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000046 贷款 合一

这次富国副总马歇尔没有出面，贷款部的头头马特接待了肖逸飞，很快肖逸飞就知道为什么马歇尔没有出面了。
“肖先生，我们建议你，一次就将贷款额度提取出来。”

肖逸飞马上就要跳脚了，他预计的成交额可是上亿，而贷款额度可是2个亿，万一谈判不顺利，拖到年底，他就根本不用贷款。2个亿的半年利息可是好几百万。

见肖逸飞要生气，马特马上说道：“肖先生，你先别忙生气，听我给你分析。”

“首先，这笔交易，你们双方现在都有交易意向，那么谈判过程很可能非常快。现在葡萄园进入最关键的期和果期管理，不论是谈判失败他们继续掌控，还是谈判成功你接手酒庄，都需要抓紧时间，葡萄园可拖不得，这可是影响一年的收成。”

肖逸飞只能同意他这种说法，的确，越早达成交易，越能安定人心，否则一个疏忽，那一年的利润就要大大缩水。

“所以我估计你们最快能在一个半月到2个半月之间达成交易。而这个时间，你的拍卖款项肯定没有到账。”

肖逸飞现在也算是了解了一些情况，知道马特说的是事实，他只能再次点头。

“最关键的是，一旦签订合同，博肯定要你马上付款，绝对不会允许延迟几个月付款。”

肖逸飞知道这种可能性非常大，比较去年他们就是这样被法国人坑了的，几个月后说没钱付款取消了合同，让博只得到了几百万补偿。

“可是我只是延迟两个月而已，而且秋拍后就能拿到钱。”

“肖先生不要介意，在现在这个经济环境，对所有艺术品的主人来说，送拍就要做好流拍的准备，这才是最正确的决定。”

这拍卖都还没开始，怎么碰到的人都在说流拍。这是诅咒是不是？

“那我先贷4千万吧，其他款项等交易金额确定后再贷吧。”

经理肯定不干了。

“肖先生，你这属于二次贷款，而且是同一抵押物的扩大贷款，这样我们的审批手续就会很麻烦的。”

“啊？不是说了我能贷2个亿么？不是说一天之内就能搞定么？”

“是啊，可是2个亿是最高贷款额度，你第一次要了4千万，是在这个额度内，所以我们明天就能支付给你，甚至现在给你都可以。但你还要贷款就不行了。”

原来在美国，统一抵押物可以有几笔贷款，可以是同一机构贷款，也可以由不同机构提供贷款。但是如果任何一笔贷款出现问题，那么那笔贷款的放贷机构就可以发起拍卖。成交后，新的买主还必须承担其他债务。

有这样一个案例提供给大家。

在2012年，有网友在洛杉矶遇到一场商业拍卖，里面有一处商业设施他非常感兴趣。但拍卖是下午2点开始，他是早上看到的拍卖告示。大意就是此处物业属于a公司所有，经过评估，物业价值150万。拍卖理由是a公司在某贷款机构有一笔2009年购买此物业时产生的10万美元贷款逾期未还，于是贷款机构发起拍卖，起拍价格是13万。

这时网友就上网站去找资料，发现这个a公司的确是只有这一笔欠款，的确是用此物业抵押。而这位网友知道，像这种商业地产拍卖成交价一般在估价的60%。这就相当于能用几十万买到150万的资产，这当然是个大便宜。

于这位网友兴冲冲地的四处筹款，拿着50万支票来到拍卖会场。

到了会场，发现这里许多都是中介或者代理人或者律师，但他因为时间匆忙，什么都没准备，于是他就留了个心眼。

同期拍卖的其他资产都有人竞拍，但轮到这处地产的时候，幸亏这位网友机灵，他决定等人家动手在再行动。但是结果却无人举牌，于是此处物业宣布流拍，明天继续拍卖。

这位网友越想越不对劲，回来后到处查找这份商业地产的资料，到各个收费网站去找，最后，终于发现了，这哪里是大便宜，这分明是一起商业诈骗。

出问题的不是a公司，而是2009年卖给a公司地产的b公司。

这处地产是b公司2005年买进。当时b公司向银行按揭420万,这笔贷款是以本物业抵押的第一笔贷款。2009年a公司买进全部产权时,买卖合同规定继承420万债务,抵押并未撤消。b公司向贷款机构借的10万贷款,实际是以本物业抵押的第二笔贷款。

这里有个陷阱，如果是第一笔贷款的放贷人，也就是银行发起拍卖，那么购买人不用负责第二笔贷款。但现在是第二笔贷款放贷人，那个放贷机构发起拍卖，那么购买人就要负责两笔贷款。

也就是说一旦有人以为这是大便宜，能用6折价格买到产业，在拍卖人宣布开拍后举牌，那么拍卖师肯定会顺势敲锤。这样看似用13万美元买到150万的物业，可实际上还有430万的债务也被转移到购买人头上。

这位网友接着调查，发现这出骗局是有一位律师操作的，律师本人组成了b公司，而a公司的注册人的姓和b公司注册人的姓是一样的。并且拍卖公司和第二笔贷款的放贷机构的地址是一样的。也就是说，除了那位律师是主谋外，拍卖公司和放贷机构也是帮凶。

至于第一笔贷款的银行，应该是受害者。虽然银行当时将评估为250万的本物业放贷出了420万美元，但是这实际是那位律师的操作手法。

在银行评估贷款的时候，他们有个公式，就是商业地产能贷出的金额，是租金的多少倍，比如年租金20万，那这套地产价值大约就是350万。这位律师就利用了这个漏洞，将物业租给自己的马甲公司，这样他反正左腰包出右腰包入，了不起就是亏几千税金，相对于收益来说，这点钱简直就是毛毛雨。

这场骗局本来针对的不是网友这种人，他们针对知道如何研究资料的专业中介,他们做手脚的地方是在时间上面。早上发通告，下午就拍卖，而且是那么有诱惑力，目的就是使人着急。专业中介只有拍买成功才收钱，所以主观上中介很希望成功买进，如果买主偶然发现这个心仪物业并匆忙指示中介去竟拍，而中间又因为时间不够无法深入调查的话,那么中招概率可不低，因为这些资料埋藏的很深，必须从付费网站上查询。

不要以为这只是孤立案例，实际上这种叫业权诈骗（titlefraud），这种诈骗非常多，多到以至于保险公司有一种险叫做产权保险（title

），就是提供给大家来对付这种诈骗。

而且不仅一个物业能够多次抵押，还有增值部分也能抵押。比如一栋房子，以前只值50万，于是抵押贷款到30万。过几年世道好了，房子升值了，现在它价值80万。那这增加的30万的价值又可以抵押一次，贷出20万来。

扯远了，说回正文。

肖逸飞对合同的理解是反正我不超过2个亿，你都要带给我。但银行却不是这样理解的。银行的理解就是，我给的是2亿的额度，你只要了4千万，在额度内，那我批了，这份协议就履行完了。

你还想要贷款，可以。你的油画值2个多亿，第一次只要了4千万，还有价值，还能进行第二次抵押。但这是第二笔贷款，我们必须完整走流程，这就要费时间了。

得，这又是一个坑，而且是明目张胆的坑。其实吧，这也不能算富国坑人，大概当时大家都没想到，博会要求先见到这么多定金才能谈判。本来在购买谈判前，有的不需要缴纳定金，或者只需要缴纳2%的定金，（这笔钱肖逸飞那200多万就够支付了。）但博却要求了差不多40%的定金，这才变成了一个坑。

换别人，比如一个大公司，博肯定就不会要这么多，主要还是肖逸飞现在啥产业都没有，相当于空口白牙，他不得不防着自己再次被耍。而且这情况根本都不是换一家酒庄收购就能解决的尴尬事情，肖逸飞自己设身处地的想过，如果是自己的话，估计也会要一个高的定金比例，来避免自己当傻瓜被人骗着玩。

“那我贷款1个亿行了吧。”

“肖，我建议你使用完额度。”

“为什么啊？我拿着那么多钱干什么，收购用不完，而且我还有拍卖款呢。”

“拍卖款那个只是预计收入，还没有拿到手。我们银行做过评估，你这笔交易的金额要1.1到1.4亿之间，后面还有维修费、运营费等。”

肖逸飞这个时候才想到，他刚刚也说了预计谈判要1个半月到2个半月，现在又说预计交易额度，他马上问道：

“你们评估这个干什么？”

经理笑了笑，“我们银行肯定要对每一笔贷款的风险进行评估，有的甚至我们还会派人加入贷款公司进行贷款使用监督。”

“啊？不是贷款到我手里就是我的了么？用途你们还要管？”

“这是当然了，我们必须保证贷款不会被用到正确的地方，必须保证资金的安全性。”

这不就是派一个监军么？“你们该不会给我也派一个人吧。”

“不会。”

当然不会了，你们肯定巴不得我还不了，油画归你们，光毕加索和向日葵两幅都绝对不止2个亿。

“肖，其实你应该庆幸，外面很多公司和个人想向我们贷款我们都没有批准，你真的应该将额度使用完全。”

“问题是，我跟你们这里贷款2个亿，万一油画拍卖出1个多亿，钱多了我放那里不但贬值还要付利息呢。”

“你完全可以投资，买房，买酒庄，买葡萄园。这些都不愿意的话，你转手贷款给别人都行，反正你得到的利息很优惠，你还能赚取利息差呢。或者你可以委托理财，我们富国的理财服务很好的，保证能给你找到好的项目。”

别以为我不知道，你们不肯贷款给别人，不就害怕风险么，我转手贷给别人风险不就在我这里么，你们没风险当然站着说话不腰疼。

对于委托理财，肖逸飞现在还不放心将自己的资金交给别人来支配。买葡萄园和酒庄扩大规模倒是个不错的想法。投资买房？酒庄有房子，而且还有几千万，那要买多少房子，每年地产税都是一大笔。这个暂时不考虑。买黄金？应该可以吧？

“要不你买股票吧，3月份的时候奥巴马不是说买股票大概是个好主意么，哈哈哈。”

另外一人插言道：“你别说，这次他倒是说对了，你看现在股票涨的。。”

09年3月份正是各个股票最惨的时候，美国的标普500指数都跌倒666点，之后股市就开始上升了。

只是买股票的话，他刚刚到美国，对美国股市是两眼一抹黑，啥都不知道，目前他就只知道富国和索斯比，富国的没具体查，但估计也是个横盘整理。索斯比就在3月股市最惨的时候，到了6美元多，现在涨了一些，到8美元了。如果没有太大的惊喜的话，估计也会跟美国股市一样，横盘整理很长时间。

肖逸飞觉得有点不对劲，他好像忽略了什么。

肖逸飞仔细思索着。

对啊，自己那6副画，它们都要上秋拍，这不对索斯比就是个重大利好么，肖逸飞拿出记事本，翻了一下当初索斯比给的底价，6副画加起来，底价都达到了1.7亿美元，稍微给力点，上两亿没问题。而伦敦秋拍一般是三场，其他稍微努力一些，总额超过4个亿轻轻松松。按照詹森的说法，这会给股价打一剂强心剂。那自己肯定可以顺便赚些钱。就是詹森，不给自己说清楚拍卖时间，让自己吃了个亏，现在自己变成索斯比的股东，让他给自己打工，哼哼，让你不说清楚。

不过这个事情不能仓促决定，还需要找更多的资料再说。

“我需要思考一下，明天下午我们再接着谈。”

肖逸飞把自己关在酒店房间，仔细查资料，又打电话旁敲侧击问了詹森一些情况。最后他直接问道：

“詹森，你知道索斯比那个股东现在有出手股票的意愿么？”

“肖，你想买索斯比股票？”

“正在考虑中。”

“有肯定是有，你也知道金融危机和去年今年的索斯比股票暴跌，尽管现在涨了一些回来，但大家都不知道危机什么时候过去。你自己想清楚吧。”

肖逸飞已经想过了，他觉得拍卖这个行当，越是金融危机越有利润，因为再这么金融危机，有人亏钱必然有人赚钱，而赚到钱的人，肯定不可能在前景不明朗的时候，将资金大量投入购买实业，而保留现金的代价太大，艺术品或许就是一个机会。况且亏钱的人也会拿出许多藏品来拍卖，弥补自己在其他方面的损失。

肖逸飞考虑过风险，最后他一咬牙，反正油画是白来的，而且这4副都被自己归类到了不喜欢的行列，反正如果还不成贷款，油画变成别人的，白来的不喜欢的油画而已，那就赌一把。

于是第二天，肖逸飞从富国银行贷款2个亿。他对收购酒庄的心理价位是1.2亿，还能剩下8千万。

这8千万毕竟是富国的贷款，尽管当初合同上没有约定贷款用途，但为了避免横生枝节，他还是给富国打了个招呼。贷款部经理对于肖逸飞收购索斯比的股票进行了评估，觉得这笔钱就算是亏损也亏损不多，于是也出了个补充协议，同意了肖逸飞将这笔贷款用于购买股票。

肖逸飞正式通知詹森他的决定。

“肖，我帮你问了，有两个董事愿意出手手中的股票，但是肯定得溢价收购。”

“这个我知道。”

溢价收购是必须的，现在索斯比市值只有6个多亿，但是股票不是你想买就能买的，股票市场每天交易的索斯比股票只有几十万，凑够8千万要等到猴年马月去了，而且这种市场收购太惹眼了，很容易就炒高了股价，遭到证监会的调查。

“那你尽快赶过来谈判吧。”

“这个可能有些麻烦，你应该知道，我这边酒庄收购谈判马上开始，在我看来，酒庄比股票重要多了，因此，我不可能离开这里。”

“好吧，我跟他们商量下，看能不能去加州谈判。”

。

这个案例例题有些远，但本来他不是放在这里的，是我打算放在2012年去的，因为那位网友发现它就是在2012年。可最后想了想，万一拙作到时候蒙责编垂青了呢，那不是就成了骗大家的订阅钱么，还是放在现在的免费章节吧。

并且放在这里还有一个是回应部分书友觉得一场收购谈判居然要几个月，认为节奏太慢。其实这事真不能快，几千万的收购，根本不是大笔一挥就能搞定的事情。就算买牧场，你也要检测土地、害虫、小脊椎动物危害等硬件条件，还有债务、水权、地役权等法律方面。如果有牛羊，还要检疫、检测等等各方面。否则，你就等着破产吧。