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83.女人的美学

陈萱自此不再提买点唇膏的事，她还悄悄同魏银念叨了一回, 说, “简直是杀人哪。”
魏银笑, “点唇膏是很贵啊，外国货一般都要四五块钱，咱们国家的牌子会便宜些, 也要两三块钱一支的。不过, 嘴巴上涂一点点唇膏也的确好看，尤其春天冬天, 北京的天气干的不行，每天喝水嘴唇都会干的起皮，那点唇膏, 点上一点, 就润润的, 一点儿不觉的干了。”

陈萱问魏银, “你怎么知道点上一点就不干了？阿银, 你点过吗？”

魏银把陈萱拉到自己屋儿, 还往外扫两眼，见外头没人, 才自己箱子里拿出一支小小的点唇膏来。陈萱险没吓死, 这，这, 这就是她看的那个, 贵到作孽的洋牌子的点唇膏啊！陈萱压低声音, “我的娘啊，这得五块钱哪。”

魏银小声笑，“我还了还价，四块五就买下来啦。”

“那也很贵呀。”

“买都买了，二嫂，来，我给你试试。”

陈萱别看心疼钱，魏银说给她试，她一点儿不反对，当下坐的笔直，让魏银给她也涂一涂。这一涂上点唇膏，拿魏银屋里的小圆镜照了照，陈萱抿抿唇，小声道，“别说，这四块五的东西就是润，这一涂，我就觉着，嘴巴怪滋润的。这颜色也好，红红的，显着人都精神很多。”

“那是当然啦。”魏银说，“这是外国货，就这么涂着，喝水吃饭都不会掉颜色，用香皂洗才会洗掉。”

“怪道贵哪。”陈萱对着镜子照个没完。

“这是一分钱一分货。”魏银还特有消费理念的同陈萱说，“我觉着，这支点唇膏我能用一年。二嫂，你想想，四块五虽然多，可平摊到一年三百六十天，一分也就一分多钱。咱们难道就舍不得给自己一天花一分钱么。”

“别说，这东西虽小，用的却是比雪花膏省。”

“那是，脸多大，嘴才多大。”

陈萱望着魏银羡慕的说，“阿银你嘴比我小，你真沾光啊。”把魏银逗的笑个不停，连隔间儿老太太屋都听到了，魏金扬声道，“说什么哪，笑个没完。”

陈萱连忙拿帕子把嘴巴上的点唇膏擦掉了，生怕魏金突然过来看到。魏银特别可惜，同陈萱说，“我白天也不敢用，怕叫妈和大姐知道说我。我都是晚上睡觉时用，早上再洗掉。不过，也能有一点残红。二嫂你别擦太狠，稍微有一点红也好看。”

陈萱照回镜子，觉着嘴巴是要红一点的，也的确更好看。

但是，四块五的天价，足能抵三盒雪花膏了！

陈萱再舍不得花这样的大价钱买点唇膏的，她和魏银商量着印月历牌的事。魏银出底稿，魏年帮着联系的印厂，说来，这印厂还是程苏牵的线，头一回印，又是这样精美的月历，俩人没多印，印了五百份。

倒是魏银意外的谋了个差使，现在的月历牌，多是用的中式画法，当然，也有中西结合的一些画法儿，中式画法在现在这个祟洋的年代就有些土。中西结合吧，没有魏银画的人物这么栩栩如生。就是陈萱说的那般，比照相机拍出来的更像真人。程苏把魏银画的月历牌给主编看了，主编索性请魏银帮着画今年报纸要出的月历牌。

魏银还有些心里没底，因为这工作机会是魏年带回来的，魏银问魏年的意思，也要听一听爸爸和大哥的意思。魏老太爷道，“你们说哪。”问两个儿子的主意。

魏时虽然穿戴多是长袍马褂，为人并非不知变通，只看魏时还能为闺女争取上学的机会，就知道魏时并不古板。魏时道，“这差使倒是不错，先不说报纸给的工钱，起码不用往外抛头露面，说起来也雅。”

魏年也说，“阿银觉着成咱就接下，我看你先前画的那个就不错。”

魏银说，“我这刚学画画，帽子店是自家开的，好啊赖的都没关系。报纸这里，我怕不成。我们班上，有许多人画的比我好。”

“人家是看过你画的月历牌才请你的，要是不成，根本不会请你。”魏年道，“这样，我去给你谈，他们给的工钱正经不少，五十块大洋哪。你这是新手，如果以后闯出名气，钱能拿得更多。”

魏银见两个哥哥都这么说，她自从学画画，非但每月去上课，每天在家没事就是画画，学法语。或者是以前没上过学，念过书的缘故，像魏银这样家里的娇娇女，也完全不怕辛苦，刻苦极了。就是教画画的林老师都赞叹魏银的进步，当然，这也花了不少钱，光画素描的纸就十几块大洋不止了。

也就是魏家，魏老太爷六亲不靠，又没什么兄弟姐妹，对儿女都很重视。所以，才有魏金这样嫁了人还能见天来娘家刮地皮的，魏银这个，既然爱学，魏老太太无非嘀咕两句纸啊颜料的烧钱，也并没有真就舍不得。

当然，现在投资都能收回了。

魏老太太听说破几张破画儿就有五十块大洋，感慨数天。连魏金晓得后，心下都盘算着，要不，别叫儿子上那洋学堂了，倒不如去学画画。以后画月历牌也能赚不少钱啊！

魏银得了新工作，连带着孙燕也得这新差使，因为报纸主编看过魏银先前画的月历牌，觉着画中模特不错，特意点名想要孙燕再给报纸的月历牌做模特的。

而且，报社给的模特费大方，足给了五块大洋。孙燕得了这钱，同魏银说，“阿银姐，以后只要你还找我，只要是给你铺子画，我不收钱。”

魏银笑，“给我便宜些就是了。”

孙燕自己有主意，也就一笑，不再多言。

这次的化妆费，自然也是报社出的。

陈萱真正会在消费观念上产生转变，说来还是受容扬的影响。

虽然月历牌是印出来了，也不能大街上见人就发，这样的好月历牌，陈萱是打算，过来店里买帽子或是买毛衣的顾客，每人送一份。而且，陈萱被月历牌的思路打开了，她不仅是印了月历牌，陈萱还去集市上买了红纸回家，每天和三舅爷比着尺子裁红纸。裁好后，陈萱到集市上找了个写对联的老头儿，谈好价钱，给老头儿五块大洋，让老头儿给写三百张福字，三百幅对联。里头不包括红纸的钱，但包括笔墨的钱。

当然，不论福字还是对联，也要用正楷清清楚楚的写上她们帽子店的名儿的。

陈萱知道容扬来北京，还是在东安市场遇到的。陈萱自从用过魏银买的四五块的洋点唇膏，她心里虽舍不得，却要时不时的过来看上两眼。就这么着，走着走着，遇到了容扬。

容扬正在听店中经理说话，陈萱一看容扬有正事，就想悄不声的离开，容扬已是看到她，朝她招招手，经理立刻就住了嘴，陈萱过去，想打招呼又担心打扰到容扬的正事，一时倒不知说什么了。

容扬指了指一旁招待客人的沙发，“魏太太先坐。”

陈萱坐下，有店员端来咖啡，陈萱小声道谢接了，容扬继续听经理说店里的经营状况。约摸一刻钟，容扬轻声交待了经理几句，然后请陈萱去了楼上房间说话。

“很巧，遇着魏太太。”

“是，我也没想到能见到容先生。”

经理端来一杯红茶一杯咖啡，容扬想到什么，吩咐道，“魏太太的咖啡换成奶茶。”

陈萱连忙说，“没关系没关系，我喝咖啡也一样的。”

经理却是微一欠身，放下红茶，把咖啡端了下去，很快换了杯热奶茶上来，方恭恭敬敬的下去了。

只瞧经理这般恭敬，陈萱感叹，“原来这里特别贵特别贵的化妆品是容先生您家的生意啊。”

“只是做一做代理，我既然来了北京，就过来看一看。”容扬问陈萱，“魏太太是过来买化妆品的吗？”

“我过来看一看，都好贵。”她连忙又解释一句，“我也是说说，其实都是很好的东西，物有所值。不过，我是不买的。容先生你可千万别免费给我，那样我以后都不能跟容先生你说话了。”

容扬明白陈萱的意思，容扬道，“还没问魏太太，帽子店生意如何？”

“不大好，虽然不是没有生意，可是每月赚的钱都不能跟房租水电掌柜的工钱打平，从开张起，就月月赔钱。”陈萱不是白要人东西的性子，她也不爱占人便宜，不过，她想着，容扬一看就是聪明有见识的人，兴许容扬有那种一剂见效的主意也说不定。陈萱就同容扬说了，“我和阿银还在报纸上做了广告，结果不大成，因为我们没多少钱，只能做小广告。可那些夹缝里的小广告，基本上没人看。我们刚印了些明年的月历牌，上面画了戴着我家帽子的美人儿，还有我家帽子店的地址。我还请人写了三百幅过年用的福字、对联，准备送给来我们店买东西的客人。这法子倒比报纸上的小广告好，可也不是一时能见效的。容先生，你比我聪明百倍，你有什么好法子没？”

容扬放下手里的红茶，“帽子的生意我并没有做过，不过，魏太太的生意，倒是与楼下化妆品的生意有些异曲同工之处。”

“这如何一样？容先生这里的都是高档的洋货。”

“不，我是说，都是女人的生意。”

“那不是，我们店也有男式的帽子卖。”

“但给男人买帽子还是女人居多，不是吗？”

陈萱这才明白容扬的意思，连忙点头，“对。”

“女人的生意，就是美学生意。如楼下的化妆品店就可以归结到美学生意上来，在上海，女人宁可每天吃糖咽菜，也要省钱去店里买一只点唇膏的。”

“为啥？”陈萱不能理解。

“为了美呀。”容扬很客观的评价，“魏太太你这样理智的性情，在女人中是不多见的。更多的女人，是我说的这种。为了肤如凝脂、腰若束素，女人可以长时间的节食，饿肚子来变瘦；珍珠粉、玉容膏这些不必说，以前的女人连水银、□□、铅粉也都会用，这些东西，过量便是剧毒。欧洲流行细腰，便有女子为了将腰勒细而丧命。这些，都是为了美。”

陈萱听的目瞪口呆，容扬继续道，“当然，这是极端的例子。魏太太先回答我一个问题，不考虑价格的话，你觉着化妆品是好还是不好？”

“当然好，我见过美容院的女工为人化妆，特别神奇，几下子就把人变得漂亮极了。谁不喜欢漂亮，我也喜欢漂亮。”

容扬小臂随意的放在沙发扶手上，听到陈萱这样直接的话，向来清风郎月般的微笑中似乎多了些什么。容扬与陈萱道，“魏太太想做女人的生意，就要先学着了解一下女人的美学。美是一门大学问。你若弄懂这个字，一间帽子店只是开始。”

陈萱皱眉思量半晌，突然端起那杯一直没来得及喝，只余半温的奶茶，然后，仰头几口喝光了。放下手里精致的英式骨瓷茶杯，陈萱感激的看向容扬，“今天该请容先生吃饭的，可我现在的心，扑通扑通的，没在那上头。我先走了，我得回去好好想一想容先生你的话。等下回再请容先生吃饭！”话毕，陈萱起身，朝容扬正色鞠一躬，就下楼去了。

容扬硬是给陈萱这一鞠躬闹得有些手足无措，好在陈萱走得快，没看到。容扬想，下次可得提醒一下魏太太，别好不好的就朝他鞠这种九十度大躬，闹得跟什么告别会似的。