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第六十五章 资本良心大法

一听林子铧真有东西，许仁雄就精神了起来。
那老者也满脸期待，在鬼门关走一遭的时候，他已经非常害怕了。

越老越怕死，若是有办法延长寿命，再大的代价都愿意付出。

老人虽然不会说什么，但孩子有钱，他自然乐意尽情的花钱。

看着他们紧张的样子，林子铧也决定好好跟他们说说。

同样是做事情，怎么说是非常重要的。

不说，这事情体现不出价值。

怎么说，参考民营医院。

如今不少人都知道，资本良心院坑很坑。

可这么坑了，为什么还是有人送钱？

这里面肯定有值得琢磨的地方，固然不能学资本良心医院只想着喝患者血汗钱的心，可资本良心的三大法宝，在为人处世上面却非常值得借鉴。

特别是要卖东西做生意，更应该懂一些，既可以避免被坑，又能将生意做得更好。

资本良心医院的三大法宝是什么呢？谈心分析、加价与总结。

第一步：谈心分析，首先医生会跟患者先谈病情，让病人感觉治疗的希望很大。在交谈过程中，医生会表现出很关心病人的样子，还跟病人一起分析病情。

分析病情其实是很容易的，问题是治疗。

可是病人在了解了病情，跟着医生一起分析以后，就诞生了一种错觉，病人以为自己跟医生一样，差不多是个治疗专家了。

病人了解情况以后，差不多可以开始第二步。

第二步：医生先拿出各种看似比公立医院便宜的治疗方案了，甚至还会找出证据证明更便宜的事情，而且治疗方案看上去是很针对病情的，因为医生在跟病人谈心的时候，已经让病人觉得自己有“医学基础”。

这个基础，会让病人选择根除病根的综合治疗。

综合各种治疗手段，自然是将许多手术的价格累加起来。

这样，手术的价格很快就飙升上来了，远远超过公立医院！

当然作为资本的良心，不榨干病人最后一分钱那还对得起资本的良心吗？显然不行，因此治疗效果肯定是打折扣的。

治疗效果不理想了，为了避免患者中土退出，接下来医生就会陪着患者总结了。

在总结过程中，医生会让患者觉得治疗效果不好，不是医院的错，而是患者的错，是患者没配合好治疗，比如是他贪吃、没按照规定的时间休息等等。

这样患者就不会闹腾了，等医疗到没一分钱的时候，患者差不多也完蛋了。

人财两空，患者没钱，连吃饭都成问题了，就是想闹也没办法闹了。

林子铧经历了医疗新闻轰炸，恰好看到了这文章，后来又被黎平舅舅启发了做人的方式，此时自然是学以致用了。

首先，林子铧开始与许仁雄谈心：“我那种药，严格上说属于中药。中医认为，不通则病，通则百病不生。一个人老了，身体弱化了，导致很多地方不通了，所以就病了。”

“这个我听过。”许仁雄点了点头道，“没想到子铧同学还了解中医医理。”

“听过就好。”林子铧说话道，“其实我对中医并不了解，主要是跟一位前辈学过玄学，玄学跟中医有一些沾边的，就懂一点点。我明白通的道理，自身又喜欢锻炼，在锻炼过程中，我对通的妙处感触非常深刻。我发现，身体越通，我就越强，锻炼效果越好，后遗症越小。不通，不单单锻炼不好，还会损害身体。”

这一次，林子铧并为忽悠人，而是说自己的亲身体会。

这种亲身体会，无疑也增强了他的说服力。

“教导我玄学的那位前辈，正好擅长炼制通药。”林子铧说话道，“我学习上了这个以后，也懂得泡一些能够通身的茶水，每天喝一点，身体就非常舒服。其实你们见到的那颗红色的珠子就有通畅用的，但是身体不够强的话，承受不了。通透的力量刚刚好，身体会觉得舒服，可如果太强，效果就跟万箭穿心一样。”

这个时候，老者点了点头，非常认可的说道：“我的医生也讲过类似道理，任何药力，都不能过头，一旦过头，就会有害。唯有平衡，对人来说才是最好的。”

“老爷子说得很对。”林子铧笑了，“其实许老板如果你仔细看监控应该会明白，我只是将东西放在老爷子前面，用手扇一点气过去，就是怕量太重了。”

“原来如此。”许仁雄点了点头，“我明白了，还要谢谢子铧你用了那么好的东西。”

谈心分析的步骤，已经完成。

其他东西林子铧不懂，自然就不说了。

林子铧：“我制作了通身茶以后，自己服用，效果非常好，如果你觉得老爷子有需要的话，我可以想办法分一杯出来，老爷子试试，应该会有一些效果。”

老者闻言，看向了儿子。

“既然是茶水，没什么副作用，当然要试试。”许仁雄说话道，“就是……价格……”

许仁雄说到这里的时候，就有几分犹豫。

实话说，钱他不是很在意，只要物有所值就好了，现在他犹豫的是不知道应该给出多少钱合适。

“谈钱就没意思了。”林子铧闻言，当即摇头道，“许叔，你们热情款待，我已经很开心了。这药水我还能泡两瓶，明天你到运动现场照我，我分一瓶给你。”

东西，当然得试过以后才知道。

先免费给出去使用，这也是谈价值的一种。

体会到各种好处以后，林子铧相信对方愿意买的，当然林子铧并不打算让对方掏钱，他更看重这人情，未来通过他们打开圈子，还用得着怕缺钱？

“这……太感谢了。”许仁雄笑着说道，“只要效果好，我一定不会让你吃亏的。”

林子铧微微一笑：“不必如此，能有效果，我也很满意了。”

感谢宴吃完了，事情也谈完了，林子铧很快就回去了。

对于给老人的东西，林子铧并不会给猪砂水，而是考虑分荷叶茶。

八戒猪砂，来自天界佛门供奉食物转化而来，极为珍贵，此物主祛毒。

对于老人来说，通畅之后才好祛毒，所以一开始上猪砂水，太浪费，上荷叶通畅一下身体，然后看情况，如果需要了，再上猪砂水排毒，这样才好。

此外，荷叶茶清香逼人，稀释过后，就茶水的档次而言，恐怕横扫当今世界一切绿茶。

喜欢喝茶的人，必然会爱上荷叶茶。

一般有钱人，都会喜欢喝点茶附庸风雅，所以林子铧选择荷叶茶，无疑是最容易取得信任的方式了。

当然荷叶茶也不是随便给的，要合理。

林子铧喝过，知道荷叶茶的力道很猛。

老人身体虚弱，用猛了，好心办坏事，结果好处没有捞到，还可能得罪人，所以荷叶茶肯定要稀释几十倍以上，肯定没有问题了才行。