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第214章 初见成效

我离开教室习惯性地去青春书屋转了转。书屋里只有储火玉一个人。我和储火玉交代了几句便回租住地。
我原以为丁莹会在书屋。因为，不管她怎么和我闹不和，不管她怎么对我有意见，书店的事她始终放在心上。

她应该和朱德发去“花前月下”了吧？

这不正是你期待的吗？丁莹离你越远岂不越好吗？

可人就是这么矛盾！

在晚会上自信，洒脱，快乐，富有激情的我，此时会这么低落，也是没有人料到的吧。

到了租住地，开门，客厅的灯是亮着的。丁莹在看电视。我左看右看没看见朱德发。

“你怎么也回来了？”我主动打招呼。

我不期待会有回应。因为，这么长一段时间，在租住房，我们俩就像在两个世界。

我径直走进卫生间洗漱。

丁莹突然走到卫生间门口，“恭喜你目的终于达到了。邀请她加盟平台，然后她邀请你一起主持，这样便自然而然走到一起。真的太绝了。”

我微弓着背站在洗脸盆前刷牙，嘴里全都是牙膏泡沫。我里里外外一遍又一遍刷个不停。

“一切都按你的设定走。每个人都掉进你设定的圈套，”丁莹接着说，“可是，你为什么就不能坦然一点？你为什么要遮遮掩掩？你不是说你压根儿没有打过她的主意吗？还有，你既然对她有想法，那你就不应该还跟火玉姐黏糊。你不觉得你这么做对火玉姐太残忍了吗？火玉姐已经够可怜了。”

我还是不停地刷。我刷得连自己都觉得恶心了。

“你可以不说话。我也知道你没有话说。因为只有我才知道你是什么样的人！你这样活会很累的。”

撂完这句话，丁莹走去她的卧室。重重的关门声折射出丁莹心潮不平。

我把泡沫吐出来。牙膏泡沫里有一部分被血染红了。是刷得太久了。

对着镜子我觉得满嘴角是泡沫的我无比丑陋。我想，在丁莹心里，我给她的印象一定比这还丑陋。

……

转眼到了新年的第一个周六，也是我们预定大学生家教服务联络平台对内对外宣传的日子。

这一次宣传有两个目的。一是在尽可能大的范围内展示联络平台，让尽可能大的范围内的家长熟知这个平台，让他们有此需求时会想到这个平台；二是确定假期辅导对接。寒假虽短，中途又有一个举国欢庆的春节，可对那些年后就要中考高考的初三高三的学生来说，年前年后的十几天时间比黄金还宝贵。

学院内部宣传我们星期五晚上就搞定了。

上午十一点，除了储火玉，我们五个外加朱德发出现在学院附近的两所完小，两所完中，一所纯高中学校和一所纯初中学校门口。

我去的是一所纯初中学校。省第十六中学。又叫明辉中学。有两道门，一道靠近正街，因为下坡过于陡峭的缘故，已经封闭，常年铁将军把门。门口的台阶上垫着纸壳或报纸，成了附近老人休闲、唠嗑的好去处。另一道门在学校的侧边，有一个颇为宽敞的平台，很好的缓冲了学生放学高峰期拥堵带来的压力。

离放学还有五分钟。

平台上已经聚集了二三十个前来接小孩放学的家长。

我走向他们，面带笑容。

“各位家长好，”我扬了扬手中的宣传单，“我是省医学院临床学院大二的学生，我们筹备了一个大学生家教服务联络平台，不知您有没有兴趣看看？”

大多数家长漠然，好在有一个四十出头的阿姨接了我的宣传单。

这位阿姨漫不经心的扫了扫宣传单，但很快极为专注地阅读宣传内容。

“真的吗？这是真的吗？”阿姨嗓门很大，她开口说话，即刻吸引了附近的几个家长。

“什么事？”好几个和这个阿姨熟悉的人问道。

“家教服务联络平台，”阿姨扬了扬手中的宣传单，“李某某家长，章某某家长，我们前几天不还谈这件事吗？都想找个大学生给我们的孩子辅导辅导。你们看，你们都看看！”

我赶忙趁机将手中的宣传单递给那几个家长。很快，这几个家长议论纷纷。因为他们的议论，周边的家长也凑过来接过我递出去的宣传单。

宣传的突破口就这么被打破了。

十二点一刻大家齐聚学院门口的小饭馆。

大家都很兴奋。每个人手头的宣传单都散尽了。

大家喝着茶，互相交流心得。

每个人的感慨不同，但都有一点，大学生家教服务联络平台对每个家长和每个学生来说都是新鲜事物，家长和学生都流露出莫大的兴趣。

在那个年代，也即上个世纪八十年代末期，任课教师给学生搞课外辅导，虽不很普及，但也不是什么新鲜事。但这种辅导因为面广，对象多，往往没有针对性，辅导效果并不是很明显。

而如果一对一辅导，辅导费高昂，一般的家庭承受不起。

大学生替代任课教师走进家庭，授课经验虽不及任课教师丰富，但是他有任课教师无法具备的条件：年轻，有感染力，能和孩子走在一起，最大的优势还是廉价，高效。

然而，在此之前，大学生和家长的对接往往在私下里进行，渠道单一，窄，没有选择性。

家长的需求因此得不到很好的满足。

大学生家教服务联络平台恰好搭起了家长和大学生对接的桥梁，就像艾贞子和我预测的那样。

草草地吃了中饭，我们分头执行第二项任务——到繁华接头定点宣传。桌子凳子和宣传标语我们都准备好了。

六个人，分三组进行。如何分组我们做了讨论。丁莹和朱德发一组是必然的。最后我们确定下来，徐峥平和曹水根一组，我和艾贞子一组。

我们去的是长安街。

长安街是学院附近最繁华的街道。道路宽阔，笔直，平整。两旁的店面生意兴隆，顾客进进出出。

我们在街道口一个拐角处定点宣传。

我们把桌子凳子摆好，将宣传海报置放在桌子前端，每一个走过的路人都能很清晰地看见宣传海报。

天空晴朗。深冬时分，有阳光的地方和无阳光的地方温差很大。

我们把桌子摆在阳光下，可是，过不了多久，阳光好似有脚步，轻轻悄悄地挪移了。

一开始我们只是静静地坐在位置上等候，后来，为了吸引来往行人的注意，我们轮换着叫唤，这么一来，有很多行人走到我们面前咨询。

令我们高兴的是，不仅有一些家长记录了我们的联系方式，还有个别家长填写了他或她的孩子的信息，要我们为他们的孩子对接上辅导老师。

当第一个家长填写信息的时候，我和艾贞子别提有自豪感，激动地站起身对拍手掌。

祝毅就是这个时候走向我们的，我们对拍手掌他尽收眼底。

“咦，你们这是在干嘛？”祝毅走到我们身边。

“你也太不关心实事了吧？我们在为大学生家教服务联络平台做宣传这件事你都不知道吗？昨天我们可是将宣传单散发到每个寝室的。”我说。

“哦，不好意思，你们散发传单的时候我刚好不在寝室。艾贞子你不会也在做这件事吧？”祝毅对艾贞子说。

“是啊，怎么了？你觉得我不屑于做这种事吗？”艾贞子反问。

“是啊。”

“那是你孤陋寡闻了，如果你了解平台的性质你也会加入的。”

“那可要看我要不要喽。”我开玩笑。

“那就请求你吸纳我为成员吧。”祝毅说。他还是那副打扮，一个阔少爷的形象。只要看他梳的光溜的头发你就会产生这种印象。

结果，祝毅一下午都陪在我们身边，他把他原想要做的事推得老远。

晚边时分我们在学院门口的餐馆集中。出乎我的意料的是，三个小组每一组都有登记寒假辅导的信息，合计起来竟然有二十个之多。这些家长留下了他们的联系电话和家庭地址。

也就是说这一批家长是诚心要找大学生家教辅导的。

而当我们回到学院，回到青春书屋，储火玉激动地告诉我她接了一下午的电话。她记录的信息整整有几页纸之多。

我心里想：这条路是真的走对了。

就在放假前，我们促成了四十个家长和大学生的对接。这也是远远超过我们预计的。

于是我们捞到了第一桶金。

按我们的收费标准，寒假辅导过于短暂，所以每促成一个，大学生和家长双向收费二十元——这已经是最低收费了。

可就按这种消费算，平台也已有一千六百元的收入。

仅仅是半个月的时间！

为了感谢诸多工作人员的辛苦付出，这一笔收入，我扣除六百元，剩下的一千元全部做奖金发放给大家。

所有人欢欣鼓舞。

我们试算一算，包括祝毅在内，八个人平分1000元，每人有近一百三十元的收入。

一百三是什么概念，在1990年，还是拿我母亲的工资对比，我母亲工作了近二十年，工资还不到二百元。