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第115章 别开生面的展示会（三）

公开演示课结束，学生们已经退场离开，底下的观众却并没有离开，反而开始向后台聚集过来，这里是艾康电脑设立的咨询服务处。
“我想请问一下，建设这样的一间电脑教室，贵公司的报价是多？”

圣马力诺高中的怀特校长，之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的门口比较近，是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。

“先生您好，请问一下您的学校，每个教学班预计会有多少名学生？”负责接待怀特的，是一个长着几粒雀斑的白人女孩，她露出一个职业的微笑问道。

“每个班二十人！”怀特想了想说道。

“好的，先生！我们艾康公司系统的计算机解决方案中，很重要的一个设备是联网服务器，这也是整个系统中最贵的设备，售价8000美元。

同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑，这样如果遇到某台电脑故障需要维修，也不会影响学生正常上课！”

女孩拿过放在旁边的计算器，一边计算，一边给客户报账：“一台老师使用abc－2电脑售价2899美元，21台学生使用的abc－1电脑，每台售价1189美元，一台服务器售价8000美金。另外每台abc电脑，还需加装一块联网需要的适配器，我们公司称之为网卡，每块网卡售价150美金。这样全部硬件的售价为39168美元。

此外还有软件的费用，这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的，比如east－dos操作系统，每份拷贝的售价就需要49美元。

所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包，每台电脑使用包括east－dos操作系统在内的十个教学软件，打包授权费只需要150美元，22台电脑就是3300美元！

所以贵校建设一个电脑教室，总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务，我们安康电脑全部免费进行，同时还一并赠送为期一年的售后保修服务！”

怀特点了点，建设这样一个电脑教室只需花费四万多美元，学校之前编制的十万美金预算，已经足够添建两个电脑教室了。

“好的，谢谢你！”怀特对她笑了笑，“不过我需要和其他人商量一下，待会儿再做决定。”

“方便留一张名片吗？等你考虑几天后，我再联系你！”女孩见生意没有当场谈成，不由有些惋惜，但还想再找机会努力争取一下。

“这是我的名片，其实不用过几天，我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品，我待会儿会再来找你，谢谢你的服务，小姐！”怀特绅士的笑了笑，站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。

和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室，需要多少资金不同，来参加展示会的计算机老师们，无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。

艾康电脑搞出来的这个联网教学系统，其实就是后世局域网的雏形。去年施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室，几名发明了以太网的科学家，从公司辞职自己创立了一个叫3公司。3公司早已经开发出了以太网的适配器，也就是俗称的网卡。

但3公司主要是为ibm和dec公司等大小型中央主机设计网络适配器，他们根本没有把目光聚焦到微机上。因为这个时代的微机，在绝大多数人看来只计算机爱好者个人的玩具，根本没有联网的需求。

这个状态一直要等到八十年代中期pc兼容机大量出现，逐渐在商务办公领域取代小型机的地位之后，才会出现改变。

但李轩却敏锐的意识到其中的机会，虽然被称为个人电脑的微型计算机，在性能上比小型计算机差了十万八千里。但他胜在便宜，比如简称一个连接二十几台电脑的教室局域网，总投入只需5万美金。

而一个同样拥有二十几个用户的dec公司vax系统，小型机加终端设备至少需要20万美金。而且小型机系统还需要建设专门的机房，系统管理员需要经过技术培训。别说巨额的后期维护成本，单单是前期二十万美金的投入，就是大多数中小型企业所无法承受的。

所以艾康公司研发出来的这个局域网系统，虽然性能不一定很高，但对学校、小公司来说无疑还是非常有吸引力。

“这台就是联网所需的服务器，它的主要任务是管理网络和存储共享的数据，同时作为微机间数据交换的桥梁。因此它的性能要比普通微机更高，你可以把他理解成是一个低端版的小型机，我们艾康公司的这台联网服务器，采用的是摩托罗拉68000处理器。”

约翰指了指讲台办公桌下，比abc电脑主机箱大一号的机箱，对围在旁边的观众说道，“它的使用也并不复杂，我们公司编写了一份操作手册，各位如果懂懂计算机，看一遍估计就能上手了！如果真遇到各位无法解决的问题，我们艾康公司的售后维护工程师，会在二十四小时内过去处理。”

听着在场的众人热烈的讨论这个艾康公司的联网操作系统，有几个自诩技术不错又心急的人，在征得约翰的同意后，亲自上机操作了一番，感受这个联网系统的神奇。

托马斯默默地站在身后，观察众人或兴奋、或激动的表情，他有一种身为记者的敏锐直觉，这家艾康公司这次是有备而来，似乎要兴起一个新的时代。

托马斯听了一阵后又去往后台的咨询区，这里的人比展台上更多。艾康公司临时设置的十五个咨询窗口，全都排起了长龙。他正准备走到其中一个咨询处去探听一番，却发现不远处怀特校长、丽·王女士等圣马力诺高中的几人，正聚在一起讨论什么事情。

托马斯刚走到他们近旁，就听到那位新来的计算机老师语气激动的说道：“艾康公司的这个联网系统太好用了，这会让我们的教学压力轻松许多。我建议每个计算机教学班的人数，可以从二十人增加到二十五人，让更多的学生有选修电脑课的机会！”

计算机课程并不是学区规定的必修课程，而是给对计算机知识有兴趣的学生准备的选修课程。按原计划，两位计算机老师，每人每学期只会带两个教学班，每个教学班二十名学生。

也就是说圣马力诺高中每学期只有80名学生有机会选修计算机课程。但如果老师愿意把每个教学班的人数增加到二十五人，每学期就有一百名学生可以选修电脑课程。这对学校来说自然是个好消息。

“那就这样决定了，选用艾康公司的联网教学系统！我马上就去签署协议，让他们尽快来学校安装机器！”怀特校长看了一眼身边的校董会主席，发现她赞同地点了点头，就立刻斩钉截铁的做出了决定。

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