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第243章 以小博大

初步接触，他觉得谢文东应该可以合作，但这只是李阳暂时的想法，具体还得看往后的日子。
俗话说路遥知马力日久见人心，谢文东是个怎样的人，还得经过时间沉淀才能看清楚。

李狗说道：“陈成凯那边你打算怎么说，这次谢文东要六十两三轮摩托车，咱们之前那招总不能用了吧。”

李阳笑道：“当然不能用，这个就得靠丁哥了。”

这次谢文东要六十两三轮摩托车，其中一辆他们就在中间装一千七百多，还不用动脑子，这笔生意做成不但稳住了谢文东，还能够狠赚一笔，这是一举两得的好事。

不过陈成凯那边有点麻烦，一旦找不到合适的借口，他一定怀疑城镇的生意好卖，到时候就别想用这么低的价格进购了。

不过李阳已经想好了方法了应对了，那就是打算叫丁汉加单。

“靠我？”丁汉有些疑惑。

李阳点点头：“没错，现在你打电话给陈成凯，告诉他你想加单，在四十辆的基础上加购一百辆。”

“能成吗，这样陈成凯会不会怀孕？”

“怀疑什么，你是第一次购买他绝对不会怀疑，而且数目这么大，他又能够多赚些钱，高兴还来不及怎么可能怀疑。”

丁汉琢磨片刻顿时觉得有些道理，于是拿出电话给陈成凯打过去。

省城这边，陈成凯正准备给丁汉电话，告诉他车已经在半途了预计今晚到达，叫他准备好。

现在看着丁汉的来电，顿时接了起来。

“喂，丁老板吃了吗，这边车已经发了，应该今晚到达，你那边准备一下。”

“陈老板，我昨天说订购多少辆来着？”

听到这话陈成凯脑子有些发蒙，以为丁汉要退货来着，当即说道：“也不多，就四十辆而已。”

“啊.....”丁汉故作惊呼。

陈成凯顿时吓了一大跳：“咋了？？”

“昨天喝过头了，我要订购一百四十辆啊。”

“.........”陈成凯一阵无语，更多的是一脸兴奋。

多要一百辆那就多赚几万啊，这是天大的好事。

激动过来陈成凯立即说道：“丁老板，那你现在还要剩下的一百辆？”

“废话，当然要啊，你能不能搞到，不能的话我找其他人了。”

“能，不过时间要一天。”

“没有问题，我这边等着开业你尽快安排。”丁汉说着直接挂断了电话。

“丁哥，陈成凯这边怎么说？”李狗问道。

丁汉说道：“成了，这家伙根本没有多想，声音还特别激动，看样子加购一百辆，让他赚了不少。”

三人闲聊着，酒菜已经上齐，李阳招呼大家开喝。

一顿饭吃到下午一点多，三人回到车行，门口已经有客户在等了。

见到李阳开门，两人立刻凑了过来。

“老板，你们这是不是搞优惠活动，两辆车一起买可以减少三百块？”说话的是一名四十出头的大叔，穿着朴素，身上沾着不少的水泥。

大叔身后是一名十八九岁的青年，神色与这大叔九分相似，同样是一身水泥，还带着一个安全帽子，李阳判断两人应该是父子关系。

“是啊。”打量两人几眼，李阳点点头,将两人迎进了车铺。

两人围绕着这些摩托车转了一圈后，直摇头。

“怎么，这些车不合适？”

大叔说道：“车倒是合适，但是这价格太贵了，我们没有这么多钱。”

“大叔，这已经是最优惠的价格了，你若是不信的话，可以到周围打听一下价格再回来。”

两人都是老实巴交的民工，李阳看他们的样子也不像是来砍价的，于是耐着性子解释。

两辆车优惠三百，就等于一千四百块一辆了，扣除了运费和租金的话，赚的并不多，如果再优惠，这个口子打开了，以后传出去，那么前面来买车的人，岂不过来找麻烦。

大汉说道：“老板，我们已经打听过了，但确实拿不出来这么多钱，要不你看这样行不行，我们先给你两千五百块，剩下的三百块我们写个欠条，在两个星期内还，你如果不信我们的话，我们可以押下身份证。”

他们两父子是在周围搞建筑的，由于家距离镇里太远了，才自行车的话需要很长时间，很多时候时间上来不及，所以打算一人买一辆摩托车，这样去远的地方也不用这么赶了。

“身份证就不用了，我看你们应该是搞建筑的吧，这样你们写个欠条，写下你们身份证号码，剩下的三百块不急，啥时候有啥时候还。”

两人怎么看都不是骗子，即便是骗子这三百块被骗走，李阳也没有什么损失，所以他信两人一次。

李阳的话顿时人两人感到意外了，三百块并不是小数目，对方竟然不用扣押什么东西就卖给他们，这说明人家信得过他们。

“老板真是谢谢你，你真是个好人，三百块钱，我们一定会尽快还你的。”大汉非常感激。

交完钱后，李阳又跟他们签下一份摩托车的质量合同，两人这才高兴的离开了。

“阳哥，你咋就这么相信他们，如果是骗子的话，这三百块不就打水漂了吗？”狗子有些不理解。

这年头骗子横行，很多人化妆一番出来装可怜的人，一抓一大把，以他对李阳的了解，一向都是谨慎行事，两人几句话竟然让李阳答应，这让他觉得有点不像李阳的性格。

李阳咧嘴一笑：“放心吧，这三百块打不了水漂，如果他们要是骗子的话，骗的也不止这三百块，即便是骗子咱们就当买个教训，如果他们不是骗子，我估计两人会给咱们店里拉来几单生意你信不？”

从刚才的眼神判断，两人言行举此怎么看都像是普通的农民工，这些特点无论骗子怎么伪装都是伪装不来的。

在看看那大叔在得知自己答应后，眼睛流露出来的是感激而不是贪婪，这点李阳也可以判断两人不是骗子。

“他们会给咱们店里拉来生意？”

丁汉听着这话细细琢磨起来，不一会朝李阳竖起大拇指：“李阳，我虽然长你好几岁，但在做生意这方面真不如你，刚才我还想拒绝他们来着。”

李阳这样的做法叫做以小博大，这三百块对他们来说，即便被骗了，仍然不亏，但如果两人不是骗子的话，那么这三百块发挥的作用就大了。

一来李阳的无条件的信任他们，这种做法肯定让他们心存感激，加上店里摩托车这么优惠的价格，如果有同行需要，他们肯定会毫不犹豫的介绍过来。

这年头搞建筑的人可不少，一旦传开来，有需要的人群肯定毫不犹豫的选择他们的车行，这比投入几千块钱做广告的效果还大。

两人闲聊了片刻，车行里来个客人，三人马上前去招呼。

下午事生意不错，卖了五辆摩托车，还收获了三辆三轮摩托车的订单。

四点多，李阳开始核算今天的营业额。

算完账后已经是五点二十多了，三人开始将摩托车搬回车行，吃完饭后再回来等陈成凯的货车。

这时候两辆摩托车急冲冲的赶过来，停靠在李阳的车行门口。

李阳抬头一看，正是下午一点多钟，来买车的两父子。

“老板，我们来还钱的，刚刚发了工资。”那大叔说着皱巴巴的手里，摸出了一堆钞票。

“大叔，不用这么着急，你若是有需要的话，这钱可以晚点还。”

李阳有些感动，证明自己还真没有看错人。

“我这边也没啥需要，老板你这么信任我，我不能让你寒了心。”大叔也是实在人，说着直接将钱塞到李阳的手里，叫李阳点数。

李阳也没有点，直接塞进口袋，叫丁汉拿出欠条还回去给大叔。

以这大叔的人品，绝对不会干那些搬石头砸自己脚的事情。

大叔接过欠条后说道：“老板，还有一件事，你们能不能等下再关门。”

李阳点点头：“可以啊，大叔你还有什么事情吗？”

大叔道：“是这样的，我今天从你这里购买了摩托车回来，工地里有不少同行打听完价格后想要购买，他们正往这边赶了。”

丁汉和李狗听着这话顿时面面相觑。

这次李阳博对了，两人竟然整的会给车行拉来生意。

而李阳脸上则是扬起了笑意：“可以可以，大叔你们先进里面坐，我们在里面等他们。”

进了车行，丁汉给两人泡了茶，然后闲聊起来。

李阳得知他们是十几年的建筑老师傅后，马上动起心思。

马上准备改新房子了，他正琢磨着上哪找人，眼前的大叔忠厚老实，办事应该靠得住，这不正是不二的人选么。

盖房子可不是小事，如果找来一个不可靠的工头，到时候用些劣质的材料的话，那就危险。

这么一想，李阳马上跟大叔聊起建房子的事情。

两人聊了几分钟，最后李阳问了大叔要地址，丁汉也想往自家平房再加两层，同样给大叔留了联系。

三人的事情搞定后，外面响起了脚步声。

听着脚步声大叔当即站了起来：“老板，应该是他们来了。”