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第107章 双方博弈

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对方领头的也是一个男人，头发是金黄色的，看上去四十多岁中年的样子，他摊了摊手，没有回答陆御宸的问题。

“陆总，你应该很清楚，香水的发源地就是产自于浪漫的法国之都，而我们瑞汾从事香水的制作已经有两百年的历史了，是很有名的香水世家，这次想要借陆总，在亚洲开通渠道，我认为你们合同上面的要求利润点过高了。”

他的话一说，靠后的几个年纪略大的外国佬，其中一个附和的点点头：“没错，对于香水的制造和研发，我们瑞汾集团不管从哪方面来说都是顶尖的，陆总不但开出四六的分化的条件，还要求每年起码有二名调香师去我们瑞汾研发基地学习？这简直就是狮子大开口。”

顾笙挑挑眉，算是听懂了这次会议的主要谈判内容，陆御宸要求四六分，以他的性格，肯定是陆氏六，瑞汾四，果然敢开口啊。

陆御宸点点头：“六四分化我觉得很合理，瑞汾提供技术，我们提供渠道，在这方面我们是对等的，除此之外，你们应该知道，国内国外货物互销，这是需要通过层层关卡的，这里面的费用也是一笔不小的资金，还牵扯到了海关港口这些税务，我们陆氏还承包了宣传推广这方面。”

“可以说，瑞汾除了提供香水以外，其余的事情都是交给我们陆氏了，说句实话，六四分只能算是我最低的一个底线，没有达到让我满意的分化。”

这话一出口，对面的外国佬顿时面面相觑，脸色都有些难看了，他们觉得六四分过分了，结果对方反而还来了一句，觉得六四分还亏了，这真是气死人。

对方的负责人再次道：“陆总，话可不能这么说，我们虽然提供货源，但是制造香水的过程也是很繁琐复杂的，这些香水最初的原料是花田，我们集团每年花费在花田的养殖上就是一笔不小的资金，再加上一些添加的辅助性原料，还有研发设备，调制人才的培养，这些也都是不容易的。”

“这还只是平常的，如果一些主打的秘制香水，需要的原材料比重更加严格，一瓶香水看似普通，里面蕴含的东西可是很多的，付出也不少。”

顾笙听了不由自主的点点头，没错，对方说的是真话，她这个调香师最清楚了，肩膀被拍了一下，是陆芸欣。

“喂，你点什么头啊，看着傻乎乎的，听得懂么你。”

她翻翻白眼，懒得搭理边上这个女人。

陆御宸淡定的勾唇：“你们说的我很明白，但是……我们陆氏既然选择走香水这个行业，自然不可能只开通渠道，也会推出我们公司主打的一些香水，甚至是建立个人品牌。”

“而且，从国外远销到国内的香水，除去成本费，还有一些人工费，税费，海关费，以及需要赚的利润，里面还要刨除我们陆氏这边的宣传推广和代言费，一层层下来，这价格就会只高不低，顶多适应于一些上流层次男女的消费群体。”

“可是现在国际发展这么迅速，上流群体每年基本上出国旅个游，请朋友代个购，赠送一些都十分平常，这也降低了她们买入国内的外销产品。”

“我们陆氏还会针对一些平价的消费群体来做打算，并不是打算只做奢侈品，等级层面是要兼顾的，所以，在瑞汾签署的进货比重方面也是我们陆氏需要考虑的。”

对面的那群外国佬顿时不说话了，不知道在想些什么，会议室的气氛一度有些冷凝和尴尬，当然，这只是对于外国佬来说。

陆御宸可看不出尴尬什么的，还端起边上的茶悠闲的喝了起来，看着手里的文件，姿态淡定从容。

瑞汾那边小声的交谈着什么，脸色都十分凝重，他们集团跟别的公司合作，一向都是占据主导地位的。

这次跟陆氏集团，还是头一次受制于人，如此被动，但是没办法，地盘是人家的，这里毕竟不是法国，这就是关键所在。

陆氏身为亚洲的商界巨鳄，手上的关系网人脉还有渠道遍布是最广的，想要抢先一步快速的拿下亚洲的香水市场，最好的选择就是陆氏，甚至是只能是陆氏。

这个合作，从一开始就注定了是被动的，对方的负责人这时候突然开口：“陆总，你刚才说想在自己公司建立单独的香水品牌，可是，亚洲的调香能力似乎不能跟我们国外相比，不然您也不会选择去安排人去我们研发基地学习了。”

顾笙听到后眯了眯眼，瘪瘪嘴，什么话，谁说国内没有好的调香师了，她虽然不敢说自己是顶尖的大师，但在国外也是小有名气的。

陆御宸眼眸微闪：“这一块我们自然也考虑进去了，所以已经开始着手培训和招人了。”

对方笑了笑：“既然陆总手底下也有调香师，会也开了这么长时间，不如休息下，我们瑞汾家的这几个侄子也从小就喜欢调香，还在读书呢，今天顺道带出来长长见识，陆总没有涉及过这个行业，不如趁这个机会体会一下如何？”

陆御宸眯了眯眼：“您是准备？”

“没错，陆总请的调香师想必都大有来头，不如让他们切磋一下，我们就当看个热闹，怎么样？”

陆御宸同意了，他清楚，对方既然主动开口，自然是对自己的侄子特别有信心的，认定他们陆氏会输才这样说。

至于切磋的结果，陆御宸还真不好评判，毕竟在这些方面，他是个门外汉，但还是同意了，存在着考验一下请来人这些人的水平。

很快，陆御宸这边进来了三名调香师，两名女性，一名男性，调香师的职业大多都比较适用于女性，对方的两个侄子竟然都是学调香的，顾笙有些讶异。

不过随即也释然，毕竟是香水世家，家里的孩子从小设计也很正常。

陆芸欣见又进来人了，立刻看过去：“怎么又进来人了。”

“陆氏和瑞汾，两边的人要开始调香切磋了。”

后者眼睛一亮：“真的啊，哎，我都快睡着了，总算是等到了点有意思的节目。”

调香的设备和原料都搬了上来，看着就像是要大干一场的心思啊，顾笙见这些原料的模样眼睛一亮。

这陆御宸还真是大手笔，这些原料从颜色和光泽度来看，都是十分珍贵的原料，当然也有普通的，按照等级放的十分完整。

对于调香师之间的切磋，比的东西还是很多种类的，比如双方对于比例添加的的手感，鼻子的嗅觉，手法的利落速度，以及最后成品的味道和颜色。

既然是切磋，毕竟是以双方达成满意的合作为前提，自然不能那么剑拔弩张的，所以开始只是最基本的比例手感而已。

陆氏上去的是一个女生，对方自然是男生了，顾笙看了看那个男人的手，心里暗暗地点了点头，虽然个头是外国男子。

但是他的手纤长瘦弱的，看来还真是从小就被当做调香师来培养的，身为调香师，一双触感很好地手是十分重要的，就跟嗅觉一样。

两人同时调制一种香水，需要的原料配备也是一样，每次配备和提取，都会在边上的计量秤上面称重，达标就会显示绿色，不达标就会显示蓝色。

至于计量秤，则是事先就按照调制的香水比重量设置好了的，这样结果出来的也快一些。

切磋的过程自然没有想象中的那么激烈，对方的手法还是十分娴熟的，每次提取出来的原料比重，顶多进行三次的调整就可以精准了，没有超过三次，有几个还是一次成功的，这个成绩算不错了。

而陆氏这边的调香师明显要差一些，因为有几个步骤，用了四五次的调节才精准下来，这个时候其实就已经输了。

对方的一群外国佬显然十分的得意，表情有阴转晴了，陆芸欣虽然也不懂调香，但是看着也差不多能明白一点，有些丧气。

“大哥哪儿找的人啊，竟然输了，看看对方人的嘴脸，真是可气。”

顾笙瞥了她一眼，有些好笑：“你大哥都没什么反应，你在这儿气得要死干嘛。”

“我大哥那个人你也知道啦，就算有情绪在外人面前也不会表露出来的，脸上只会有一个表情，不是面无表情就是微笑，我看着都累。”

第二波上去比试的也是速度，调制同一种香水，看谁前期调配的速度最快，这次上去的是另外一个女生，显然，这个女人要有本事的多。

她全程都表现的不慌不忙的，对于比重的手感基本上跟对方上一局派出的人差不多，最后，两边相差三秒钟的时间，陆氏胜出。

顾笙心里松了一口气，她其实也不希望陆御宸输，不知道为什么，在她的认知里面，那个男人应该是强大甚至无所不能的人，输这个字不适合他。

但是，她也清楚这一次比较悬，很可能陆氏比不过对方，但是好歹三局赢了一局，不至于输得那么难看。