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第二十八章 点名负责

石磊把这个消息反馈给王发启，并且跟王发启说，应该奖励第一个拒绝五彩文具的徐光明。王发启也没含糊，马上召集这些经销商开会，在会上，重奖光明文化十万元，并且言明旅晨商贸跟他们的协议，是不合法的，不给他们返利，他们也只能认了。
这些经销商也都反应过来，纷纷联手抵制旅晨商贸，抵制五彩文具。后来白光文具和五彩文具在零售终端竞争更加激烈，竟然把旅晨商贸代理的五彩文具打的节节败退，让五彩文具大面积进入龙江市场的梦破碎了。

这都十月中了，石磊只谈成了一单火锅加盟店，佣金只有可怜的几百块。他开始反思，自己拥有他心通这么牛b的异能，还要窝在这种小公司里当一个普通的经纪人吗？

但是他又真不知道用这异能做什么去，除了在合同谈判的时候能用得上，好像用处也不是特别多，难道去赌场跟人赌钱？可是当时那个送他异能的乞丐可是说了，一天不要超过三次，超过三次会有什么后果，折寿吗？石磊不知道，也不敢尝试。只能用三次，赌桌上还没怎么赢呢，就不能用了。再说把赌博当成事业，石磊可从来没想过。

他的梦想是奥维茨那种世界第一的经纪人，现在可以在公司多学学，看看那些老成的经纪人是怎么做的，公司运营都需要注意什么，为他将来自己开一家公司打基础。

“石磊，经理叫你去他办公室一下。”李春香扭着屁股过来，站在石磊面前说道。

“啊，谢谢。”石磊站起来，整理了一下衣服，走到经理室门前轻轻敲了三下。

“进。”

“经理，您找我？”

“小石啊，过来坐，抽烟。”王发启忽然这么热情，石磊有些不适应。你想啊，石磊敲门，王发启说的是进，而不是请进，说明他并没有什么改变，难道有什么事儿求着石磊？可王发启才是领导啊。

“小石啊，你跟吴总是怎么认识的？”王发启笑着问，表面上态度非常的友善。

“吴总？哪个吴总？”石磊愣了一下，他认识的经销商挺多的，现在就算开个三四个人的小房产中介，别人都喊x总，这不过是一种称呼而已。

“还有哪个，咱们省公司老大啊。”王发启佯怒。小子还装，你跟吴总不认识，上次能点名让我给你发一万奖金？你跟吴总不认识，这次的富裕大米代理权，能点名让你负责谈判？

石磊有些摸不着头脑，他总共就见过省公司老大吴总一面，还是当着王发启的面，怎么王发启会误会他跟吴总有什么关系呢？不过管他呢，自己含糊一下，让他猜不透就好了，反正就是不承认，也不否认。

“啊，吴总啊。经理，咱们怎么聊到吴总头上了？”石磊憨笑道。

“你小子连我都保密，诺，看看这份资料吧，吴总点名，你负责。这一单要是谈成了，我给你提升为中级经纪人，提成直接调整为百分之四十。”

中级经纪人？石磊眼睛一亮。他不是最快转正的经纪人，听说有的经纪人入职第一天，就签成一单，然后直接转正。那种人，石磊已经无法超越，但是成为中级经纪人，能让石磊在公司的地位再次上涨一块，以后赚的也能更多。

他没想明白为什么吴总要点名让他负责这一单，或许是自己谈成白光文具这一单，让吴总很痛快，顺手就给自己一点好处吧。

石磊拿起这份资料，南方的富裕大米。在龙江，尤其是在冰城，肯定是六常大米和北大仓米业两个品牌为主，，兼有一些东北的大米品牌，这富裕大米是南方的，在南方卖的很好，现在南方市场几近饱和，遂想进入北方市场。

相比于北方的大米，它有一个很大的优势，那就是价格便宜。北方大米一年一季，南方大米一年两季、三季，产量高很多，口感和营养价值稍差，但是价格却便宜很多。

这些大品牌的精装米，一千克零售价格能达到三四十元，便宜一些的也有十几二十元，普通的散米从四五元到*元每千克不等，而富裕袋装大米的价格能降低到三元每千克，很有市场竞争力。

省公司五方龙江研究后认为，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，去这些地方吃饭的，对米饭的口感要求不高，更不会挑什么营养价值。还有一些不太关注营养的低收入家庭，也会是主要购买人群。

富裕大米同样是打算在冰城试水，如果效果好，就推广全省。所以五方龙江就把这单子交给五方冰城做，并且吴凡国特意点名，让上次谈白光文具代理的那个小石来做。

对方也比较看重全省的销售渠道，五方龙江很有优势，所以他们跟五方龙江接触之后，同意跟五方冰城先谈冰城的代理权，效果如果好，马上补签全省的代理权。

石磊一看，市场前景分析已经做完了，预估首月销量能有一百吨以上，销售额二十万左右，并且会逐步扩大。按照首月销售二十万，百分之十的代理费也才两万块，难怪省公司不太重视，交给五方冰城跟进谈判。

“经理，大米食品类的我没谈过，代理费我们大概要多少比较合适？”石磊问道。

“百分之十最低，大米给经销商没有什么返点，但是代理费再低就没意思了。你尽量，能谈多高谈多高，谈的越高，省公司将来谈全省代理权的时候越有利。允许你有一餐两千元以下的宴请，我给你报销。”王发启拍着石磊的肩膀，亲热的说。

“行，谢谢经理，那我尽量往高谈。”

石磊有种天上掉馅儿饼，恰好掉到他面前的盘子里一样。正说这个月没开什么单子呢，这不，单子就来了。

“喂，王总，您好您好，我是五方冰城的经纪人石磊，贵公司品牌富裕大米在冰城的销售代理权我们很有兴趣，您下午有空吗，我去找您，咱们好好谈谈？那好，下午两点，不见不散。”