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第二百二十章 沟通失败

电话那头，马华滕下意识的皱了皱眉头。
和赵泽君这样的明白人聊天很轻松，根本不用绕弯子，一开口几句话一说，对方就知道自己的来意，并且很明确的给出了他需要的条件。

但同样的，和赵泽君这样的明白人打交道，也非常痛苦，因为明白看问题实在太过于精准，一下子就能抓住脉，根本没有太多讨价还价的余地。

赵泽君说得很清楚，腾讯能不能耽误的起？

“腾讯最大的优势之一，就是产品用户面很广，几乎所有上网的人，都有即时通信的需求，换句话讲，只要是网民，就对QQ有需求。”

赵泽君继续淡淡的说：“这次和360不兼容，某种程度上，腾讯自己放弃了这一优势，从一个‘全网产品’，变成了‘局域性产品’。短时间内，一部分用户流失并不可怕，只要解决了360问题，这部分用户还是会回归QQ的。但时间长呢？要知道，即时通信工具，并不止QQ，MSN一直没有放弃过大陆市场。时间一长，一部分用户习惯了其他通信工具，恐怕就很难回得来了吧。”

其实不用赵泽君再说这段话，马华滕和整个腾讯心里都很清楚，腾讯这次冒险出手，最关键的，就是时间，拖得越久，对腾讯越不利。

用户流失，是一方面；

时间太久，舆论对腾讯越来越不利，股市暴跌是另一方面；

股市和公司运营，即独立，又相互联系，短期股价涨跌，对公司几乎没有实质性影响，但长时间涨跌，会直接决定公司的接下来的走向甚至命运。

一旦和360之间形成持久战，以双方的体量和目前的事态发展进程来看，这场战斗会变成一个大泥潭，把腾讯的资源和精力都陷在里面，无力再去拓展其他领域的业务。

互联网时代的发展速度太惊人了，稍稍携带片刻，晚半年、晚一个月，甚至晚一天，都可能形成巨大的、乃至无法赶超的差距。

之前泽联科率先一步进军金融业就是最好的证明，一步快步步快，直到现在，阿里和腾讯虽然也花了大力气开展金融领域的业务，并且取得了明显的成绩，可是和泽联科的金融体系相比，差距反而越来越大。

如果这一次，腾讯陷在和360这场大战泥潭里无法自拔，最后很可能面临成为二流，甚至被淘汰的险境。

要知道，移动互联时代已经到来，这时候所有企业都在想着尽快上船！

马华滕沉吟了片刻，忽然幽幽的叹了一口气。

这口气当中，有惋惜，有无奈，但是却没有任何走投无路的情绪。

“赵总，既然腾讯敢于采用不兼容的方式，挑起和360之间的战争，难道你真的以为，在事前，腾讯会没有考虑到这种局面？”马华滕反问。

赵泽君却笑了，说：“我相信，腾讯一定考虑到了，而且考虑的比我更清楚。但是，既然你今天来找我，那就足以证明，我的态度，泽联科站在哪一边，对于腾讯很重要。”

“是的，所以为了取得泽联科的支持，腾讯可以付出一定的代价。但开放式平台不可能。如果你坚持，那我们只能到此为止，腾讯自然还有其他的办法。”马华滕正色说。

“其他的办法……”赵泽君呵呵一笑：“如果我没猜错的话，指的是有关部门，出面调停，让360放弃攻击腾讯，腾讯停止不兼容模式，然后双方通过谈判、法律手段慢慢解决矛盾吧。”

“这难道不是理所当然的吗？”马化腾说。

“这只是腾讯一厢情愿认为的理所当然。”赵泽君说：“有关部门会不会站出来调停，是未知数；会以什么样的方式进行调停，是未知数；调停进行多久，起到什么效果，同样是未知数。如果很快出现新的产品，是市场稳定下来，甚至不需要进行刻意的调停，你们两家各自走法律渠道解决问题。”

赵泽君并没有在有关部门出面的问题上纠缠太多，很快转换了话题，说：“而且腾讯似乎忘了一个事实，3Q之战，泽联科没有半毛钱的损失，没有必要主动站队。如果要站队，主动权也在我的手里，我可以支持腾讯，也可以带着泽联科为首的一批企业，转向支持360。”

马化腾的声音微微一沉：“赵总，泽联科和腾讯这些年分分合合，有合作，也有竞争，但我相信，泽联科和360不同。”

赵泽君沉默了片刻：“我不希望和360联手，这个企业太危险。但是，未来的事情，谁也无法预料，如果有足够的利益，我找不到不和360合作的理由。”

“难道就没有别的可能性吗？”马化腾又一次强调：“腾讯可以做出很大的让步，包括游戏市场在内。仅仅从经济效益而言，游戏对于你我两家，都是盈利能力最强的一块。难道这一块你也不动心？”

赵泽君淡淡的说：“马总，如果是为了某个或者某几个具体项目的合作，似乎不需要你我这样层级的人，亲自通话吧，随便一个副总就能处理。既然今天我们两个企业一把手聊，那么涉及的，就一定是战略层面的东西。”

“这种战略层面的要求，我不能答应你的要求。任何一个互联网企业，都不会答应。”马化腾坚定的说。

“如果是这样的话……”赵泽君叹了口气，“那就没有任何办法了。这毕竟是腾讯和360之间的矛盾，没有足够的利益，泽联科、百度、京东、小米，甚至金山，都没有必要站队，更不可能采用不兼容这样杀敌一千自损八百的激烈方式来帮助腾讯。马总，请你理解，我必须对泽联科和泽联科的盟友负责。”

“赵总，我还是希望你能考虑一下，一旦在有关部门出面调停下，360放弃对腾讯的污蔑，泽联科将什么好处都得不到。”

顿了顿，说：“我想，这也不是你的初衷，3Q大战，以你的风格，绝对不会错过这次机会。”

赵泽君哈哈一笑，要说了解自己的，还就是自己的对手。

泽联科当然不会错过这次千载难逢的机会，一旦错过，即便又再多的先知，也很难真正和腾讯、阿里这样的企业，走到同一层级，更不要说超过。

“好吧马总，我会考虑的，你也考虑考虑，我们随时保持联系。”赵泽君说。

挂了电话，马华滕坐在沙发上，一个人沉吟了许久。

最后‘考虑考虑’，无非就是客套话而已。

这次他主动示好，拉拢泽联科，失败了。

虽然早就料到对方会狮子大开口，但他怎么也想不到，赵泽君这一口，会开得这么大，明明是完全不可能的条件，对方好像压根不在乎自己会不会拒绝。

一股浓烈的危险感，浮现在马华滕的心头。

赵泽君绝不会白白放弃这次3Q大战的机会，既然他不在乎腾讯拒绝他的条件，那么一定有强力后手！

现在，摆在面前的敌人，不仅是明面上的360，还有在暗中虎视眈眈的泽联科。