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第225章 拉锯

憋屈啊！
按了一下内线，我对顾童说道：“顾童，你去给我找根香烟。”

顾童说道：“要香烟干嘛？”

“要抽，你说要干嘛？”

“我去买。”

“跟人要，孙金伟吧！”

“林总监你总是这样羞辱人家，不好。”

“想什么呢？我就是忘了带烟。”

顾童说她马上去办，不到五分钟给我拿进来。

孙金伟抽的竟然是中华，老子是他上司，抽的只是五叶神，靠。

抽了一根烟，精神好多了，我打开电脑做了几份表格，然后在上面填数字，接着写公告，写任务计划等等。足不出办公室忙到十一点半了我才收拾东西关电脑，打开门对外面的顾童说道：“走了顾童，我请你吃饭。”

顾童看看时间，一脸惊呆说道：“没够时间，还不能走。”

我要无语了：“谁给你弄考勤？”

“你啊。”

“所以你几点走，重要吗？”

我先往外面走，在电梯前面等了五六分钟，顾童才走出来。

十一点五十分，我带着顾童来到范威锋的酒店西餐厅，范威锋已经在包间等我。

十二点零五分，万红到来，她带来一个助手，搬来一箱红酒，里面有六瓶，六个品种。

我让顾童负责点菜，我和范威锋万红三个人聊，都是些红酒生意经营之类的话题，他们说的比较多，我偶尔插一句。

接着是吃饭了，吃完饭，正事才提上来，万红亲自把六瓶酒一一打开，让范威锋品尝。

试前面的四瓶，我看范威锋很不满意。试第五瓶，他的表情稍稍有点怪，我问他怎么样？他说试试第六瓶再说。结果这一瓶尝下来，他赞不绝口的问万红价格。万红说了一个价格，他呵呵笑了两声，不满意。万红在那边说，他也心不在焉，然后有意无意问其它五瓶的价格。

最后这个见面会怎么说呢，你说很糟糕，那没有，但你说不糟糕，范威锋已经失去了兴趣。

哎，其实我希望他有兴趣，多少先拿一些，这样对我这边有好处。

当然啦，我有好处，人家吃亏，这也不是我干的事，所以我心里也就纠结了一小会。

范威锋送我们走，送到电梯边上，他忽然拉我到一边说道：“其实我看上的是第一瓶，价格还可以，我想再低十分之二。你别告诉她，你就和她谈谈第六瓶，看能不能低十分之二。”

我说道：“你这是玩策略？”

“对，第一瓶的价格低不了那么多，但第六瓶可以，那酒我出差的时候喝过，我知道。”

“明白了，第六瓶能降下来以后，你换一个，你说不要第六瓶，要第一瓶，她都不好意思拒绝你。”

范威锋嘿嘿笑道：“没错。”

他妈的，商人真的一个个都很狡猾。

“你和她谈谈了，你最好等她先问。”他对我说道。

我点头说道：“你能要多少？”

“两千，合约细节我自己谈。”范威锋搭着我肩膀说道，“我算帮你到这程度了，你要对我小师妹好哦。”

“什么？”我没听的很清楚。

“没什么，万小姐等久了。”范威锋推我往前，他对万红挥挥手，“万小姐，你走好。”

万红说道：“好的范先生，我祝你生意兴隆。”

出了酒店，万红把车钥匙给了自己的助理，让助理去车里等她，她有话和我说。

我没用相同的方式对待顾童，我让她跟着，万红不敢有意见，她问我：“林先生，你朋友似乎嫌价格贵，刚刚他有和你说吧？”

我说道：“确实是。”

“他有说什么价格能接受吗？”她继续问。

“没说。”我摇头。

“你估计呢？”

“要你谈吧，一步步试探呗，九折，八折，七折，拿货多少再送多少等等，我又不懂。”

“七折做不到啊！”露出一脸为难来。

“多少折你可以做主？”换我试探她。

“九折。”

九折？她没说实话，销售组的负责人，她的权限少说八折。我不拆穿她，我装傻说道：“如果是这个折扣，估计谈不来的几率更大，可惜了。”

万红陷入了思考，过了一阵才说道：“再大的折扣，我要申请，但申请，我得先知道他能拿多少，量大量少不一样。”

她意思是让我问清楚范威锋到底要多少，我才不鸟她，我指指头顶上空，以进为退说道：“这座酒店的规模，你自己能算一个大概吧？我赶时间，我们电话联系。”

“嗯好。”万红似乎正在心里计算，心不在焉的。我也不急，放长线钓大鱼，等会下午快下班再去个电话，告诉他范威锋在谈另一家，看她上不上钩。

回到车里，我启动车子，憋了一个多小时的顾童立刻问我：“林总监你怎么做起红酒生意了？”

我说道：“谁说我做红酒生意，我想做的是外面那个女人的生意。”

“什么意思呢？”

“卖她，你看她值钱么？”

顾童神色古怪的望着我：“林总监你别耍我呗。”

“和我们的业务有关，暂时不能说。”开车回公司。

没够时间上班，我打算打个瞌睡，章士兵的电话打进来，问我成没成，我说成了一半，要再等等，然后我反问他那边怎么样？他说刘武他们似乎也是一块能打造的材料。然后稀里哗啦说了一通，怎么怎么打造等等之类，死话唠，说了十多分钟才挂断，我还睡个屁，我直接上班了，继续写上午没写完的公告任务计划。

忙了半个多小时，时间来到三点钟，万红给我打来电话，她说道：“林先生，我已经和我老板谈过。这样啊，鉴于范先生的酒店规模，我们自己拿出了一个出货量，如果能入三千瓶，可以给个八折。不过这已经是最低的价格，不能再低。你看，是我通知范先生，还是你通知范先生？”

她当然想我通知，我不干这事，我说道：“我有提成吧？”

“有。”

“哦，三千瓶多少钱来着？”

“三千瓶九十多万，你有百分之十。”

“我估计他不太乐意，你这样，给我的提成拿一半出来换成瓶数，你说第一次合作，赠送一些。你现在给他打电话，我就不打了，这事我不管，你们已经见过面，看你自己的实力。”