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第一百零六章

第一百零六章
如今忙的热火朝天的张满囤跟林宝珠，此时还不知道有人暗搓搓的想使绊子摸黑张记。他们现在，可是一门心思的接待一批批来定吃食跟茶叶的客商呢。

甚至有些行商，都会从县城绕道过来专门定一些张记茶叶，好运到匈奴或者一些偏僻国家贩卖。这下，张记那些滞销的茶叶，压根就不够看了。

当然，也有些茶肆，提前来定了冬茶。甚至采买管事儿临走时候，瞧见有人来买玲珑糕，又是诧异一番，各自带了些回去说要让掌柜的决定要不要订购一些。

除去白日里忙的昏天暗地的，每每到了夜里，林宝珠跟张满囤也闲不下来。因为临街的这铺子是二层的，如今一层已然开了柜台开始售卖张记的东西，只是二层却还闲着，所以林宝珠就想着把二楼隔开，做成品茶赏茶的地方。

说白了，也是一种促销手段，是个噱头。他们张记现在并不缺银子，可比之那些早年就名声在外的茶坊，到底根子还是浅薄的。所以他们得抓紧一切机会，把张记的名声打出去。

而现在她打算开设的茶楼，却是免费的，不光供应张记的茶水，而且一楼的吃食跟糕点，也可以让伙计拿到二楼品尝。不过为了防止那些混混地痞来捣乱，要上二楼自然也是有条件的。

一则但凡是购买过张记茶点或是吃食的书院，里面的学生跟先生，无论贫贱贵富都可以到张记二楼歇脚，交流读书心得，切磋各项才艺。这就是东头几个隔间被断开的缘由，因着读书人清高，他们自然要考虑让人跟各种客商分开。二则茶商客商，来品用过之后，当对身边照顾的伙计说清张记东西的好坏之处。三则有重信重义有威望之人，每每开张记都可随意取用茶点。

看似好像是张记吃亏了，可其实长久下来，却是无形中增加了张记的名声。而且端看林宝珠顶下的规矩，所有可以入张记二楼的人，哪怕是现下贫穷困顿的，都难保日后不会成为张记的贵人。

就算有些混吃混喝的，可那点花费远远不能跟潜在的利益相比。

其实也是林宝珠过于小心了，有张满囤这尊煞星在，但凡有地痞流氓敢上门来，定然讨不得好。不过瞧她仔细斟酌的模样，张满囤还是把心里的话给咽下去了，左右他多看看顾着些就是了。

而她跟张满囤现在，每天都会趁着铺子关门后，再修整一下二楼的摆设。不过也亏得之前大件的木器跟家具都已经打好了，所以虽然费些力气，可到底也不是太难为他们的。

且说随着张记生意越来越红火，县城周家的生意倒是衰落不少了。甚至有些赶脚客商，在往远处贩卖茶叶时候，从周家定的茶叶都少了五六成。哪怕是定下的那些，多也是些便宜的茶饼之类，而张记的白鸡冠跟老鹰茶却是一只脱销。

眼看着周记的存茶因着错过时节开始变味，甚至还有一些已然没了原本的茶质。周老爷是又急又气，偏生无可奈何。他倒是去寻了几趟自家当县丞夫人的闺女，可每每说起来，县丞都会严厉呵斥他们，让他们本分做生意，莫要在京城来的县太爷眼皮子底下生事儿。

后来听说张记弄了免费吃茶的事儿，甚至县城不少人都跟着说道，还有人专门去瞧了瞧凑热闹。知道了这事儿，他对张记两口子可是嗤之以鼻的，就算是沽名钓誉，只怕最后张记也得被吃穷吃垮了。

毕竟他可不相信谁会放着免费的不吃不用，自个花钱到别处吃茶。

于是周老爷也不作妖了，就坐等下头人传来张记经营不善关门大吉的消息。

可等了大半个月了，不光没听到张记关门的消息，甚至还在他去茶坊查看时候，碰到几个买茶的客商说起张记的事儿来。这才知道，那些个读书人吃了张记茶点的好处，不光是留了诗词赞赏，甚至在外也是连连夸赞感激。

而且一些远处的客商到张记落脚品茶，哪怕并没有订茶的意思，也从未被轻慢对待。所以那些个东闯西走的客商，各个提起张记来都忍不住赞一句厚道。

所以才过了大半个月，桃溪县桃树湾村张记的名号，可就被传的到处都是了。

而有些游学的学子，也会慕名而去。偏生那些个游学的，不少都是富家子弟想要外出历练，这般就算是名不见经传的张记老鹰茶，也得了不少人关注。

其实这也是林宝珠最初预想过的，读书人脸皮薄但大多要面子心思也不坏，所以既然来吃茶必然会依着张记的规矩来。所谓拿人的手软，吃人的嘴短，这般不怕他们不留下诗词夸赞。哪怕是只字片语，到底也能成为张记好的佐证。

而那些个行走的客商更是活广告了，但凡他们去往别处时候，碰上有人询问路上稀罕事儿，只要多说一两句，那张记就能多个人知道。传来传去，不怕名号传不出去。

不过那些个游学之人，倒是意外之喜。是她不曾想到的，却也引了更多的人来，而且效果不比前两者差。最起码，那些富贵人家出身的学子，品过张记的好茶之后，多少都会让书童再买一些，或者包一些送去本家给父母尝鲜。

这厢张记的生意红红火火，甚至连乡老都被请来热闹过几回。对比的周记那边的生意越发的冷淡了，让周老爷整日里恨不能直接烧了张记。

惹了几次不痛快，他心里也知道，县丞那女婿是不可能私底下使用手段了摸黑张记了。所以思来想去的，索性又生了个毒计，只等过些日子放出风去让大家伙人人惧怕了张记。

若是可以，他甚至想干脆趁火打劫，等张记撑不下去时候，低价买下他们的茶山。

说起来也是周老爷这辈子顺风顺水惯了，每每有人露头，他不想着如何笼络或是合作，而是想方设法的打压。也不瞧瞧旁的茶行跟铺子，哪个不是看着张记越来越红火的苗头，想着如何更好的经营自家，或是从张记引进一些好茶。倒是他，不思进取就罢了，偏生还要一门心思的想坏了张记招牌，让它在桃溪县再无立身之处。

其实也不怪他，就好比安平茶行这样能跟张记友好往来，虽然算是竞争对手，偏生还能合作双赢的铺子，总归是少之又少的。当看到张记发家了，那些个茶行跟茶坊第一反应就是对手，哪里会诚心诚意的交好？

反正不管怎么说，现在桃溪县越来越多的茶肆跟茶楼酒馆，都会用张记的茶了。甚至随着张记名声兴起，一些戏院看戏的富足户，都会点名要上一壶白鸡冠。

白鸡冠茶当真让人喜爱，饶是不懂茶的人喝过后，都会觉得舌尖微甜，一股茶香升起，能从鼻端沁到口舌之中。茶水下腹之后，只消片刻，就能让人的四肢百骸轻松快慰，说不出的舒坦。

然而就在世人对张记的命好知道的越来越多的时候，突然不知从哪传出，张记的茶之所以那般诱人，只是因为张记茶山上供养的茶树是专吸人精魄的精怪化的。甚至还有人言之凿凿的说，自家男人就是因为喝了张记的茶水，突然没了气息的。

也就是张记在镇上的铺子开张的第二个月一天，突然有一群男女穿着孝衣带着孝帽哭喊着一路冲着张记而去。

这会儿正是安平镇的集市，而且傍到晌午，刚好是正热闹时候。街上的人正是熙熙攘攘摩肩接踵的时候，就连张记铺子里，也有不少人在柜台上看点心吃食跟茶叶，就等着一会儿柜上的伙计疼开手了帮着包一些。

却不想还没等他们买到东西呢，就忽然听见一阵哭丧声由远及近，最后竟然停在张记门前。

这年头，哪个不嫌晦气啊，不少等着买东西的人脸色直接就黑了，啐了一口摔袖子离开了。余下的，也跟着掌柜的到门外去凑热闹了。

“诸位这是个什么意思？”张记如今唯一的大掌柜李掌柜的拱手问道，似是并没看出那群人是来找茬的一般。

那掌柜的是林宝珠跟张满囤雇的人，原本是县城铺子里当二把手的，不过如今年纪大了想着落叶归根，才回了安平镇。正巧遇上张记招人，他又有几个声望不错的大爷举荐，加上张满囤也打听过他的底细，知道这人不是因着偷奸耍滑而被辞退的，而且为人稳重能压得住场面，所以当即就定了二两银子一个月的工钱把人留在张记了。

而李掌柜的也不愧对于林宝珠两口子的看重，到张记一个多月的时间，就把店里上上下下管理的有条不紊。甚至，对于林宝珠的一些想法，都能极快的落实，甚至还能查漏补缺让东家的计划更完整。

也是因着这个，所以张满囤跟林宝珠就算不日日在店里盯着，也很放心。

来人一见李掌柜的一身气派衣裳，看着就跟伙计不一样，相互对视一眼给了前头抬着担子的俩汉子一个眼神。接着就二话不说，直接抓挠上去，一边打还一边骂咧。

几乎就是一瞬之间，门前摆着的摊子就被掀翻了，还有进靠着门口的长凳也被人踹倒。就连门前木杆上挂着的一串灯笼，都被人拽了下来狠狠踩在脚底下。

李掌柜跟两个伙计大惊失色，赶紧上前阻止，却不想还没到跟前呢，就被人直接推搡到一边上。