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第五十五章 绝招(二)

艾福尔走了，梁晓秀还不甘心，她想自己和那个店主继续谈租金的事。她让宋福禄告诉店主，他们能接受的价格是2万欧元一年的租金。
宋福禄把她的话翻成法文，告诉了对方。梁晓秀不放心，用法语又说了一遍“2万欧元”。她现在能用法语数数字，对欧元的各种面值背得滚瓜烂熟。

那个小店主根本就不同意以2万欧元的租金把店铺租出去，他已经明确告诉过艾福尔，3万欧元是底线。他感觉这个中国女人真难缠，她怎么还是坚持要出2万欧元呢？

他不想再和梁晓秀浪费时间了，便摇着头说：“我和艾福尔先生说过了：3万欧元是底线，是我做出的最大让步。你们如果还不接受这个价格，就请你们离开这里吧。”

宋福禄把店主的话翻给梁晓秀听，梁晓秀一听就哭了，眼泪止不住地往下流。

店主一看梁晓秀哭了，而且哭得又那么伤心，一时不知说什么好，竟愣在了那里。店主是一个60多岁的老头，他原本指望把店租出去，和老伴靠租金养老。他当时挂出4万欧元的租金，并不算太离谱，如果有人出3.5万欧元，他就能接受。可是这个客户却硬要出2万欧元，他感觉简直那是对他的不尊敬，那是故意拆他的台。在法国没有那么谈生意的。

梁晓秀哭了一刻钟，抹着眼泪说：“先生，我和您说实话：我们没那么多钱，3万欧元我们真的拿不起呀。”

店主便想，你们出不了3万欧元，你们就别谈了，我的话说的已经很明确了。干吗还缠着我呢？

梁晓秀又说：“先生，我们想用这个小店铺开一家中国快餐店。如果效益好，我们明年给您多付一些租金，后年再多付一些租金。您看这样行吗？”

店主说：“谈生意、谈租金，不能使用‘如果’两个字。你说‘如果’，那意思是说如果效益不好，你们就不多付租金。我可以这样理解吗，小姐？”

店主的话说得很明白：他不接受梁晓秀的说法。

梁晓秀不甘心，坚持说：“我相信我们的快餐店一定能开好，一定能赚到钱，我们签合同时，我可以加上一个附加条件，就是我们赚到钱后，多付您租金。”

“你怎么就那么肯定能赚到钱呢？你就没想过赚不到钱，怎么办吗，小姐？”他认为梁晓秀的想法过于简单，在他看来，一个刚开张的小店，一年能赚到3万欧元就算很不错了。而这个中国女人却想一下子赚到大钱，那太不现实了。更何况她开的是中国开的是中国快餐店，他根本就拿不准有没有生意。

梁晓秀心想，只要老外还和她谈，她就有机会说服老外，她坚定地说：“先生，我们要开的快餐店可不是一般的快餐店，我们经营的快餐有上千年的历史，在中国是老字号；在法国还没有第二家。这样的快餐人们肯定欢迎，换句话说，您把店铺租给我们，租金是有保证的，而且还会逐年提高。您说，这不是很好的一桩卖吗？”

店主一看，梁晓秀反过来说服他，他不甘心，便说：“小姐，你没在法国，没在里尔开过店，你不了解里尔的行情。我看你还是一个新手。这个大广场上有一家汉堡快餐店，生意很好，还有好几家快餐店，人们都到那里买快餐吃。人们凭什么要到你的店里买快餐呢？”

“先生，您这个问题问得好，特别好。我可以告诉你原因。因为我们经营的快餐叫‘宋代卷饼’，是用祖传秘方制作的，特别好吃，适合各种年龄段人士的口味，所以我认为我们的生意没问题。经营快餐，说到底经营的是食品，只要食品质量过硬，口味鲜美，不愁没有顾客。”

店主说：“小姐，你那只是假设，有没有生意，还得开了店才能看出来。”

“是呀，先生，所以我们才想租您的店铺开店嘛。”

“这是两码事，小姐。我们谈的是租金，而不是其他什么东西。”

“先生，我们能不能换一种方式谈，所谓谈生意，就得灵活，我们不能总是在原地打转呀。”

“换什么方式？”店主好奇地问道。

“您要3万欧元的租金，我们完全理解；问题是我们一时拿不出那么多钱，所以我们就得换一种方式考虑这个问题。为了满足您的要求，我们以逐年提高租金的方式最终达到您提出的数额。您看这样行不行？”

“小姐，你说来说去，还是没有保证呀。”

“那么你想要什么保证呢，先生？”

“除非艾福尔先生给你们做担保，否则我是不会同意以2万欧元的价格把店铺租出去的。”店主不知道他们和艾福尔是什么关系，但他知道艾福尔先生是有经济实力的，他若同意担保，他可以考虑先以2万欧元的价格出租店铺。

谈话越来越深入，宋福禄的法语已不能准确地表达双方的意思了。梁晓秀便让店主把担保的事写下来，她要拿着那张纸去找艾福尔谈。

店主写了一张纸，交给梁晓秀说：“如果艾福尔先生给你们作担保，我们就成交。”

“好，先生，”梁晓秀感激地说，“我们现在就去找艾福尔先生。”

走出店铺，宋福禄看着密密麻麻的花体法文字母，心里泛起了嘀咕，他根本就看不懂店主都写了什么东西。他们拿着这张纸去找艾福尔，人家凭什么给他们作担保呢？梁晓秀这招不见得行啊。

他不安地问道：“你说艾福尔能帮我们吗？你们看他今天都不耐烦了，早都回店里了。我们再去找人家合适吗？”

“那有什么不合适的？这不有新情况新进展了嘛！”她觉得自己这招说不定就管用呢。

梁晓秀仰着头走在大街上，心里还抱着一线希望。