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（114）功夫不负有心人

经历了险些被潜规则事件，季小彤倒是还好，化悲愤为动力，总结经验教训，并没有向现实妥协。
而程栩却是快要到承受极限了。

之前季小彤在公司里跟单，回复邮件打电话什么的还好，他还比较省心，顶多就是烦恼一下科润贸易内部有没有烦人的苍蝇围着他老婆转悠，可自从季小彤开始跟着吴虹出去会客户之后，就没有一天消停！

程栩时时刻刻都要操心，季小彤那么单纯，会不会被人揩油，会不会被别有用心的诱骗，特别是她被带出去应酬的时候，对程栩来说简直就叫做煎熬！

他程栩的老婆，什么时候需要去给别人陪笑脸？！

程栩简直分分钟都想把人抓回来，关在家里，哪里都不准去，谁都不准见。他简直暴躁得想要杀人了。

但是一想到季小彤当初对他说过的话，哭着求他的样子，他就只能生生将那些烦躁压下去。

这种明明什么都知道，却只能做个旁观者的感觉，实在是太操蛋了。

程栩一拳打在办公桌上，低咒了一声，这种煎熬的日子还有四个多月……

程栩从来没有像此时那样感觉度日如年。

季小彤却仿佛被打通了任督二脉，经过吴虹的提点，加上她自己的一些领悟，打从那次潜规则事件之后，她渐渐地对应付客户有了一些心得。

虽然不说游刃有余，但是比起刚开始的战战兢兢和生硬，她多了几分圆滑，也更聪明了几分，懂得因势导利地规避风险，保护自己。

渐渐地，吴虹开始让季小彤作为她的副手，接触一些手里的大客户，而季小彤也开始渐渐地进入状态，崭露出头角，成为市场部公认最具有培养潜力的新人。

终于有一天，更大的机会来了。

市场部经理专门找到季小彤，说是最近公司在试图接触了一个南美大客户，这个南美客户影响力很大，行业竞争也很激烈，但是如果能够搞定这个客户，将会为公司拿下一个天价订单。

而为了拿下这个客户，市场部经理准备亲自出马，但是希望季小彤作为他的翻译和副手，全程参与这个项目。

这对于季小彤来说，是个极大的挑战，当然也是个极大的机遇。

能够跟在市场部经理身边，去争取这样一个项目，全程参与并且配合，对于她来说，是一个极好的学习锻炼的机会，可她的水平能否胜任，会不会给搞砸了，她心里也很忐忑。

但她最终还是答应了下来。

她的时间不多了，和程栩的半年之约转眼就只剩下三个多月了，她必须得做出点什么来证明自己，给自己足够的自信。

不然若是就这样籍籍无名地回去，当初的一切决意就都白费了，她还是会重蹈覆辙。

刚开始，跟着市场部经理王瑜拜访了几次客户，都被以各种理由拒之门外，不过，王瑜并没有气馁，反而有种越挫越勇的斗志，他开始不按常理出牌。

在认真研究了对方公司的喜好和特点，有针对性地调整了他们的方案，并且研究了对方采购部近年来的采购习惯和采购经理的个人癖好之后，他开始不断制造在公众场合与对方采购部经理偶遇的机会，最终，功夫不负有心人，经过半个多月的‘围追堵截’，终于让他成功逮住了一次行业交流会的机会，成功与对方采购部经理和公司高层有了一次近距离接触。

经过这些日子的如影随形，全程参与，季小彤从王瑜身上学到了很多，更是明白了对方为什么年纪轻轻就能够牢牢坐稳市场部经理这一职位。

季小彤这才明白，有能力的人总是能够自己不断地为自己创造出各种有利的机会，而当这些机会降临的时候，他们更是会牢牢把握。

面对对方的中国区副总和采购部经理，王瑜侃侃而谈，将己方的产品和价格优势一一道来，有理有据有数据，准备充分，态度从容。

看起来像是一次偶遇之后的临场发挥，可只有季小彤知道，为了这一天，为了这一刻，她和王瑜私底下加了半个多月的班，每天都是12点以后才下班，对今天的一切，包括要说的话，对方的提问，意外情况的应对，都做了反复的推敲和模拟，几乎做到了有备无患，万无一失。

而作为他的助理和翻译的季小彤，虽然内心有些紧张，但是也完全能够跟上王瑜的节奏，时不时还会调节一下气氛，起到一个画龙点睛的作用。

就像是千百次演练之后的一次总汇演。

结果很成功，对方的副总当场就表达了改日去他们公司参观一下，视情况尝试与他们合作，接受他们供货的意愿。

这算是成功了第一步！

可这却是行业内许多的公司都无法迈出的一步，要知道，这家南美公司对供货要求十分严格，在这之前，还没有一家国内的企业能够取得他们的采购订单，而他们，打开了这扇门！

走出酒店，王瑜与季小彤击了击掌。

王瑜毫不吝惜地赞扬道：“作为一个新人和兼职的翻译，你的表现perfect!你很棒！”

季小彤被感动得热泪盈眶，心里涌起一股前所未有的成就感，这是一种真正的依靠自己的实力被认同、被赞扬的喜悦，这，大概就是她要追寻的自信的源泉！

“王经理，我们还不能放松警惕，过几天他们还要来公司里参观呢，等拿下这一单，咱们再好好庆祝！”季小彤并没有被喜悦冲昏了头脑，她又哭又笑地提醒着王瑜。

“对！这才只是开始！咱们共勉！”王瑜握紧了拳头：“这个项目若是拿下，会成为我目前最成功的案例，也将会成为你职业生涯中最重要的开端！你的职业生涯还能走得更远！‘

季小彤不自觉地就抚摸起左手无名指上的戒指，她在心里想—程栩，你听到了么？我就快要成功了，我终于要找到那个自信的自己了，找到属于我的人生，而不再是你的附属品。