提的。对于寻常家境的孩子，人生只有一条路，那就是走向成功的路。对于家境好的孩子，人生可以选择的道路太多，她可能有些迷惘，我做为继母，希望她能在继续读书的过程中能找到自己能为之奋斗一生的目标。现在这个年代，女人若只把人生寄托在婚姻之上，其实十分狭隘。成功的婚姻，与成功的人生是两码事。有些人，能把两样经营的都很好。可有些人，可能要经过一些波折。”

“我对她的第一段婚姻很遗憾，她自小在美国读寄宿学校，在国内的朋友也不多。在南京，起码家里人在。可在北京，我与她父亲很放心不下。或者，因你们是容扬的生意合作伙伴，在沙龙时又彼此见过，雅英可能是对你有好感。”闻夫人笑，“我不知道这话要怎么说比较好，如果有可能的话，若你们彼此投缘，倘能成为朋友，魏太太应该能对雅英有所帮助。”

“您这话太客气，也太高看我了。”陈萱完全没有因闻夫人这话昏了头，她笑笑，“我和闻小姐，从出身到性格到教育程度，都是天壤之别。”

“不，你是个很好的人。魏太太，你是个十分出众的人，我听文姐姐说起过你。”闻夫人恳切的说，“您不要多想，是文先生说起魏先生同他求字的事，我们一起用晚餐，我才知道魏太太是个多么了不起的人。所以，我才冒昧的过来打扰。”

“其实，也不只是为了雅英。我个人也十分欣赏魏太太的为人，只是可惜我明天就要回南京了，不然，真想与魏太太做个朋友。”说着，闻夫人自手包里取出一张小巧精致的名片，陈萱连忙双手接过，闻夫人道，“这是我的名片。”

孙燕取回闻夫人要的皮毛，闻夫人自然而然的结束这场对话，礼貌的起身告辞。

陈萱很客气的亲自送出门去。

倒是魏年面对陈萱魏银铺子的皮毛出货量，都有心要再多补一些货品了。