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第三十六章开业

回去的路上交谈才知道，原来是王虎担心周老二忙不过来，便把王元派过来帮忙了。听了后，周颐不得不感叹，他这个舅舅对他们可真是太好了。
回到家里，周老二忙着请人盖作坊事宜，周颐则静下心来练字。今天看钱夫子写字的状态，他被深深感染了，也略有所悟。周颐带着笔墨来到小河边，沿着小河往里走，经过孩子们嬉闹的地带后，转一个湾便来到了峡谷处，小河从上湾村穿过，经过这座小山，河水从狭窄的崖口串流而下，这

里水浅滩深，村里人一般都不来。

周颐却独爱这里。初夏的傍晚，橘红色的夕阳挂在天边，光线穿过山林洒进来，使这个不大的浅滩仿佛笼上了淡红色的轻纱。开的鲜艳的花朵因为河水的滋润，看起来含苞欲滴，各种鸟叫

声此起彼伏，远处还有一片芦苇随风摇荡。

大自然的美好景色让周颐心旷神怡，心很快平静下来，铺开纸张，沉静研磨，渐渐沉浸在瑰丽的字体中。对于周颐来说，繁简字体的切换一开始也是一个难题，开始练字的时候，写的字总是缺胳膊少腿儿，直到这两个月的下死力，周颐才算是将对照的繁体字笔画全记住了，

但始终有一个惯性，毕竟写简体字这么多年了，有时候即便知道繁体字该怎么写，一不留神还是会写成简体字。

还好现在已经逐渐改正了过来。四周静谧，周颐专注于笔下，识海一片清明，脑中再无其他。直到天近暮色，在峡谷边呼朋唤友回家的小孩儿声才将他惊醒。放下笔的那一刻酣畅淋漓的痛快感充斥了在

心间。

可是回过神一看，才发觉不知不觉写满了许多纸张，周颐有些心疼，本来一开始的打算是写一点儿就在石板上练习的，现在把好多天的纸都用完了。

拿起来一看，发现字迹浑圆了许多，这倒是给他了一个安慰，总算又进步了一点儿。

收拾好纸墨，周颐在暮色中沿着小河向家里走去。

这时候有许多白天劳作的大人都在外歇凉，看周颐胖嘟嘟白净净，穿着一件蓝色细布长袍，头上挽了一个发髻的样子，一看和村里的泥猴儿就大不一样。

“六郎，又练字呢！”有人招呼。

“嗯，三叔公，您歇凉呢！”周颐眉眼弯弯的问候。

三叔公一张老褶子脸就笑开了，“是啊，你是个好娃娃，好好念书。”周颐的父一共三兄弟，除了最大的父去世了外，另外的二叔公三叔公都还在世，四世同堂的大家庭。

穿过村里，不断的有人唤周颐，周颐也很有礼貌的各种叔叔伯伯爷爷奶奶叫过去，让本就喜欢他的村里人更加有了好印象。

终于到了家，周颐的嘴巴都快叫干了，抱着杯子咕咚咕咚喝了一大杯水才解了渴。王艳责怪：“喝水不要太急了，当心呛着。”没一会儿，周老二带着王元也进了家门，王艳把准备好的饭菜端上桌，本来不是农闲的时候是只吃两顿饭的，但王艳心疼周颐和周老二各自辛苦，晚上便会简单吃一些，

现在王元来了，晚饭更是成了正餐。

王元今年十四岁，但人高马大，和王虎站在一起也不遑多让，他吃饭的豪迈劲带动的周颐都多喝了一碗稀粥。

吃饱了王元看了看桌子，才不好意思的挠挠头：“吃多了。”

“你这是说的啥话，能吃是福，要不然能有这体格，能打这么多猎”王艳嗔道。

周老二看着王元的身体满是艳羡，六郎啥都好，就是身子弱了些。周颐要是知道周老二的想法，肯定会捏着身上的肉窝窝发窘。

“是啊，多吃些，你今天可帮了我大忙。”周老二拍拍王元的肩膀，感概的说道，今天王元帮着他忙上忙下的，只要周老二说了，王元保准一点儿水分都不打。

“我爹就叫我听姑姑和姑父的话。”

周颐看着王元若有所思，大舅将王元派来除了帮忙，心里肯定也是不想王元打猎的，毕竟那太危险了，可怜天下父母心。后面的几天，周老二带着王元请了村里的人帮忙，一个简易的作坊已经盖了起来，就选在村口的官道边，这里原本是一片荒地，因为太过贫瘠，也没什么开荒的价值，就

这么被闲置了下来，周老二花了些钱租了一年。说是作坊，其实也就是搭了一个大棚子，周围用木材圈起来，顶上搭的茅草。木材也是从村里买的，下湾村后面连绵一大片山，山里瑰宝多，这些靠天吃饭的农人对大自

然的馈赠最懂得敬畏，要是遇上灾年，这些大山就能救命。村里人平时上山砍柴，捡些山货，也非常注重山林的维护，砍了树必定要补上树苗，现在周老二一下买了七八两银子的木材，每家差不多能分到四十文，这就差不多够一

个三口之家的农户一个月嚼用了，所以要补树苗也都高兴。

又是盖作坊，买木材，还在村里一下请了这么多人，这么大的动静自然引起了村里人的好奇，纷纷打听周老二要干啥。

周老二只说要做衣柜，其余的就不肯说了。

三叔公和二叔公还一起上门来表达了担忧：“六郎还在念书，你手艺好，做木匠话也能维持过去，可不要贪多，搞这么大动静要是趴下了可就难爬起来了！”周老二只得好言解释了一番，末了二叔公和三叔公还是忧心忡忡的走了，其实他们倒不是真的对周老二有多担心，他们怕的是周老二亏了，连带了周颐。周颐做为下湾村这么多年头一个考上白鹿书院的，早就在下湾村出了名，又听说了他为周老二在王家门前的一番作为后，更加认定周颐不凡，可不是不凡么，一看周颐就自带文曲星的光

环。他们周家祖祖辈辈都是泥腿子，现在看周颐有这个潜力，两个知天命的老头儿就格外关心，指望着周颐出息了带擎周家呢！

周颐没想到同族之内竟然这么看好他。

周老二下定了决心，还是很有行动力的，一切都在有条不紊中进行。没过几天，周老二把人请齐了，相熟的木匠也请了来，作坊便开始了动工。一开始不熟悉。磕磕绊绊的，效率不高，等过了些天，渐渐摸索出了门道，动作就快了许多。周颐还出主意让按天结钱改成按件计费，这样一来，所有人的情绪都高涨，

产量更是猛增，一天能制作三十多架衣柜，大大的超出了周老二原先估计的二十架。而帮工的人因为做的多，得到的工钱也多了，双方皆大欢喜。这其中，周老二让王元充作监工，务必要保证质量，王元一根筋，瞪着一双大眼睛严格按照周老二的话执行。他那小山般的身体带给人莫大的压力，一些本来还想取些巧

的人见了，顿时打消了小心思。在作坊开工十天后，周老二带着周颐在县里物色铺子，最后他们看重了一间要出租的带小院儿的铺子，原先开的是米铺，原来的老板要回家乡，不租了，铺子的主人正招

租。

周颐看了，觉得合适，谈了谈价格，因为铺面大，还带着小院儿，价格比预期的高一些，一年要五十两银子。这价格在广安县都不算便宜了。

好说歹说，最后便宜了二两银子租了一年。

铺子租好，由于没有多余的银钱，王艳带着几个丫头只收拾了一番，并没有重新装修。租好了铺子，作坊那边也上了正轨，周颐就准备打广告了。想来想去，决定分为几步走，开始引起舆论，造一个话题，比如希望怎样让衣服放在衣箱里不皱，希望家里有

什么样的家具之类的，还可以打打标题党，比如最贴心的嫁妆之流，这前世无所不在的软文广告可是有极大的威力。

最近广安县莫名其妙兴起了一个新的话题，见面不是问吃了吗，而是问你这衣服也皱了啊！非常魔性，然后借由这个自然就过度到了周颐安排的几个话题中。

这么讨论了几天后，又刮起了一个话题，什么样衣箱放久了衣服不皱。

其实这只是周颐在书院的时候逢人便问：“咦，你的衣服有点皱呢，是在衣箱里放久了吗？”问的多了，自然就在学子中间起了影响，一些学生回家后就诉说了这个苦恼。

然后周颐又感叹：“要是有放衣服不皱的衣箱就好了。”

这些学生回去后便向家里表达了这个愿望。周颐再次感叹广安县人民造八卦的能力，他这儿还没使多少力呢，话题就起来了。临近铺子开业的时候，周颐又开始了打广告的第二步，发小传单。广安县的人多多少少都会识些字，周颐的广告简单粗暴，《周记宜居衣柜，放衣服不会皱的衣柜》，下

面又说了宜居开业时间和地点。

请了些小孩满大街的散发。

广安县的人还是第一次接到这样的广告，拿过一看，这不是最近大家都在说的事吗！还真有这样的衣柜呀！哎呀，这可要去看看，周记宜居，一家新店？

到了周记开业的这一天，大半个广安县都知道了，鞭炮哔哩啪啦点燃，在围观的人群中揭下了牌匾。周记宜居，钱夫子的字顿时让整个牌匾提升了档次。此时铺子里已经放上了组装好的衣柜，周颐为了现身说法，专门用了一个做了展览，里面分门别类的放着衣物，按色系用衣架晾着外衣，收纳的抽屉，格子，从未见过的

移门，都颠覆了广安县人的固有看法，这衣柜还能这样做？

这不仅收纳方便，看着也整洁，比原来单一个箱子可实用好看多了。

一问价钱，有两个档次的，一种八百文，一种一两银子，这……不贵呀。就是家里的那个笨重的木疙瘩也要六七百文呢！

当即就有人心动买下了。有人第一个买，马上就带动了其他人，放置在铺子里的三十架衣柜立马抢购一空。

周老二马上安排人将作坊的衣柜往铺子里运。

一天下来，卖出衣柜三百架，已经将作坊里的存货销售了三分之一。这趋势，作坊里的存货铁定不够。

周老二兴奋的直哆嗦，马上会回作坊开足了马力干活。

周记宜居开业仅十天，就卖出了一千架衣柜，粗粗一算，纯获利就有五百两。

王艳和周老二看着算出来的账都不敢置信，深深怀疑是不是算错了，这钱什么时候这么好挣了！

周颐特意给他们又算了几遍，两口子这才相信是真的，他们真的用一个多月时间就赚了这么多钱。

王艳一脸的梦幻：“他爹，我咋觉得在做梦呢！”

周老二一脸感概，是啊，咋就这么像做梦呢！后面广安县的人民稀奇劲降了下来，抢购热潮自然也没了，毕竟衣柜不是包子，有些人家家底不那么厚实，又有衣箱的，虽然眼馋，但凑活用也能过去。但每天卖出十几

架还是不成问题，随着名气的打出，有临县的人也专门跑过来购物，这么一来，每天平均可以卖出二十架。

作坊的人为了拿到更多的工钱，又随着步骤的熟悉，都铆足了劲做，导致的后果就是存货多了，连放的地方都没有。

周老二为此大感焦急，说道：“要不我们在临县也租铺子吧，店里有好多人都是从临近几个县过来的，我们去开铺子肯定能卖出去。”周颐却摇了摇头，他们目前不能太快的扩张。没那个实力，硬要拉大步子，无异于小儿抱金砖于闹市，在广安县开一个家居店还好，毕竟规模小，可是临县也开，那就动

了别人的蛋糕了。“爹，我们现在不能开太多的店，最主要的是将广安县稳固住，尽可能的在广安县中树立起我们的品牌，要是做的太大，恐怕会被有心人觊觎！”其实周颐对目前的进度很满意，随着这一波快速抢占市场的策略，周记宜居这个牌子算是在广安县树立起来了，星星之火可以燎原，在这基础上慢慢发展才是正理。等他以后科举有成，周记宜居

也便有了靠山。周老二闻言神情一禀，他虽然不懂周颐说的什么品牌，但一系列的事情让他对周颐深信不疑，他坚信这就是老天专门赐给他的聪明无双的儿子，听了周颐的话，才知道自

己心急了，搞不好要给家里惹祸端。

“可是照这么做下去，存货咋办？”周老二苦恼。“爹，辞退一部人吧，正好把里面偷奸耍滑的踢出去，然后做一部分高档衣柜，接受定制！”周颐平静的说道，因为计件，一些人为了拿更多的钱，在做的时候难免心急，

导致尺寸出问题，最后组装不起来，造成了极大的浪费。“这咋开口？”王艳迟疑，请来的人都是村里的熟人，这一个月下来，由于做的多，平均每人差不多拿了二两银子，把那些人高兴坏了，现在说要把他们辞退，恐怕不是这

么容易的事，说不得还要结下仇怨。周老二却果敢许多，他一开始请的时候都是选的品行好的人，但在利益面前，这些人还是没绷住，这么下去说不定就要坏了周记的口碑，借这个机会把人辞了也好。反正

当时说的也是做一两个月，没说要长期定了。

第二天周老二就去办这件事情了。

周颐下了课，发现来接他的竟然是王元，这可太稀奇了，周老二对周颐那可是放在心尖尖上，不管什么事，接周颐都是风雨无阻。

“表哥，咋是你来？我爹呢？”周颐问。

王元拿过周颐的书袋，搔了搔头：“姑父有事情办，好多人都在呢！”

周颐听他这么说，已经有了猜测，恐怕就是辞工引起的风波了。他心里急，忙说：“表哥，我们快回去。”只是他两条小短腿，怎么倒腾都不够快。

王元一看，直接将他提留起来放在了背上，周颐下意识的叫了一声，擦了擦冷汗，王元这身高，冷不防这么一下，跟坐云霄飞车似的。

“我走的快，我背你。”王元翁声翁气的说道。

王元两条大长腿，比他自己的小短腿确实快多了，周颐闻言也没拒绝。平时要走大半个时辰的路，硬是被王元硬生生缩短了一刻钟。

走到村口，就在他们的作坊外面，便看见村里许多人都围在一起。

周颐等不及直接从王元背上滑下来，扒开人群钻了进去。

下湾村一些有影响的人都坐在中间，村长，其他辈分大的老头儿，周颐的三叔公二叔公，周老爷子也在，不过这里可没他坐的份，带着周家上房几口人在一边站着。

作坊帮工的人都在，其中八人站在一边，其中一人神色激动的说道：“我们又没做错啥，为啥不要我们了。”

周老二这时上前，诚恳道：“对不住，但现在铺子不大，卖不了那么多衣柜，做多了卖不出去，我也没法子，这才想要少几个人。”

“那为啥是我们几个，凭啥不是他们？”有一个人指着站在一边的十几个人道，两边倒是泾渭分明。

“为啥你们自己心里没点数，真要我说出来？”这边的人也不好惹，其中一个中年汉子冷哼一声说道。

他这么一说，这边的八个人就有些不自在了，其实周老二要辞退他们，他们心里是清楚的，为了赶工，他们做的很多都不符合标准，废了许多木材。

但是一个月二两银子的工钱，他们实在是舍不得呀，这么多钱，去哪里能挣得到？“周二哥，你现在生意好，就当给我们口饭吃，我们以后保证踏踏实实干活。”见硬的不行，就来软的，最开始开口的人说道，有两个人跟着他符合，有几人倒是沉默了，

可能也知道是自己做的不地道。“真的没法子，你们也看见了，做这么多，根本就卖不出去，我总不能一直亏本吧。这样这个月我多给你们五百文，算是补偿，”周老二一脸诚恳，这些人以前都和他的交

情不错，面上至少要维持和气。周老二这么诚恳的态度，到惹得几人有些不好意思了，毕竟被周老二请来的，都不是什么偷奸耍滑，大奸大恶之辈，他们只是舍不得这么多工钱，这才激动了些，而且周

老二说的也是实情，衣柜卖不出去，没道理让他亏本请这么多人。“行了，大家都是一个村子里的，闹得这么难看，丢不丢人？既然二壮用不了这么多人，那他辞人自然没啥好说的，以后又忙的时候，他肯定会请你们再帮忙的，二壮是不

是？”村长看着周老二说道。

周老二，大名周收，小名二壮，就是如此清新脱俗不造作。

“是，我原就是这么想的。”周老二忙回道。

“都散了吧，散了。”村长像赶鸭子似的把围观的人驱散开。其他人都散了。三叔公和二叔公却留在了后面，俩老头儿瘪着嘴，互相搀扶着走到周老二面前，三叔公因为佝偻矮了周老二许多，本想拍拍他肩的，可惜不具有实际操作

性只得作罢：“你现在有大出息了，能挣这么多钱，但六郎念书才是整个周家的大事，你可不能办砸了，要是耽误了六郎念书，就是我死了也得从棺材里跳出来骂死你！”

听的周颐汗颜，这会不会太重口味了一点！他怎么不知道他念书已经成了周家的大事了？

周老二忙说：“不会，不会，我挣钱就是为了给六郎念书的。”“嗯。”俩老头儿这才满意，本想走，但又瞥到一直站在边上的周老爷子，二叔公拄着拐杖，说道：“二娃，我知道你埋怨你爹娘，和大娃也不来往，这事你爹娘做的亏心，我们两个老不死的也没说啥，你自个儿知道委屈，但对二壮，你咋就这么狠心？你这么恨你爹娘偏心，咋自个儿也做这样的事？”