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19 套路备齐

“墙壁全部用白色调的实木。”
“店铺货架要放高。”

“贵的放上面，便宜的放下面。”

“客人最好拿不到包包，要让服务员帮忙……”

庄世楷每说一句话，设计师就在图纸上写下一行字。

每一行备注都掐着关键，听得设计师大有收获，感觉遇见了一位设计大拿。

喔不，是设计天才！

三言两句说出的东西，竟然要比正品奢侈品店还超前。

要是庄先生从事设计行业，一定能成为全球顶级的设计专家。

这时庄世楷忽然出声问道：“港岛有没有电动的玻璃门，客人一靠近们就会拉开？”

“庄先生，这种门我没听说过，好像市场上都没有。”

设计师愣了一下。

旋即感觉自己有点孤陋寡闻，老老实实的答复道。

庄世楷并不介意，更不纠结，大手一挥略过：“没关系，用平移的玻璃门代替就行。”

“对了，还要注意灯光，大厅的灯光要冷，打在包包上的灯光要暖，给人足够亲近的感觉。”

“总之格调要高，让人进店就感觉买不起，然后一问价格马上想要买买买！”

“仿佛买了包包社会地位都能提高！”

设计师总算把握住精髓，点头确定道：“明白了，庄先生。”

“您提的要求我都会用上，整体设计也会围绕着你的要求进行。”

“好。”

庄世楷很满意设计师的态度：“新版图纸设计好送到我家。”

地址早就给过。

设计师立即答应：“没问题。”

庄世楷又转向厂长讲到：“皮包的料子就用最差那款，每斤成本控制在30块内。”

“一个包成本控制在100内，咱们定价按照500出售。”

“收到，老板。”厂长和师傅全部表示了解，不仅不觉得老板黑心，还认为老板很有良心。

服装皮具行业里成本100卖500，翻五倍很正常。

没有拿假货充真货。

就是良心商人了。

呵呵，A货虽然是假货，但是和客人说清楚是假货，并且按照假货的价格卖。本质就是各取所需的正常交易。

最恶心的人不是卖假货，而是把假货当真货卖。

靠着假货来骗人！

这就是欺诈消费！让人不耻！

庄世楷想要赚快钱，但不代表要赚黑心钱，还不至于做这种事情。

当然，500一个包的售价有点太良心，不过考虑到拥有全港市场，产生的走量效应。

定七八百，一千的单价，会所排除掉一部分的消费人群。

所以干脆放低价格，把全部有能力的消费者一网打尽。

以此带来的利润，要比提高价格创造的利润大很多。

他要是只有二十万开一家店，又找工厂代工，肯定会把价格推上一节。不卖一千，也要卖八百。

但现在没这个必要了。

可以说，洛哥等人的投资，让束手束脚的创业，便成一场放手大干的捞金。

他还去陈细九送的店铺看过，整个铺面有八百呎左右，足够撑起排面，打造出吸引人的“旗舰店”。

这家“旗舰店”既要吸引人卖货，同时兼具着宣传效果。

另外，他会雇人在通菜街摆十个摊位，作为广告变现的渠道。

顾客不再店里买，也得在店外买。

遇上生意不好的时候，还可以靠摊位做现价折扣，靠门店做储值折扣。

全部套路在开业那天就给港女们准备好了。

谁都跑不掉！

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这也是在获得投资后的意外延伸。

否则，庄世楷直接就摆摊了，还要什么自行车？

至于猪油仔的一百万现金，已经全部用在工厂的原料进货，以及人工开支上。庄世楷行动得来的二十万奖金，就拿来用作“旗舰店”的装修款了。

当然，这些都是初期的变现渠道，等到后期小摊贩开始跟风卖A货的时候。把控住工厂供货就行，不断发展工厂才是金饭碗。

庄世楷想了想，事情处理的差不多，忽然开口说道：“把做这几个包的师傅喊过来一下，我打算升他做车间总负责人。”

他用手指着最满意的三个包包，打算轻微调动一下工厂人事。

并不是姓李的厂长有什么不好，只是趁机展现下老板的话语权，不能让做事员工认为他只会动嘴皮子。

李厂长表情微变，有些犹豫的讲道：“老板，我马上就去叫人。”

“好。”

庄世楷点点头，感觉到可能有隐情。

他故意撩开牛仔衣，露出白衬衫下的枪柄，转头向旁边的陈师傅问道：“陈师傅，包包是谁做的？”

“李厂长和老师傅是不是有什么恩怨。”

陈师傅动动嘴，目光移到枪柄上答道：“这几款包是坚叔做的，李厂长想要开除他。”

“为什么？”

“坚叔坐过牢，有案底，以前是个江湖大佬。”

陈师傅老老实实刚说完，李厂长就带着一名穿着工服的中年人走上来：“老板，坚叔是厂里以前负责做皮夹的师傅，刚刚那几个皮包就是他做的。”

“他的做包经验，要比其他师傅强很多。”

“庄老板。”

坚叔用衣角擦擦手掌，伸出手和庄世楷相握。

他的表情并不算好看，因为他已经知道庄老板是个便衣警员，还认为庄世楷叫他来是通知解雇。

无所谓了，反正他早就想好被厂开除，就去学一门修车的技术，开一家汽车修理厂揾食。

“坚叔，你好。”

庄世楷面带微笑，比坚叔想象中的客气很多。

没有便衣警员的盛气凌人，也没有看低他的姿态。

反而出乎他意料的夸赞道：“坚叔，你包包做的很出色，我打算让你做车间总负责，负责全部产品的质量监控，你觉得怎么样？”

“老板！”

坚叔有些惊讶的后退两步。

庄世楷马上说道：“你别急着拒绝，先听听我的薪水。”

“你以前做包是计件，现在我固定每个月给你开五千，年底有奖金有福利，包你买得起新衣。”

李厂长、陈师傅站在旁边都有些羡慕。

果然，一朝天子一朝臣，没想到新老板竟然是坚叔的机遇。

“老板，我犯过事的。”坚叔喉结鼓动，坦言讲道：“您是差人，会信我吗？”

庄世楷表情一正，上前扶着他肩膀讲道：“坚叔，我是差人，我才信你！”

“你已经改过自新，想要走正道，社会拿异样看你很正常，可我是差人，我不会这样看你！我相信你的能力！”

“以后不止是你，你有想要走正道的兄弟，都可以介绍来工厂。”

“我相信你们。”

庄世楷整理了一下衣领，坚叔双目含泪，满心感激的说道：“庄老板，多谢！”