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第三十一章：东方曼哈顿

陈渤第二天准时出现在了市府的会议室内，在场的大部分都是中老年人，像他这般年轻的着实有些扎眼。一眼扫过去，他唯一识得的就是华为创始人任正飞了。
陈渤跟他不熟，便厚着脸过去，招呼道“你好，任总，我是盘古科技集团的陈渤。”

任正飞眼前一亮，随即道“一直都想去拜会，没抽出来时间，没想到在居然栽这里见面了。”

“哪里，哪里。应该是我去拜会您那才是！”

两家公司倒是有合作关系，华为做的核心网络交换机，价格低廉而且质量也有保证。相比思科的产品不止是便宜了一点半点，盘古集团的数据中心大都是使用的华为公司提供的技术解决方案。

因为两个人都不是那种张扬且高调的，故也没有互相拜访过，均是采取招投标的方式进行，公开且透明。少部分是使用的中兴公司提供的产品，陈渤瞧到斜对面有一张黑脸，眼神不善的瞧着这边，那大概就是中兴公司的人了吧。

任正飞是退伍军人出身，做事干净利索，且执行力相当高。俩人聊了没几句就转向到未来的网络发展问题，关于3G网络和无线局域网的应用等。

别看国内直到10年才开始发放3G牌照，这个时候的3G网络已经在国外开始了建设。无线局域网的802.11bg标准也早已问世，只是应用并不广泛。

国内现在才刚开始2G的蜂窝移动通信技术，而且很多地方信号还很不好，所以要走的道路还有很多。但是华为这种技术类型公司，都要提前做好技术储备，而且在硅谷那就投资兴建了一间实验室，海外的项目是他们目前盈利的大头。

陈渤还从他的口中得到了一个消息，就是华为的手机就要准备上市了。

移动通信市场是块肥肉啊，谁都想要一口，盯着这一块的不仅仅是叶天浩一个人。联想、华为两家IT公司都马上发售手机，而其他的家电厂商也在酝酿之中。

不用等多久就能看到什么康佳、科健、波导、熊猫、长虹、海尔等各式各样品牌的手机大战了，想想还挺有意思的。其实跟现在搜索引擎上的一番混战又能有什么区别呢？只能说华夏现在潜在的市场实在是太大了。

房间内的人渐渐多了起来，李树森脚步匆匆地踏入了会议室，毕竟是父母官，众人纷纷起身打着招呼。

“不好意思，将各位从百忙之中邀到这里来。”

“李市长太客气了，再忙也能挤出时间来的。”有人附和道。

“大家都快请坐吧，咱们废话不多说，直接进入正题。”李树森倒是直接干脆，吩咐工作人员将相关的资料文件都发到每个人的手中，又打开准备好的PPT幻灯片。

“鹏城从一个小渔村到现在已经发展了24年了，如今的变化是日新月异。在座的各位见证着这座城市的发展，也为这座城市付出了卓越的努力，市府经过慎重的研究将会在原有的基础上建设三大中央商务区，也是为我们鹏城的企业提供更好的助力。各位可以先看一下手头里的资料，咱们再进行讨论。”

手头里分发下来的资料，就是昨天给陈渤看的那份相关规划，每个中央商务区都有相应职能。

罗胡汇聚了不少的银行机构，福天则是商贸、文化、服务行业类型更多一些。李树森的计划规划的很大，甚至超越了陈渤的想象，前海后海规划成为国际物流港，集航运、金融中心区以及信息产业的超级总部区。

“未来的十年，鹏城将会着重培养孕育出起码5家的世界五百强公司。借助鹏城证券交易所的市场优势，将鹏城打造成东方的曼哈顿，华夏的硅谷！”

李树森说得慷慨激昂，众人听得也很感兴趣。

“李市长，这个提案确实很有吸引力。但是您也知道，我们这些企业都属于发展中，办公区虽然是的确有这个需求，但是如果按照这规划的都是摩天大楼，投入那么多资金进去，很容易造成财务恶化的。”有人主动发问道。

“嗯，这次主要就是跟各位探讨一下这个计划实施的可行性，有什么困难尽管提。市府也考虑过这些问题，肯定会给予相应的扶持政策，比如税费减免等优惠。”

“我比较关注前后海的相关配套设施！”

“当地的交通规划如何解决？”

“附近是否有合适的居民生活区？”

……

现场七嘴八舌的纷纷提出了自己的想法，毕竟是研讨会嘛。本来就应该是畅所欲言，不然这会就白开了。

陈渤没什么想法，毕竟是他提出来的这个计划雏形，他肯定没意见，具体的计划执行则是由市府来制定的。

“任总，您怎么看？”

“计划虽好，是不是好大喜功了些？企业不是靠那些门面来支撑的，应该把心思放更多的放在创新上，有那么多钱我就完全可以投入到技术研发中。”任正飞不以为意，这倒也符合他的性格，各地都在争相建设摩天大厦，华为年收入近千亿美金的时候都没有任何动静。

“我不这么认为，技术是企业根基，市场营销也不可忽略，固定资产亦是企业资本的组成部分，对企业品牌形象的提升有非常大的帮助。所有的成本都会在未来增加的营收之中分摊出去。”

陈渤是做互联网的，考虑的更多的是如何提高品牌形象，增加企业的影响力。网络需要技术吗？的确是需要的，而且还不可或缺，但是时代在发展，没有好的营销又怎么能吸引用户？那么多互联网公司砸下几亿，几十亿的资金，为的就是提前抢占市场规模，布局未来。

任正飞若有所思，不置可否，他们两个人只是小声在下面议论，并未发表任何观点，仅看会场上的气氛还是相当热烈的。

“我们平安保险鼎力支持市府的规划，反正本来就有打算兴建办公大楼，这回是解决了我们的一些难题。”说话的是一位精明强干的中年男人，平安的创始人马鸣哲。倒也是个传奇人物，时代的弄潮儿。

“陈渤，你怎么看？”李树森意味深长地点了他的名，差点让他措手不及，这是明摆着让他上个托。

“盘古科技集团紧随平安保险的步伐，坚决支持市府的决策。”

陈渤说完又朝着马鸣哲点了点头，卖个好。平安虽然是卖保险的，但不代表不能合作，而且合作的空间还相当大。

这次的研讨会并非没有收获，李树森整理了众人反馈来的意见便宣布散会，在座的哪个人不是日理万机的那种，谁有空多呆，便作鸟兽散。

“马总，请留步。”陈渤在马鸣哲身后叫住了他。

“陈总，有什么事吗？”

“难得撞见您这个忙人，中午有空的话吃个便饭，咱们边吃边聊，有个合作的小计划。”陈渤诚恳道。

马鸣哲看了看手表，便点头同意，一老一少两个人随意地找了个环境尚可的小馆子，要个包间坐下。马鸣哲对陈渤的印象，除了刚才在会场上的卖好之外，其他并不深。毕竟没有什么直接生意来往，平安的业务主要还是靠着各地的业务人员用地推的方式一个一个啃下来的。

等餐的时间，俩人就着劣质的茶水，开始了对话。

“我是做互联网的，很多人以为通过网络向用户来提供内容，其实不然。与其说互联网公司，不如说我们是数据公司。客户的重要性，想必马总应该深有体会吧？”

马鸣哲点点头，应了一声。没客户，哪来的保费？没有保费又哪来的资金去金融市场投资理财赚取差额呢？

“第一，蚂蚁搜索可以利用网络用户的IP搜索关键词分析来帮助平安保险找到精准客户，即使他想找的是人寿或者太平洋都能引流到平安的网站上来。第二，叮咚网虽然是个电商网络平台，但我们有自己的网络支付工具，对于所有的用户都可以进行相关财力的数据分析。”

“哦？有点意思，可否说得再详细一些？”

“当然，我们根据客户的消费习惯来进行详细分析，如果他买了汽车周边产品，那说明他有车，就有车险的需求。如果他购买了家居环保产品，那么证明他对家庭非常有责任感，家庭理财产品就是潜在客户。这仅仅是其中的一项分析指标，我们可以进行多个纬度的分析来更精准的知道这个客户需要什么，直接从电商平台就可以将保险卖给他。”

互联网卖保险这个论题稍微有些前卫，但不否认的是互联网能够给保险公司带来更多的客户.资源，国外的安联、AIG集团等等都在使用互联网去推广宣传，国内起步稍晚，但进步的空间也是足够大的。

“这个好，能够拓展非常多的渠道，难怪互联网的估值总是那么高了。”马鸣哲深表赞同，“只要手握客户.数据，就可以二次开发，陈总下得一手好棋啊！”

“很多还都在实践阶段，还需要马总地支持下才能进行。”