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第19章合作（二）

从怡和洋行里面走出来，时间已经到中午了，何宏俊就领着其他人，去街上随便吃了点饭，下午要准备去礼和洋行。
礼和洋行是德国在亚洲最大的商业洋行，他的后面有着浓厚的德国其他几大财团的背景。历史上礼和洋行是汉堡轮船公司、德国克虏伯炼钢厂、蔡司光学器材厂以及美国古特立汽车轮胎等的代理商，以进口德国重型机械、精密仪器、铁路和采矿设备以及军火闻名。1931年至1937年，国民政府曾通过礼和洋行经手，从德国订购巨额军火。

何宏俊之所以去，就是想认识几个人，为以后取得德国财团的支持，打下铺垫。当然这个道理他是没法给别人说的，他现在去也只是买东西。

来到礼和洋行，何宏俊就直接找到他们的负责人理查德，卡罗维特兹。因为他所想买的东西在这个时代还是非常先进的，那就是印刷机，一般仓库是不会有储备的，只要有人订购才能有货的。尤其是机器设备。在后世的机器设备销售当中，一直都是凭借着信用销售，而不是而不是我们平常所买的东西一手交钱一手交货，不是这样的。所谓的信用销售就是，先支付一部分钱，然后后期等到你营业产生利润之后，再把钱，付完。这就是我们现在做21世纪机器设备销售通常所用到的销售方案。为什么他们会成这种方法，主要的原因是，第一，刚开始投入的成本小。第二，就是一旦你付不起后面的费用，厂商可以把机器再重新拉走，可以进行第二次销售。所以对大家来说，彼此都是有保证的。

只是让何宏俊没有想到的是礼和洋行的负责人理查德卡罗维特兹，不仅是礼和洋行在东方的总经理，而且还是广州领事馆的总领事。（这个在历史上是真实的）

理查德卡罗维特兹之所以亲自来见何宏俊，是因为他想看看究竟是一个怎么样的人会购买德国的印刷设备，因为在现在中国，很少很少有人会控制印刷设备，只有十分开明的中国人，才会购买这些设备，而且会产生巨大的用处。这一切对于两个人来说，都像是彼此认识一下。只是理查德卡尔维特之前是没有想到的是，买东西的竟然是一个看着只有十几岁的小孩。

何宏俊一看，总经理走过来“你好，总经理先生。”

“你好，中国男孩”一口标准的中国官话，理查德卡罗维特兹说道。

何宏俊一听，心里不由得高兴起来，不会德语，既然对方会说汉语那就太好了，交流就没有问题了。于是有点兴奋的说道“你的汉语说的太好了，能够像你说的这么好汉语的德国人真是太少了。”

“我的汉语说的只是一般，我在中国已经生活了有快15年了，从1847年到现在，我想再笨的人也能把汉语说好。”理查德克尔维特兹说道。

“你真是一个谦虚又幽默的人，我自我介绍一下我是何氏家族的何宏俊，负责在整个广州的所有生意。”何宏俊自吹自擂的说道。

“哦，你的家族一定是一个非常了不起的家族，你这么年轻，你的家人竟然敢放手让你去做这么大的生意，你一定是非常有才华的，我听说你，想买，印刷设备，不知道你想买的印刷设备是什么样的印刷设备呢！哦，对不起！我忘了做自我介绍了，我叫理查德克尔维特斯，你可以叫我理查德。”理查德（以后都会简写）说道。

“我想买的设备主要是想印刷一些书籍，还有想要买一些设备，印刷一些报纸，未来不久的时间，我可能会开一个商业报馆。不知道你有什么样的设备能够提供给我，我是因为知道德意志的机器设备，一直都是这个世界上最好的所以我才优先到你这里来买，英国人已经向我提供了一些设备让我参考，但是我觉得他们的设备给我的价格太高了。”何宏俊忽悠着说道。

“你一定会记入史册的，据我所知，你们国家还没有正常的商业报馆。你真是一个见过世面的年轻人，我可以提供你们的印刷设备都是都是最好的印刷设备，目前在我们国家也只是刚刚得到了应用，不过你得提前下定金，然后那面生产设备，中间需要半年的时间。所以价格可能会贵一些。”理查德表示有点无奈的说道。

“只要东西好用，价格方面还可以商量。不仅仅只是机械设备我还想买其他的更多的东西呢！以后，这只是我们的第一次交易，所以，只要理查德先生开个价，我不会还价，就当我们做彼此交个朋友如何？”何宏俊大方的说道。

“你真是我见过的让我，感到十分奇怪的一个人。不过你这个朋友，我交定了。我会给你一个最公平的价格，你所要的机器设备，3000两1台如何？你需要几台？”理查德兴奋的说道。

何红军想了一下，说道“价格没问题，我需要5台。另外我需要聘请两名技师，如果理查德先生能够给我一起招募的话更好，当然你的中介费也会有的。”

“既然是交朋友，两名技师我会跟你一起招了，但是他们的薪水由你支付，我的中介费的话，就不要了，毕竟我们是朋友了。”说完和何宏俊一起大笑起来。

“理查德先生，认识你真是一个开心的事情。我手中还有一些茶叶和丝绸，都是上好的，不知道理查德先生有没有兴趣在欧洲销售？”何宏俊勾引着说道。说完还露出了一个坏坏的笑容。

“当然，有兴趣。你要知道我们只要上好的丝绸和茶叶。我们都是大客户，他们都是十分有身份的人。”理查德强调说道。

“当然都是，中国最好的茶叶和丝绸。都是中国最好的技师做出来的。我保证质量绝对是你所见到的最好的。只是价格，有点高。怡和洋行的詹姆斯先生，已经从我这里订购了一批了，我只是给她少量的货，还没有大量的出货给他。如果詹姆斯先生想要的话，可以继续在一起商量。回来我让人把样品带过来，理查德先生看一下可好？”何宏俊继续诱惑着说道。

“好的何先生？回来我见过样品之后，咱再谈合作，可好”理查德说道。

“当然，没问题。我们现在可以把我们机器的协议定好。回来的事情回来再说好了。”何宏俊没有继续纠缠到茶叶和丝绸的问题，而是谈起了买机器的合作。因为他知道德国人都是非常严谨的，不会有英国人那样那么好说话。

“我们现在就可以签署协议，不知道何先生还对其他什么有兴趣？如果可以的话我们可以谈谈其他的一些合作。”理查德直截了当的说道。

“当然我还对其他的机器感兴趣，如果以后有机会的话，我们可以在一起合作。比如说制作火柴的机器等等”何宏俊笑着说道。

“你真是一个非常有见识的人，未来中国的火柴市场也是十分乐观的。它将会取代你们说取火所用的火石。如果你想做的话我也可以入股。”理查德说道。

“当然没有问题，其实我真的也想开个火柴厂，只是现在需要的设备，我还不知道从哪里购买，如果理查德先生能够提供机器设备的话，我想理查德先生以机械设备入股如何？”何宏俊快速的转动脑筋，马上就提出来的方案。

“当然可以，不知道，我的股份会是多少？”理查德有点犹豫的说道。他没有想到，这个小孩儿会顺着杆子往上爬，马上就提出来了合作的方案。他只好顺着说下去。

“我需要建一个年产200万件的火柴厂，并且我有销路，有人员，有厂房，还有和当地政府打交道的经验。而且我们生产出来的火柴，会比你们从欧洲或印度运过来要便宜很多，而且利润会更高。如果只是机械设备，我可以给理查德先生30%的股份，如果李嘉诚先生还能够出一笔资金的话，我最多可以转让45%的股份给理查德先生。”何宏俊在计算自己的得失说道。

“可以我选择要45%的股份，只是何先生让我出多少钱购买这45%的股份呢！”理查德说道。

“我们大概需要200套各种设备机器，这些机器全部由理查德先生出，另外理查德先生，还需要出15万两白银，购买剩下的股份。”何宏军算了算，说道。（参考平遥火柴厂）

理查德笑了笑说道：“我需要计算一下，如果可以回来我会联系何先生。”

“真是严谨的德国人，不过不怕你不上当，只要有利益，就不怕你不来。还好自己这次没有狮子大张口，一切的计算还都是合理的。”何宏俊心里默默的想到，于是对着他说道：“没问题，理查德先生先后以后再来找我也可以，不过如果时间太长的话我可能就会和别人合作了。”

“好的，等我计算好所需要的资金。我会去找你的。”理查德兴奋的说道

……

何宏俊签完购买机器的协议，然后就离开了。