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第23章 借势造势，以小谋大 (3)
许多银行听了洛维格的想法，都觉得荒唐可笑，且无信用可言。大通银行的总裁却不那么认为。他想：洛维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥。
洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后又利用这艘船作抵押，借了另一笔款，从而再买一艘船。
洛维格的成功与精明之处，就在于他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用，从而成功地借到了钱。
这种情形持续了几年，每当一笔贷款付清后，他就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，顺顺当当进了自己的腰包。
当洛维格的事业发展到一个时期以后，他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了，于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。
他设计一艘油轮或其他用途的船，在还没有开工建造，尚处在图纸阶段时，他就找好一位顾主，与他签约，答应在船完工后把它租给他们。然后洛维格才拿着租船契约，到银行去贷款造船。
当他的这种贷款“发明”畅通后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。最后他有了自己的造船公司。
就这样，洛维格靠着银行的贷款，爬上了自己事业的巅峰。
创意点评：
西方生意场上有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。“给我一个支点，我就能撬动地球。”阿基米德的“支点”就是一种凭借。任何巨额财富的起源，建立在借贷基础上是最快捷的。就是说，要发大财先借贷、要做大事先要利用他人的力量，毕竟，“买船不如租船，租船不如借船”，借得大船，方能去远洋。
巧与对方拉关系
高某是清朝末年人，考了秀才后成为乡里的私塾先生。他对西方的文化十分欣赏，并极力将这些知识教给学生。
有一次，为了给学生建一间动植物标本保存室，他想方设法地去筹钱，村里借了，又去邻村借，邻村借了就到乡里……最后，在实在没办法的情况下，他到了城里，希望找几个老乡想想办法。
当听说有一个老乡现已有万贯家财之时，他欣喜若狂，满怀希望地前去借钱。不料这位老乡吝啬异常，一个子儿也不给就把高某给赶了出来。
高某乃清高之人，遇到这种屈辱，叫他如何受得了。不过，冷静之后，高某想到这个老乡对村里特别是学童教育还非常有用，跟他关系搞好了，以后的教育经费就好办了。
高某找来族谱，经过认真查找，他发现自己比这位老乡高了一辈，严格上来说，这位老乡应叫高某“叔”，尽管高某年龄只有４２岁，而那位老乡年龄却有５９岁了。
那时的亲属辈分规定非常严格，爷是爷，叔是叔，就是你比一个人大了十几岁甚至更大，但人家辈分比你高，你也得叫人家“爷”。
最后，在族谱的面前，这位老乡再也不敢如此嚣张了。在自己的长辈面前，他只有遵循那几千年来的礼教，而高某这时说什么话都响多了，最后轻松借到了所需的经费。
创意点评：
高某在这里利用血缘关系，迫使那位老乡低头，与人相处时要善于抓住别人的“七寸”，有时候不妨来点“旁门左道”，千万不要钻牛角尖，而要拓展思维，想办法找出与别人的联系所在，令其不得不为你所用。
“鬼苹果”
17世纪中叶，土豆种植还没有在法国得到推广，人们对种土豆怀有很强的戒心，甚至于将它称为“鬼苹果”。医生们非常固执地认为，这种东西对人的健康十分有害；农民也认为，种植这种东西，一定会使他们的土壤变得非常贫瘠。
后来，一位著名的农学家安瑞？帕耳曼切先生，品尝到了炸土豆片以后，赞不绝口，便下决心推广土豆种植。但是，他花了很长的时间也没有能够说服自己家乡的任何人。
有一天，帕耳曼切先生有幸见到了国王，他趁机向国王要一块出了名的非常差的土地。国王问他要这样差的土地做什么用，他说： “我是用来做试验的。”帕耳曼切先生就在这块试验田里栽培了土豆。为了能够使土豆更快地进入大众的餐桌，他又使出一个小小的花招。
他又来到王宫里，向国王提出了一个请求： “尊敬的陛下！”他很诚恳地说， “我在那块土地上已经种下了‘鬼苹果’，只是为了进行试验，可还要防止别人来偷窃，万一有人吃了下去，引起不好的后果，我可担负不了这个罪名。所以，我请求国王派一支卫队去守护这些可怕的东西。”国王本来就很欣赏和信任这位大名鼎鼎的农学家，当即就答应了他的请求。
每天，全副武装的卫队站在地边看守土豆，这种异常的举动，立即引起了周围人们强烈的好奇心，大家都想知道那块土地上究竟种的是什么。白天，人们无法接近，但当夜幕降临的时候，一些胆大的就千方百计地潜入到这块地里偷窃一些土豆，然后种在自己的园子里，想看一看究竟这是什么东西。再后来，土豆的种植逐渐地蔓延开去，终于走进了千家万户，走到了大众的餐桌上。
创意点评：
这位农学家利用人们普遍具有的好奇心，巧妙地借用了“国宝才有卫队来看守”这个特定的思维定势，设计一种神秘的气氛，然后反其意而用之，明为保护看守，其实是为了吸引人们来“偷”。这一“护”一“送”之间，从而达到了推广土豆种植的实际目的。
看来借势造势中可借的东西很多，人们的好奇心也可以借，不管借什么，能够达到自己的目的才是最重要的。
就势修路
一位建筑师为某个单位设计了一群办公楼，盖好以后，为修建楼与楼之间的人行道而大伤脑筋。这些办公楼相互交错，楼与楼之间的联系也比较频繁。在快节奏的现代化的生活中，大家都在争分夺秒地赶时间，因此，楼与楼之间的人行道必须设计得合情合理，简洁明快。然而，由于楼群布局复杂的特殊性，如何才能做到合情合理，是光靠主观设计很难解决问题的。
这一天，一位公园管理员朋友来访，看见了这位愁眉苦脸的建筑师，正面对着楼群发愁。工人朋友说道：“这个非常好办，你先让人在楼群之间的空地上种上草，等夏季过去以后，您的最佳方案就出来了。”接着将理由说了出来。
建筑师听了工人朋友的一番话以后，不由得赞叹这位公园管理员的聪明了。
原来公园管理员发现，人们走路的时候有一种直觉的习惯，放着坦荡的大道不走，却偏要去走抄近的小路，要找到一条通向自己的目的地最近的道路，这也是为了节约时间。而在楼群之间种上草以后，人们果然在上面踩出了许多小道，走得多的印迹明显，走得少的就不大清楚。到了秋天，建筑师根据这些痕迹设计出了人行道，果然大受欢迎。
创意点评：
老子曰：“我无为而人自化。”所谓无为，并不是引之不来、推之不去，什么事也不做，而是遵循规律办事，顺应自然之势。这个故事告诉我们：当一个问题很难解决的时候，我们不妨将自己的主观意见搁置起来，创造条件，让事物遵循规律自然行进，再顺势而为，往往能取得最佳的效果。
总统卖书
一位书商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系，征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错。”这一来出版商如获至宝，大做宣传： “现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上，于是出版商手头的书很快被抢购一空。
不久，这个出版商又有一批书，便照方抓药，又给总统送去一本。总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道： “这书糟透了。”总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购，书很快便全部卖掉。
第三次，出版商再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还是有话说，这次他的宣传词是：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”结果，书还是被抢购一空。
创意点评：
不管怎么说，书商是很精明的，他借着有巨大影响力的总统的“评价”推销书，在创造性思维的引导下化平凡为神奇，为原本平淡无奇的书制造了巨大的市场效应。
旧钞票的力量
1970年，韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说，郑周永可算是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为： “造船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。当时，外商没有一个相信韩国企业有造大船的能力。怎么办？
郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有十五世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就签了两张各为26万吨级油轮的订单。订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。
创意点评：
如何让对方相信自己的实力，这是事关成败的大问题。郑周永借助一张古钞就可以说服对方，别看小小一张钞票不起眼，用对地方，它的力量可不容小觑。
借助光环，照亮自己
有一个证券公司的业务员，刚进入这一行，一直无法提升业绩。他的心里很着急，但这行竞争实在是太大了，即使铆足了劲，还是很难有起色。
过一阵子，这个业务员突然像是有神明护身似的，客户一个接一个地自动找上他，而他竟然成了全公司业绩最好的业务员。
这家公司的经理觉得不可思议，自己干了几十年，也没见过一个初入这行的人会突然莫名其妙地大红大紫，于是就暗中注意他是怎么吸引客户的。
他发现业务专员经常带客户到自己的办公桌旁谈事情，这个办公室里的每个位子都是单独隔间的，于是他有事没事就假装经过业务专员的桌旁，可是并没发现他对客人说些什么特别的话。
有一天，业务员不在办公室里，经理经过他的办公桌时，不经意地看了一眼他的桌子。
“这小子！原来如此。”经理站在办公桌前像是发现了新大陆，笑着自言自语。
原来，在业务员的桌子上，摆着许多张自己家人的生活照。可是，在这些生活照中间，又穿插摆着几张在不同场合拍摄的放大照片。而这些大照片，竟然全是一位股市大亨的。
当客户来了坐下来和他谈生意时，看到这些照片，就会想： “哇！他跟这位大亨一定关系不浅，跟着他走准没错！”
这就是利用人们崇拜名人的心理，借助名人的光环照亮自己。
创意点评：
名人头上的那道光环永远是明亮的，而且名气越大，光环越亮。当你的形象还很弱小，还很黯淡时，转变一下思维方式，借助名人的光环照亮自己、提升自己，这样你的力量就大大增强了。
