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220、谈判

说实话，我犹豫了。我只是一个坐办公室的小白领，跟混黑社会的人去谈判，哪里有这个底气啊。这些人手上都有血，龙哥的手里更是有几条人命，让我把小命都搭进去，还真没这个勇气。好死不如赖活着，那我还不如回老家混吃等死呢。
不过话说回来，能成就大事的人都有一股狠劲，对别人狠，对自己更狠，没这种舍生求死的魄力，基本上成不了什么事。而我身上，究竟有没有这种魄力呢？想要事业上成功，想在深圳这个血淋淋的竞技场获得一席之地，买车买房，成为人上人，不付出点代价怎么可能。

郭总看我犹豫迟疑的样子，估计是意识到自己的筹码不够，要让一个人卖命，没点好处谁会干呢？生意人在这一点最清楚利害，何况是郭总这样做到集团公司营销总经理位置上的人。

“小方，你有什么条件，尽管提出来，能满足的我一定满足你。”郭总这只老狐狸，先把难题抛给了我。

我知道他这是试探，这么大的事，我自己也不敢轻易做决断，这是生死攸关的事。吴山水已经被我搞下去了，复仇计划完美实现。可让我去面对一个黑社会大哥，这是拿命去换前程，我真的不能马上答应下来。

“没，我没什么条件。郭总，这个事你让你找的那个大哥出面就是了，我去干吗呢。我一个微不足道的小人物，说话又没分量，他认识我是谁啊。一个不高兴，找人做了我，我也是一点办法都没有。”我说道。

郭总看着我，眼神一点点变得凝重起来，脸上也流露处失望之色。这算是一种警告吗？我脑子里飞快地运转，值不值得？我提拔不是郭总的意思，而是刘莉帮忙，老板认可，郭总其实只是个摘桃子的人。为了一个不可知的未来，让我把自己的性命都交给他，我可信不过。

郭总笑笑，说道：“两个大哥级的人物谈判，总要有点理由。无缘无故的，就搞事，这在哪里都说不通。所以我需要一个代言人，而你是最合适的人选。如果我自己能出面，就不用你了。”

我心想你不用我最好，别以为我有利用价值就白白让你利用，你当我的小命不是小命吗？跟黑社会大哥谈判，我有命赚钱，没命花啊。

“郭总，你太看得起我了，我实在……难当此重任。我也是上有老下有小的人，这么危险的事，我……我没这个胆子。”我推脱道，没有足够的利益，谁他妈会傻到白替人卖命。这个事，我需要找刘莉讨教一下，自己不该贸然许诺什么。

219、

郭总看着我，好半天无语。他大概原本以为我刚上来，很好糊弄吧，三言两语就能让我头脑发热，为他两肋插刀。可我早已不是那个盲目冲动的小年轻了，吃了这么多亏，总该长点记性。

“方言，既然话都说到这份上了，那我也就挑明了说，如果你帮我做成这件事，我可以把你调到销售部，担任一个区域经理，分给你市场比较好的区域，这样你一年的收入起码二三十万，比做什么企划经理强多了。”郭总开始给我画饼了。

一个销区经理，一般负责几个重点城市或者一个省的销售，基本薪资不谈，完成任务提成每年都有十几万，这是真的。可我现在是企划部副经理，怎么也算公司中层，销区经理不过是一个底层业务员，叫得好听点才叫经理，从市场部转销售，一般都是从底层业务员过度。可是这对我来说，却不是什么划算的买卖，而是赔本的。我放着公司中层不做，去做底层业务员，凭什么？

“郭总，你可真会开玩笑。我没什么销售经验，哪里能做的了业务员呢，我还是在市场部做一些基础性工作吧。”我笑着说，其实心里在骂老狐狸，这家伙太抠门了，真是一点代价都不肯花，就想让我卖命啊，当我是二傻子吗。

郭总道：“你有企划经验，又熟悉我们的产品，转销售很容易就上手。市场培育好的销售区域，其实主要做维护工作，维护好客情，给店面做好指导工作就足够了，并不需要去开拓新市场，这对你来说没什么难的。”

“是啊是啊，郭总说得很对。基层业务员虽然辛苦点，但收入肯定比我们这些企划强多了，这点我是清楚的。我们的大区经理，一年下来怎么也有五六十万的收成吧？”我看着郭总，算是点醒他。你的条件不够，不要跟我谈了。

郭总马上明白了，他没想到我的胃口这么大。在他眼里，我大概还是那个每个月拿四千多块钱，混日子的企划专员，而不是企划部经理，能让我转销售都是恩典了，居然还敢惦记大区经理的职务，这简直太放肆了。可是他也不想想，他让我做的事，风险有多大，一个不小心，我就得跑路回家去。

郭总道：“大区经理？你想做大区经理。公司可从来没有过这种先例，任何人转销售都要从基层业务员做起，直接当上大区经理的凤毛菱角，这……”

我有点努力，你妈个比的，你让我去死，难道还不想付出代价吗？

“郭总，我去找龙哥谈判，可是要豁出性命的，难道我的命还不值这个价钱吗？我现在是企划经理，跳槽去别的公司也不可能去做基层业务员，那太掉价了，还不如不跳槽。有些东西是拿钱衡量的，可谁不要脸面？”我直言不讳地说道。

郭总看着我，这时候才看清楚我的青面獠牙，他以前是真的低估我了，把我看得太轻，直到现在他才发现，我不是他想的那个样子。

“好吧，你去吧，我考虑考虑。毕竟这种事不是小事，别的销售会有意见，我得顾全大局。”郭总摆摆手，示意我可以走了。

我也懒得跟他谈了，不对等的谈判，谈下去没有丝毫意义。我就不明白这些人，高高在上看人，把跟他们不对等的人，他们老以为一点蝇头小利就能收买。可对那些比他们更高的人，却愿意花一些冤枉钱。

人这东西，其实都有一个认知盲区，郭总都做到了集团老总，可认知能力还真是不敢恭维，他居然以为这么一丁点蝇头小利就能让我去卖命，我至于那么低贱吗？也许，在他心目中，我根本就不值钱吧。

我总算明白了，每个人在每个人心目中的分量是绝对不一样的，正是因为我在郭总心目中没有分量，所以他才不愿意付出代价。我无论帮他做了什么，他无非是觉得找到一个可用的人，不会当成什么重要的人。要想往上爬，还是要有其它手段的，光是会做事，是不行的。

功夫在诗外，刘莉真是一语中的。