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第二十五章：赏街（二）

林茵羽再次环顾了店内一周，沉思了一会。
“你们店是不是经常客人很多，但实际上真正买东西的人并不是很多。”林茵羽问道，她虽然只是猜测，但还是需要证实。

“姑娘您是怎么知道的？啊！真是失礼了，说了这么久的话，还没向姑娘自我介绍，在下是柳斌福，是这家店的三掌柜。”柳斌福这么快的就说明身份，一是不想让这个姑娘对自己这样的搭话感到不自在，二是降低这个姑娘的戒心，因为从刚开始，他就感觉到这位谢姑娘说话就像蒙了层纱，虽然礼貌，却十分疏远，也让人探不出究竟来。

“原来是柳掌柜，那小女子这样坐着，您那么站着真是太不妥当了。”说着林茵羽就起身站了起来，眼见着这姑娘的妹妹挑好东西往这过来了，柳斌福当时就尴尬了，他怎么也没想到这姑娘来这么一手，这姑娘看着年纪挺小，但说起话来，那一举一动，都像个人精似的，半点缝隙都见不着，听着这姑娘刚才说她家父亲是经商的，现在柳斌福倒是信了七七八八，没好处，谁能白白告诉你取财之道呢，这他们都心知肚明的事情。

“姑娘若不嫌弃，因同为经商之人，既然能把生意做到这北烈王城，想必家父也是非常了不得的商人，柳某是真心想与姑娘结交为朋友，一会能否在朝鹤酒家吃一顿便饭再走？”柳斌福急道，他怕这会万一这姑娘走了，以后怕是再没这机缘了。

“姐姐！我们结账去吧！”星儿很聪明地改了口，跑过来很自然地挽住林茵羽的胳膊，她见这个男人和公主说话有一阵时间了，就怕会发生什么，还是快点离开的好。

“那小女就此别过，就不劳烦柳掌柜为小女子破费了。”林茵羽微微一笑，和星儿就要去结账。

“来人！”柳斌福忽然喊了一声，林茵羽当即全身呈防御姿态，贴身软剑也随时有可能拔出来，正在喊人的柳斌福忽然感到一阵杀气，瞬间毛骨悚然，却不知道这股杀气从何而来。

“哎！来了！三掌柜的，您有什么事吗？”只见一个店小二噔噔噔地小跑过来，柳斌福忽然就觉得身上压力一轻，狐疑地转头瞧了瞧，但见那位谢姑娘温和地笑着和她的妹妹两人说着什么，不禁皱了皱眉，自己可能出现错觉了，这大白天的，哪里来的那么吓人的杀气。

“把谢姑娘的首饰都包好，记在我账上。”柳斌福来了这么一句，星儿当即就愣住了，原来公主不用付帐的啊，那早知道她刚才多挑点了！柳斌福像是看出了星儿的心事，当即微笑道：

“姑娘若是有什么喜欢的，可再多挑一些，都一并记在柳某账上，柳某是真心想与姑娘结交这个朋友，还望姑娘不要嫌弃。”柳斌福这一招可真是，让林茵羽有些为难了起来，星儿轻轻扯着林茵羽的袖子。

“要不这些我不要了，咱们回去吧。”星儿小小声地说着，那懂事的样子，忽然就让林茵羽有种错觉，仿佛她的莲儿还活着一般。

“你去挑吧，喜欢什么，有柳掌柜的给你买账呢，一会我们还可以找柳掌柜的蹭饭。”林茵羽伸手摸了摸星儿的头，眼神温柔得让星儿觉的有些陌生，为什么公主在说这话的时候，感觉那么像她的娘亲呢……

“那姐姐也一起来！”星儿觉得自己有点想多了，公主才和她一般大呢！怎么可能像她的娘亲啊！

“好。”林茵羽点点头，便随着星儿一起去挑选首饰了。两人是真的没客气，毕竟是在琉球王宫里好东西见多了的，挑的虽然不多，却都往贵里挑，等到柳斌福结账的时候真是肉疼自己这个月的薪资。

在朝鹤酒家的一间雅间内，就星儿，林茵羽，还有柳斌福三人，不得不说柳斌福点菜也有一手，点的不多，但专门都是挑清淡精致的菜色，看起来赏心悦目，加上这件雅间的布置，一是通风，有门有窗，但都是开着的状态。有着一个雅致的屏风隔着，既在众人视线中又不在众人视线中，一是所有人都看得到他们就是在里面吃饭，但却听不到他们的谈话内容，一来保护了两个姑娘的清誉，二来又让他们可以畅所欲言，在这点上，柳斌福还真的是一个十分细心的男人。

“刚才姑娘所说的真正买东西的人，的确是出乎我们意料的少，但不知姑娘是如何看出这点的？”柳斌福非常认真地问道，谢姑娘的确是第一次到店里，也没呆多久，却能看出这么关键的问题来，这让柳斌福十分佩服，却又不知道她是怎么做到的。

“柳掌柜，您的店内东西，的确在款式，用料还有做工上面是绝对的好，买得起的，喜欢您店里面东西的姑娘肯定也不少，回头客也多。”林茵羽说到这里便顿了顿，柳斌福听的那是心痒得不行，但是怎么这话说到一半又不说了，这个谢姑娘真是……人精一个啊。

“若姑娘能为在下指点迷津，在下定当于予厚报！”柳斌福终于是砸出了这句话，若是这个姑娘再和他打什么哑谜，他只能当这堆心思都翻船了。

“指点迷津倒说不上，只是柳掌柜您使用的方法错了。”林茵羽也不打算吊着柳斌福了，看他又是费钱又是费力的，就冲着给她们两个买了那么多饰品，也算赚了。

“您看看，若是让您选择，您会更喜欢哪种。”林茵羽说着起身，走到一旁的茶桌，将刚才买到的饰品全数拿出来摆在桌上。

“柳掌柜，这是第一种，也就是像这样，随意地摆放，虽然看上去没有什么不和谐，但是却让顾客很难去选择。”林茵羽说着紧接着伸手开始调整饰品的位置，随着那白皙的手指的移动，柳斌福瞪大了眼睛，顿时眼目清明起来。只见那桌上，所有的饰品都按照种类摆放，耳坠的，发釵的，项链的，戒指的，手镯的，手链的，分类得整整齐齐，更妙的是，那些分类竟还有按照颜色的不同而排列。

“妙哉！”柳斌福当即就明白了林茵羽的意思，这其实是很简单的一个道理，有的顾客对自己缺什么就会想要补什么，但是在一堆繁杂的饰品里面又要挑自己需要的又要挑自己喜欢的实在太累，最后很容易不了了之，但若是像谢姑娘这样排列完之后，顾客容易挑选了，自然就能够很好的购买了，最妙的还是那个颜色的排列，每个人都有自己对颜色的喜好，若是按照颜色再细分……

“柳掌柜是聪明人，但也有喜欢什么都摆在一起的客人，您不一定要全部都这样做。”林茵羽笑道，柳斌福点点头，一副洗耳恭听的样子。

“咕……”星儿的肚子在此时非常不争气地响了起来，星儿的脸红了，柳斌福的脸也红了，因为他竟然没有意识到时间过的这么快，怠慢了这二位姑娘可是万万使不得的。

“上桌用膳吧！我让小二再热几道菜上来！”柳斌福连忙招呼林茵羽和星儿上座。