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第236章 坑死人不偿命

听到李阳这么问，陈成凯一脸疑惑：“李老板，你们那边没有这玩意？”
“新车有，但是二手的，我还是头一回见。”

李阳不傻，陈成凯这话中有话，如果他回答说没有，到时候对方一定认为自己不清楚价格，到时候肯定会开高价。

自己说有，那就说明自己知道新车的价格，对方才不敢漫天要价。

陈成凯说道：“哦，其实这玩意比两轮摩托车好骑，别看他多了一个卡，其实走在路上很稳，李老板想不想试试？”

“成啊，这玩意我还真想试试。”李阳说着直接骑上去。

陈成凯在旁边说一遍上面的操作，李阳立刻记住了。

其实也不复杂，这三轮摩托车无非就比两轮的摩托车多了个倒挡，根本没有什么难操作的。

李阳立刻发动车子围绕着周围转了几圈，然后再停靠下来。

“怎样，李老板你要不要搞两辆回去卖？”陈成凯凑过来问道。

李阳当即摇头：“这玩意太大了，我们那边不适合，农村的话四处是小路，这玩意根本进不去，还不如摩托车实在。”

陈成凯脸上当即闪过一抹失望，这玩意他收购过来后，一直没有人要，省里根本不准这些改装的三轮车上路，根本没有人敢买，他都打算拆零件卖了。

现在好不容易见到李阳，还以为能够甩出去，没想到对方根本不感兴趣。

但是作为一名合格的商人，推销和忽悠是最基本的一种手段，李阳只是说不合适，并没有说不买。

陈成凯琢磨一会说道：“李老板合不合适你得试过才知道，这些车本身就不贵，你看这车卡这么大多难装对吧，如果你能够搞几辆回去，说不定好卖也不一定，虽然说你们那边的农村不合适，但是小镇上拉点货总可以吧？”

李阳道：“我们那边小镇交通不方便，这玩意进购回来也没有啥用，敢开进街道里堵住路，那别人得拆你的车。”

其实他的心里早就乐翻了天了，但是脸上不能表现出来，不然等下砍价的时候就少筹码了。

听着李阳的话陈成凯仍然不死心，这几辆玩意放在他手里就是一堆废品，拆零件卖也是赔本的买卖，现在机会难得怎么也得推销给李阳才行。

这么一想，陈成凯继续道：“李老板你们那边是不是真的落后到这种地步啊，镇周围的郊区总有路吧，我就不信周围的人拉货都用摩托车，你想想如果有辆三轮车的话，拉大货不就方便了许多了吗，我估计你们那边很少三轮车了，这是个发财的机会，你如果进购回去，说不定一拉专门拉货为生的人会购买。”

李阳琢磨一下说道：“好像你说的有几分道理，这车啥价格？”

陈成凯说道：“两千块一辆，这是最低的价格了，如果你将这六两一起要的话，我优惠一千块，一万一千块成交。”

这些车他之前是一千三一辆收购过来，之前开价都是三千，后来连问的人都没有了，最后直接拉进了修理厂。

现在两千块一辆能够卖出去的话，这个价格也不算亏。

两千块一辆，这样的价格李阳非常心动，如果运回去卖的话，五千块一辆绝对没有问题，一来三轮车镇上根本没有，二来，镇里很多人都需要这些玩意。

但是这只是陈成凯开的价格，应该还有还价的余地。

李阳琢磨片刻说道：“陈老板这样吧，一万块，我买这六辆三轮车回去试试，如果你觉得划不来的话，咱们也甭谈了，时间不早了我得赶回去。”

“一万？”

陈成凯听着李阳的答复，眉头紧皱起来。

这样的价格就等于一辆车才一千六百多，扣除他之前的成本和运费，根本没有钱赚。

“李老板，这价格不成啊，我没得赚。”

“那就算了。”李阳说完，直接招呼货车离开。

“得得得，一万就一万，我希望里老板下次多要点摩托车就成。”陈成凯顿时妥协了。

一万块虽然没钱赚，但是本钱回来了，总比让这几辆三轮车烂在手里强。

李阳付钱，然后招呼工人装车。

搞定后他直接上了李谷辉的车，走在前面带路。

李谷辉神色激动，今天李阳真是让他打开眼界了，这种谈判技巧和坑人的手段简直无敌了。

现在他一肚子疑惑，李阳明明不知道车的价格，凭什么能够将价格压得这么低，陈成凯明明看似没有钱赚，可最后偏偏点头妥协。

这种手段实在是太高了，他也想学习。

车子行驶出一段距离后，李谷辉递给李阳跟香烟，两人点着静静的闷了起来。

一根香烟闷完，李谷辉憋不住了：“李阳，我有点疑惑。”

李阳似乎知道李谷辉想问什么，顿时咧起嘴：“你是不是想问，我咋知道五百块是陈成凯的心底价，还这么肯定这个价格，可以从别的地方买？”

李谷辉点点头：“没错，之前陈成凯变脸，我以为这买卖黄了，没想到你小子贼得跟狐狸似的，硬是将他逼就范。”

其实陈成凯开价七百的时候，他都恨不得替李阳答应了，但李阳愣是部位所动，还装成一副没有钱赚的样子，这点他不得不佩服李阳，也暗叹李阳天生就是那种做生意的料子。

李阳说道：“其实这买卖黄不了，我肯这么肯定只要有三点，第一咱们进来时候，周围冷清一片，第二，陈成凯的车铺里全是准新的牌子车，第三咱们要的这批车乱七八糟的叠在修理厂里。”

“我还是不明白，这三点，跟你推测的价格有什么关系。”

李阳闷了一口香烟继续说道：“这还不简单，首先从第一点说起，周围冷清说明这里二手车行并不吃香，这里是省城，没有牌照的摩托车是禁止上路了，二手摩托车行上牌难，所以根本没有几人愿意购买，第二，陈成凯的车铺里全是准新的牌子车，说明咱们要的这批车根本没有人要，第三，这些车拖进了修理厂还乱七八糟的的堆放，说明等待处理，处理这些摩托车的方法，无非就是拆卸卖零件，一辆摩托车拆卸卖零件的话，封顶就五百块左右，既然陈成凯拆卸卖零件都还有钱赚，那么五百块的价格他根本不亏，我就是这样推算出来了。”

李谷辉听完毫不吝啬的朝李阳竖起大拇指：“佩服，李阳，你今天给我上了生动的一课。”

仅凭周围的环境就能够判断出对方的心里价格，这样的思维是在让他佩服得五体投地。

李阳当即拍掉李谷辉的手：“少来夸我，你若是细心一点，同样能够做到。”

“我还真没有跨错你，就你这种坑死人不偿命的手段，将来绝对能够成就一番大事业。”

李阳听着这话顿时翻白眼：“李谷辉，你这话是夸我还是损我，就不能说句人话？”

“想听听人话是吧，好，我给你讲人话。”李谷辉咧嘴唱起歌：“恭祝你生意与天齐，越来越好，年年都有今日，岁岁都有今朝。”

“滚！”