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第二百五十章:想办法谈判

“但是咱们公司现在一个客户都没有，本地市场还没打开，这样是很困难的，毕竟工资就一大笔支出呢！”黄师傅又说。
“唉，一诺啊，你太单纯了，现在这些生产部的人都没饭碗了！本地的客户就那么几个，这些供货方都把他们当爷看待呢！但是本地企业规模有限，需求量也就那么多，好多供应方都支持不住，已经破产了！生产部的人会很好找的！这个不着急，当前主要任务是拉客户！”何峰说。

“咳咳！”听到这，黄师傅尴尬地咳嗽了几句，这说的不就是他吗？

“那本地供应方怎么办啊？又不能和外地企业合作，靠什么生存下去啊？”程一诺无奈地问。

“竞争本地客户啊，大家都拼命压价，甚至不惜亏本，而且这几年，本地市场基本已经被瓜分完了，想要去竞争的话，基本不可能的。”何峰又说。

“那本地供应方岂不是很被动？”

“对啊，基本没有自主权！”何峰给几人倒了酒说。

“没有自主权？”听到这，程一诺喃喃地重复了一遍。脑海里有什么一闪而过！但是又抓不住什么。

“来，哥！”何峰举起酒杯。

程一诺也端起酒杯来碰了一下，仔细回想脑海里那一闪而过的思绪，却怎么也想不起来。

因为还要上班，几人都没喝太多，就离开了！

唉！回到家，程一诺在浴缸里放满了洗澡水，然后把自己整个泡进去，温热的水漫过头顶，似乎减缓了一些头疼的感觉。

“对了，既然供应方没有自主权，那么就从供应方下手啊，供应方如果联合起来，那么收获方肯定也会妥协啊！”想到这，程一诺豁然开朗，顿时觉得一片晴朗。

第二天，程一诺信心满满地来到了公司，准备开始实施自己的计划。

供应方的消息不需要那么多，程一诺亲自去了市场部，调出了竞争对手的意见，然后回了办公室。

“嘭嘭嘭！”敲门声传来。

“进来！”程一诺抬头，“黄师傅！”

“一诺啊！”黄师傅叫道。

“快坐！”程一诺赶紧道。

“一诺啊，有个事情能不能求你帮帮忙？”黄师傅有些不好意思地道。

“黄师傅，有什么事您尽管说！”

“一诺啊，我有个老朋友，他昨天找到我，问我能不能回来公司，他现在所在的公司已经倒闭了，他家里最近出了事，急需要钱，现在公司倒闭了，他就没有了收入来源，所以找到我，你看，能不能让他在公司有个什么事干啊？”黄师傅有些不好意思地说，现在自己公司也没有客户，也出于休眠状态，这么说的话，似乎有些为难程一诺，毕竟多一个人，就多一点支出。

“他业务能力怎么样？”程一诺问。

“他业务能力比我强多了，我敢打包票，绝对没问题！”黄师傅拍着胸脯道。

“行，那你让他赶紧来公司报到吧！”程一诺爽快地答应了！

这些竞争对手的信息都可以从这些生产部的员工初获得啊，这些不涉及商业机密，生产部的人应该都知道，还节省了一笔调查开支，很好！

“真的吗？你同意了？”黄师傅激动地问，这个老朋友和他感情很好，这次要不是没办法，也不会来求他，想不到程一诺这么快就答应了！

“对，快点让他过来吧！”程一诺笑着说。

“好，我这就打电话告诉他！”黄师傅赶紧出去了。

很快，那个老师傅来了，而此时呢，程一诺已经看完了所有竞争对手的资料，这里有五家供应方，但是收货方只有不到七家，按说收货方比供应方多啊，应该没问题啊！不应该会这样啊？这是怎么回事？

“一诺，他就是我看朋友麦克斯！”黄师傅介绍道。

“快坐！”程一诺笑着道。

“黄师傅，我刚看了竞争对手的资料，本地供应方有五家，但是收货方有七家，不应该会是这个局面啊！”程一诺问。

“一诺啊，你不知道，本地企业收去的货物一部分供给本地，另外一部分给临县，但是最近几年来，临县的替代品出现，导致这种货物需求量大减，目前只有本地才使用这种货物！但是本地企业没有能力购买研发新产品，而且最近几年开始，和外地企业合作的话，你知道的，所以就成了现在的局面。”黄师傅叹息着说。

“噢！我明白了！”程一诺点了点头。

然后和麦克斯交谈起来，经过谈论，程一诺得知，麦克斯所在的公司也因为没有客户，无以为继，已经破产了！

唉！程一诺叹了口气，有些无奈！但是只有这些信息，不够啊！

于是程一诺叫黄师傅约那些老朋友，然后他去问一些问题！

听到这，黄师傅爽快地答应了。

晚上，黄师傅带着程一诺到了约定的地方，这里已经坐着七八位黄师傅的老朋友了，经过询问，还好，本地供应的五家企业都有，还有一位和麦克斯一样，是破产的那个公司的！

经过询问，还有有两家企业也是客户数量少的可怜，只能勉强维持生存，而另外两家企业几乎承包了百分之九十的市场，所以他们的公司效益很好，但是也有问题就是收货方一直压价，不停地压价，所以虽然他们有很多的客户，但是基本也没什么利润！

听到这，程一诺心里有数了！既然这样，那就好办了！

愉快地结束了晚宴以后，程一诺在心里已经有了大概的框架。

第二天，程一诺给那两家有少量客户的企业负责人发了邀请，约他们见面！很快就得到了回应。

到了地方以后，三人依次坐下。

因为是白天，所以程一诺约的咖啡厅。

“今天天气不错！”烂大街的开场白，但是程一诺不得不这么开头。

寒暄了几句，程一诺就开始说了自己的真是意图:他们供应方企业应该联合起来，一起反抗收货方的压榨。并且动之以情，晓之以理，说了联合起来的各种好处。

听完了程一诺的话，其余二人都紧紧地皱着眉头一时没人说话！好尴尬啊！程一诺的笑容僵在脸上，虽然来之前想到会是碰壁，但是也没想到会是这种不理会的态度啊！

停顿了好久，其中一个人才说，他们三家公司都是没什么客户的，联合起来没用，如果联合的话，，应该叫另外两家承包了百分之九十的公司来。

哈哈！果然是老司机，这个时候还要观望一下。

程一诺眼珠一转，端起咖啡来，清缀了一口。一本正经地说另外的两家企业我都已经说好了，他们完全同意联合，实际上，他们两家企业虽说是有客户，但是也一直被收货方各种压榨，基本也是勉强维持经营，因此也十分赞同联合。说完还特意点了一下头，自己说的这么好，真是太有才了！程一诺不禁为自己点赞，我就不信，这样说，你们还会不同意？

果然，听到程一诺这样说，他们立刻同意了。并且约定三天后，就是所有供应方开始罢工的日子！

为什么是三天呢？因为程一诺觉得另外两家有客户的公司肯定很难搞，但是难搞也要搞，所以他给了自己三天的时间，诉说服他们同意联合。

和这两家公司接触完，程一诺就立刻给那两家公司发出邀请。

等啊等啊，等到了下午，居然还没有得到回应。

看来真的很难搞啊，好歹也回个消息嘛！别这么高冷不回消息啊！

第二天。程一诺依旧不死心，继续发邀请函，但是等到了傍晚，依旧没有得到回应，天！这可怎么办？就剩下两天了！

第三天，程一诺一早就去了其中一家公司的门口，准备去堵负责人。

但是直到公司所有人都进去完了，也没见到所谓的负责人啊？不可能啊，难道自己错过了？于是程一诺只好进去问前台。

结果得知，他们负责人今天不来！

今天不来！这个消息让等了这么久的程一诺如遭五雷轰顶！晴天霹雳！

于是程一诺只能赶往另外一家。

此时正是吃饭时间，但是程一诺顾不得吃，就冲进了这家公司。

前台很负责任地告诉他，要见负责人，必须要有预约，如果没有预约的话，不能进去。

但是自己没有预约啊！