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第一百零二章 需求策划

赵泽君最初说‘做网站’，宋云对他的实力是抱有一定怀疑的。
说到底，这个赵泽君也就是不到二十，能有多少钱?

建设网站不难，也花不了几个钱。但是运营一个网站和开一个网站，概念是完全不同的，维护费用、服务器租用、网站升级改造，都需要定期支出。

但是在来到泽建公司的新办公地点：这栋二层办公楼后，看见门口停放着的两辆怪兽一样的重卡，和进进出出的员工之后，宋云彻底服气了。

网站运营费用高，那是针对普通工薪族而言，赵泽君拥有眼前这种规模的公司，去运营一个小说网站绰绰有余。

“赵总……”

宋云心思通透，不动声色的就变了称呼，说：“现在国内最大的小说网站是浣剑，你看我们就按照浣剑的网站模式作为模板，改进开怎么样？”

赵泽君的办公室里新买了电脑，还能上网，他打开浣剑书盟的网站只看了一眼，就摇摇头，然后按照记忆中的网址，输入了起点。

起点中文网此时还是一个新生儿，2oo2年五月份上线，至今不到三个月，无论是作者、读者还是书库的藏书数量都很少。起点中文网的前身，是玄幻小说联盟，并没有太强悍的背景和惊人的资金，硬拼实力，未必就比泽建公司更强。

宋云不太能理解，为什么放着现成的行业巨头不去学习？而要向这个不知未来前景如何的小网站学习。

“你看起点的版面，要比浣剑优秀的多，我们可以参照起点，当然，要过它。”

赵泽君指着起点的界面，“小说网站不是聊天论坛，每一个页面，最重要的，是凸显小说。读者到这里来，是看书的，虽然读者的交流也很重要，但不能喧宾夺主……”

眼前的起点版面在赵泽君看来，依旧非常落伍。后世的起点经过好几次大的改版，不断的在完善。此时第一版，只能说是在正确的道路上，走出了第一步。

“二级页面一定要分类清晰，目前可以定位几大类：武侠、修仙、灵异、都市，嗯，在纵向上，可以使用‘标签’的方式进行划分，比如一部都市类小说，它可以包含爱情、武功等等好几个标签元素，便于读者搜索……”

赵泽君一边说着自己的想法，宋云坐在边上，拿着纸笔记录，他这个专门学习软件开的大学生，在赵泽君层出不穷的想法面前，居然有种完全接不上话的感觉。

大致的和宋云介绍了一番自己需要的页面布局，赵泽君关上了电脑。

“宋云，刚才说的那些页面布局，其实都是很表面的东西。”

赵泽君正色说：“这个网站，有几个核心的原则，你在开的时候，一切都要围着这几个核心来。”

“赵总您说，我记录下来。”宋云道。

“先一个，网站必须加强和读者的互动，增加读者的粘合性。这个互动，并不单纯指读者留言讨论，更多的，要让读者有一种‘当家做主’的感觉。每个注册的读者，都有推荐票，或者可以评分，为他们喜欢的小说投票。同样的，为了增加读者的粘合性，提高他们的成就感，可以搞一个读者晋级系统，读者升级后，又更大的特权。比如说，才注册的一级账号，每天有一张推荐票，二级账号，可以拥有改名、更换头像功能，高级账号，甚至可以获得某种勋章……总而言之，要让读者感觉到，他们在这个网站，不仅能看书，还能决定这本书的成绩，甚至有个像是现实世界一样‘身份’，通过努力，或者说通过加大访问频率，可以不断的提高身份。”

“就像是玩游戏一样？可以升级，升级有更好的装备？”宋云眼睛一亮。

“对，就是这个意思。当读者基数足够大的时候，我还会考虑开几个和书对应的小游戏，你在开的时候，注意留下接口。现在不是当务之急。”

赵泽君点点头，继续说：“第二呢，网站里要有一个客观、标准的评分体系。一本书的好坏，用客观数据说话，并且要在榜单中体现，并且有公开的公式。比如说，一本书，点击、注册会员点击、推荐票、收藏，都有对应的分数，最后综合评分，列出排行榜，最直观的反应一本书的成绩。”

上辈子起点的众多榜单，往往会沦为刷子的聚居地，但有一点可以确定，当读者基数足够大的时候，真正的好书，同样可以在刷子中冒头。而且当书进行到中后期之后，刷子能改变的，只是局部的排行变动，影响不了全局。

而且刷子多了，数据好看，对于小说未来的商业价值，其实是有很大帮助。

“最后一点，你在建设网站的时候，要记住推荐位的位置主次安排。好的推荐位要鲜明醒目，但数量相对少，形成一个排列有序的推荐金字塔。”

上辈子起点最成功的模式，就是金字塔式的竞争推荐。

签约之后，最早的小推荐，成绩优秀的，给予更好的推荐，让数据说话，从众多签约书籍中，一层层的选拔出最优秀的一批，给予最大力度的扶植，资源合理分配。这个推荐制度很残酷，也有漏洞，但总的来说，是最公平也是最有效的竞争选拔模式。

起点不断的改版，出现了很多新的推荐位，摸着石头过河，这些位置有成功的，也有失败的。赵泽君就不存在这个问题，那些被证明毫无意义反而占用版面的推荐位，一概不用。

“要不要留下广告位？”到了最后，宋云终于提出了一个关键性的建议。

网站的盈利模式，一个是流量，一就是广告，而在不出售网站的前提下，流量的最终目的，还是为了广告服务。

“不留任何广告位，至少在近几年内，绝对不能让广告影响了阅读体验。”赵泽君摆摆手。

说起读者体验，赵泽君又和宋云聊了好一阵子，从页面背景颜色、阅读字体，甚至说道了翻页体验。

一下午时间根本不够，宋云干脆在泽建公司一起吃了顿工作餐，到了晚上九点多才聊完。

宋云记录了厚厚一叠。

到了最后，说起费用，赵泽君让宋云计算个大致开销来。

赵泽君不是计算机专业毕业，但是两千年之后，什么项目都能和计算机沾边，他原来那个公司就做过一个内部网站，所以一个简单论坛大概要花多少钱，赵泽君心里有数。

之所以装作不懂行，让宋云自己报价，赵泽君也存了几分考察这个年轻人的意思。

宋云心里默算了片刻，就给出价格。

五个人的开调试小组，加上一年的服务器租用维护费用一起，大概需要三万块钱。

主要还是因为赵泽君提出的要求比较多，网站的技术含量会大大提高。

“三万？”赵泽君皱眉。

“赵总，我可以不要钱，其他同学那边，我还能尽量压一压，这三万是按照最高的才算的，我怕临时有意外。”宋云连忙解释说。

“这样，我给你五万。”赵泽君伸出一个巴掌。

“啊？！”宋云都不知道该说什么好了。

赵泽君笑道：“两件事，第一，你是项目组长，不仅要拿钱，还要比其他人多。按劳分配嘛。第二，网站的建设和服务器的租用，都要高标准，至少保证在1o万读者同时滞留网站页面的情况下，服务器不会负荷，网页运行度不会有明显变慢。”

“十万读者同时滞留？”宋云很是意外，这意味着注册用户，绝对要过百万！这规模，比目前的浣剑还要大。这位赵老大，还真是野心勃勃。

“你们都叫我赵老大，也不能白叫了嘛。”赵泽君笑道：“要么不做，要做，咱们就瞄准行业老大的目标！”

一百万注册用户算什么，起点流量最辉煌的时期，稳居国内所有网站排行前3o，即便是和几大门户网站相比，也不遑多让！

而起点的读者群，在年龄层次、兴趣爱好的大方向上非常集中。大量同一性得用户，才是网站的真正价值所在。靠着一分钱一千字，卖到死能卖几个钱？

2oo2年草创，2oo5年几百万被盛大收购，到2o15年传闻企鹅大魔王2o亿收购，起点用了十三年。赵泽君有信心和野心，用三到四年，甚至更短的时间，走完起点十几年的路。