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第一百六十四章 合作启动

作为国内最大的支付平台，支付宝的手续费采用阶梯式，5万以下1.2%，到两百万以上0.7%，手续费不等。京东这样的大客户虽然有一定的折扣，但是加上每年京东付给淘宝的服务费，相对于整体成交额度而言，依旧是一笔巨大的金额。
这笔钱无论是由使用支付平台的企业自己掏腰包，还是最终转嫁到用户头上，外人都很难注意到，但是对于企业而言却是比较沉重的负担。

饶是如此，国内的互联网公司依旧会选择‘租用’以支付宝为主的成熟支付平台，而很少自行研发一个。

一来，投入太大。真正能进行商业运用的支付平台，和研究生做得毕业设计软件，完全是两个不同的概念。一个成熟的支付平台，需要百人规模团队以年为单位的时间研发，在运营中，还需要和各个金融机构进行配合协调，人力物力投入都非常巨大。

泽联科之前几年，一直养着泽pay团队，老赵又下了死命令，不计成本代价的练内功，泽pay项目组的花销其实是很大的，入不敷出，全靠泽联科朝里面不断投入，才能坚持到现在。

二来，牌照是个问题。做个网站还要去备案呢，何况涉及大宗金额、银行业务往来的支付平台？国家在支付牌照这一块卡得比较严，越往后牌照越难拿。泽pay起步比较早，当时牌照相对好拿。

而且，支付平台不仅仅是一个软件，以支付平台为基础，一整个很大的商业领域。如果公司不准备涉足这块领域，仅仅为了网络支付便捷去开发支付宝，其实很不划算，还不如交点钱用其他公司的。

目前国内能叫得上名字，有比较大市场份额的，支付宝，财付通，银联几家，占据了绝大多数的市场份额，剩下的什么易宝、快钱，包括泽pay在内，都只能属于‘等等’一流，谈不上太多市场。

其中支付宝拥有无法撼动的江湖地位，类似上辈子起点最辉煌时期在网络小说市场的地位，占据了超过70%的市场。

泽pay的市场份额，始终很稳定，一只在3%左右。

全国八千万网民的时候，泽pay3%；全国一个亿网民，泽pay还是3%；现在网民已经突破了4个亿，还是3%……搞得整个项目组着急干瞪眼却没办法。

眼巴巴的等了几年时间，赵泽君终于松开了闸口，开始推广泽pay，并且将泽pay放入企业孵化器，不计血本的投入资金复制，立刻泽pay立刻像是积蓄了千年力量的火山一样，喷涌爆发。

仅仅一周时间，就完成了和京东的全面对接工作，组成了泽pay京东分部。

与此同时，微博上也不动声色的出现了京东的宣传。

微博的广告功能有三种。第一个是官方推荐，一般在首页或者醒目位置做广告。这种是力度最大也是最明显的，同时也是微博官方付出最多的。

目前这一类的推荐，几乎全部给了淘宝。

第二种就是商家的官方微博，自行推荐，广告费足够，分分钟也能上热门，只要舍得花钱，效果都还不错。

第三种，则是潜移默化，不知不觉之中的的植入广告，有时候是一个事件，一个新闻，一条关联。更多得时候，是利用大数据分析，有针对性的，对有相关需求的用户弹出广告，或者推荐相关的微博。

第三种广告，其实才是效果最高，最频繁出现，也是微博广告之中，含金量最高的一块。

稍微有些经济实力的商家和微博合作，都会选择第三种方式，这种方式的隐蔽性也很强，每个用户看到的都是不一样的内容，除了用户个人和微博控制中心的后台，任何其他单位和个人，都无法统计分析出来，在不同的服务对象上，微博到底投入了多大的资源。

京东的广告，悄无声息的上线了。很多有网络购物习惯的用户，在经常发现的购物弹窗之中，意外的发现了一家和淘宝并列的新网站，并且拥有‘正品保障、送货上门’的字眼。

正品保障，这几个字对于目前互联网购物的用户而言，吸引力还是很大的。

尤其是品牌和贵重商品更是如此，淘宝虽然也能调换甚至退货，但毕竟太麻烦。而且东西买回来，到底是真的假的，实在不好确定。

而京东商城中这一类的货物，很多都会打出‘实体店联销’宣传，可以在各地的泽业广场，找到对应的实体店，甚至可以直接去实体店甄别真假，有一部分干脆直接就是从当地泽业的实体店直接发出的。

和微博上进行推广发力的同时，各地的泽业广场，也展开了大规模的广告宣传。

泽业广场的出入口，清一色拉上了‘购物上京东，更省心，更放心，正品保障，极速物流’的横幅；每一层的绝大多数主力店门口的广告牌上，都加入了京东网购购物的地址和相关信息。

各地的泽业广场，似乎在同一时间内，举行了一场京东狂欢盛宴。

泽字系和京东的合作，赵泽君最初虽然在谈判中很苛刻，但实际行动之中，拿出了足够的诚意，在京东尚未解除了淘宝合约，独家使用泽pay之前，就已经让旗下全面启动京东宣传。

短短几周时间，京东的各方面数据，出现了一个明显的‘飙升’。和淘宝相比，京东目前阶段还是很特色鲜明的，特别是在正品这一块，比淘宝好得太多，后几年后同样遍地假货的时代不可同日而语，目前真正缺少的两块，第一是知名度，第二就是各地配套的物流中心。

刘强栋本人近期和赵泽君联系非常频繁，几乎每过几天就会飞一次建武市，京东在苏南省的物流中心，开始了选址工作。

在选址之前，赵泽君组了一次饭局，把苏南省几个相关业务领域的老总都叫在一起吃了顿饭，刘强栋和顺风的人也在场。

欺行不霸市，有本事就通过产品去占领市场份额，想要强行霸占市场，不让其他同行业进入，在任何领域几乎都是不可能的。这一点上，顺丰倒是也明白，没有提出什么反对意见。

“赵总，阿里巴巴那边的合约，有些麻烦……”饭后，刘强栋和赵泽君私下聊了几句，“不过你放心，不管它，我们干我们的。”