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第七十八章 小手段

虽说第一批产品只是萧庭用来试水的，产量不多，但也是相对而言，绝对数量上已经不是当时在卧牛村上千斤麦子酿出来的啤酒可比的。
慕一宽为了提货，带来了一个小型的车队。

“爵爷，龙虎丹不必说，我选了几个大铺面，已经和铺子里的医者打过了招呼。这啤酒该怎么卖。”

慕一宽指着面前几排圆滚滚像小胖子一样的啤酒桶，有点为难道：“少了点，光是我长安城里的酒肆都不太够分，支撑不了几天就得断货。”

由于古代酒的度数不高，老少咸宜，几乎就是当成饮料来喝，一般去酒肆饭馆吃饭的人都少不了喝酒，酒水的消耗量极大。慕一宽这话说的还是有所保留，眼前几十桶酒最多能供应一家大酒肆不到十天的销量，这还是基于啤酒和其他酒销量在同一水平的前提。在经过前期的造势之后，可以预见，短时间里啤酒的销量必然要远超其他酒类。

“就这些酒还不能让你全部带走，我要留下一部分送人，你最多也只能带十桶去。”萧庭道。

“爵爷，您不是跟小人说笑吧？”

慕一宽眉头紧皱，为难道：“我这些日子天天朝店里跑，几个酒肆里到处都是等着尝一尝啤酒的客人，尤其是昨天，几家店里已然是吵翻了天，几位小公爷小侯爷憋足了劲，就为了明日能挣个好头彩，第一个尝一尝啤酒的味道，这不还没开始卖，就已经有人吵出了火气动上了手。

如今好不容易酿出来了，却只有十桶。卖给谁，不卖给谁，都是得罪人的事。何况做生意讲究个货源充足，一旦断了货，好不容易聚起来的人气，很快就会散掉。最好是趁热打铁，至少几个月都要货源不断，才能让啤酒的口碑稳定下来。”

慕一宽说的有道理，但萧庭也有萧庭的难处，就这么点酒，全部拿去卖也未必够，要是被苏定方、萧锐几个老家伙知道自己起了作坊酿出啤酒，都不去孝敬孝敬，恐怕第二天就能派人来把作坊给砸了。

那个沈三，自己大腿都不在乎的男人，还会在乎我家作坊的大梁？

想到苏定方带着八十个不要命的亲卫横扫兰陵酒庄的场面，萧庭就有点不寒而栗。在这帮杀人机器面前，不要说一座小小的作坊，就是一座小城池也会被踏为平地吧？

“这样，我教你个招，说不定十桶都多了，还不得罪人。”萧庭想了想道。

招很简单，说穿了不值一提，按照先来后到，限量销售。终南山里的传下的古方，神仙喝的酒，又不是河水你想要多少就有多少，慕一宽转了九九八十一道弯托了无数人请，才从萧兰陵那里搞到十桶，为了公平起见，保证各位大爷人人都能尝一口，所以只能限量，每天只卖两桶，先到先得，售完不候。

其实朝廷真的是冤枉商人了，一天到晚无商不奸无奸不商的，如今的商人在萧庭看来纯粹就是四个字：‘老实巴交’。在朝廷的高压和社会舆论下，大唐商人赚钱的法子只有货真价实一条，靠着辛勤劳动和商品的质量慢慢的累积顾客，根本没有后世商家的那么多招，最多也就是低买高卖。

什么找托刷声誉，打折促销之类的小手段从所未有。就连吕不韦这种商业巨子，他更多的，也是从大层面上考虑的也是怎么样利用政治手段，让投资收益比例最大化，而不是做生意当中的具体技巧。

但从后世来的萧庭很清楚，技巧这种东西很重要，有时候甚至超过了商品自身的价值。

萧庭笃定道：“你对外说，为了保证啤酒口味，五天之后，不管卖完卖不完，剩下的都倒掉，反正十桶酒也就够卖五天。记着，把酒都放在你家冰窖里，这东西不经放，五天的时间差不多也该嗖了。”

由于是第一次生产，连萧庭都忽略了密封的问题，装啤酒的桶都没有泥封，就是一般的大木桶，密封效果很差，保存不了太久。下次要注意，如果是泥封的话，啤酒保质期能大大提高。

尽管慕一宽早就领教过萧兰陵做生意的手段，可是当听完这个‘招’之后，还是有点发懵。

尽管听起来不错，但慕一宽毕竟从未经历过，有点疑惑道：“这能成吗？万一人家不买账，那可就是自己砸自己的牌子了。那些个小爷耍起性子来，能把小人的酒肆给砸了，到时候小人哭都没处哭去。”

萧庭这次倒是没有半分的犹豫，笑道：“你就按我说的办，真要闹到那一步，你到我这里来哭，你的损失我包赔。”

包赔这话也就是说说而已，谁都知道萧兰陵是平民出身，和那些士族大家出身的爵爷不同，根本没几个钱。就是有钱，慕一宽也不敢真让一个男爵来赔。

萧庭有把握的，不是钱，而是人心人性，人有时候就是有点贱，后世的人同样知道限量、预售打折之类的，就是商家的小把戏，为了多赚钱吊人胃口，还不是一样大把大把的钱抢着送出去。

见慕一宽还是有点犹豫，萧庭拍拍慕一宽的肩膀，道：“就算我赔不起你的损失，好歹我也是个男爵，将来豁出去这张脸不要了，求关系给你儿子讨个官身，这总可以了吧。”

商人不得做官，商人的子弟不得参加科举明经，这是自古以来的惯例，生意做得再大，钱赚的再多，也是下等人，被人瞧不起，当官的一句话就能把商人当成猪狗来宰，这是所有商人心里永远的痛。有了这颗定心丸吃下去，慕一宽咬咬牙，下定了决心：“成，爵爷，小的豁出去了，跟着您赌一次。”

“老慕你也算是见过大世面的，能不能不要搞的一副破釜沉舟的样子？好像我在逼你似得。”萧庭摇了摇头。

慕一宽叹了口气，苦笑道：“也就是爵爷您，换个人，打死我也不敢冒这个险。”

“得了，就按我说的办。哦，让你带的盒子带来了没？”

“爵爷吩咐的小人怎么敢忘了。”

慕一宽拿过一个包袱打开，里面整整齐齐的摆放了一叠木盒，打开一看，却都是空空荡荡，铺着层毛茸茸的垫子。

“紫檀木的盒子，找巧匠打造雕刻而成，连里面铺的都是波斯的毯子，光是一只盒子就价值不菲，不知爵爷要用来装什么？”慕一宽问。