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第三十六章 小红帽商会

比尔带着好消息轻快地回到了小红帽商会，这个消息一定会让商会的股东们感到开心，说不定有些股东们还会加大对商会的投资。百分之二十增量的茉莉花陶器，代表着可以陶器贸易这一块的利润可以至少可以提高百分之二十以上。
茉莉花陶器是罗曼斯王国最畅销的陶器，据说已经流通到了罗曼斯境外地方。因为这些陶器设计优美烧制精致质量良好而价格也不太高，起码比起昂贵的东方陶瓷的价格，茉莉花陶器是一个让人很容易接受的价位。一般的小贵族和中产阶级都喜欢购买这种实用的陶器，而不是购买只能当收藏品的东方陶瓷。

比尔一直都对那个年轻的贵族感到很神奇，据说他来据遥远的东方，一个神秘的国度，虽然他烧制不了精美的瓷器，但他烧出来的陶器也足以证明那个国家的工艺水平之高。

比尔记得他那是一个奇怪的年轻人，两年前他第一次见到那个黑头发的年轻贵族，那也是一个冬天的早上，还是像今天一样下着米粒般的小雪，当时的小红帽商会已经成立三年了，只有几个股东，资本薄弱，由于资金缺乏经营不善，商会一度面临破产，虽然最后都苦苦撑了下来，但已经有些股东开始撤资了。

就是那一个早上，那个奇怪的年轻贵族冒失地推开了小红帽商会的大门，他笑得很纯真，像个不懂事的小孩子。当时商会的董事们正在开会，严谨的董事们对这个不请而来的冒失鬼感到很不满意，想要把他赶走。但这个年轻人把手里捧着的一个箱子突然放到了会议台上打开，里面全是一些精美的陶器。

年轻贵族并没有等商会那些无趣的老先生说话就走了，临走之前说，这些陶器是送给你们的，如果你们想要订购，可以到税监司往东三百米的小巷找我，我就在伊凡会计师事务所。年轻贵族说完就走了，走的时候大家才发现他后边跟过来的那个大个子，手里拿着一把大腿粗的双手剑，双手拿着往地上一压，地板上全是裂缝。从那一刻起，这个年轻贵族挽救了整个商会。

商会的老古董们从来没有见过这么精美的陶器，据一个贵族股东说，这些陶器已经可以媲美一些差一点的东方陶瓷了。但这些陶器上边都烧有一个红底的白色茉莉花标记。由于背景薄弱资金缺乏，小红帽商会一直都没有一些比较优质的合作商家，平得找不到一些畅销货源，这是商会经营每况日下的最重要原因，当商会董事们看到陶器附带的采购价格表之后，以全票通过决定以后去采购这个年轻人带来的陶器。

第二天商会总管事就带着当时还是普通管事的比尔去到了伊凡会计师事务所，年轻贵族并没有感到意外，还是很平静地微笑着，但那时没有人敢认为他只是一个天真不懂事的小贵族。总管事问，陶器可不可以打着小红帽商会的标记，哪怕商会为此多加一点钱。

年轻贵族笑了笑说，不行，但并没有说原因。

总管事又问，价格可不可以便宜一点，年轻贵族还是笑了笑说，不行。总管事再问，可不可以先压货，货款一季度结算一次，年轻贵族还是笑了笑说不行。

总管事怒了，觉得这个年轻人根本不懂得谈生意，什么都定死了一点余地都不留，总管事想发怒，但发不出来。年轻贵族还是笑了笑，没有说话。总管事很快就妥协了，那好吧，你能够为商会提货多少货源。年轻贵族说，如果你能够卖得完的话，我们生产所有的陶器都只供给你一家，不会再供给第二家。交易就这样草草定了，没有谈判没有协商只有妥协。

年轻贵族带过来的陶器非常畅销，在他的建议下，商会以一个并不算高的价格出售，短短的一个月内就吸引了大量的订单，小红帽商会的经营状况开始有所好转，但这并没有彻底扭转小红帽商会的恶劣情况，一个月后，总管事还是带着比尔过去找年轻贵族，这次是因为拖延货款的事情。年轻贵族问怎么会缺钱，难道他的陶器卖不出去吗？总管事觉得很不好意思，说陶器很畅销为商会带来不少利润，但由于几条商路同时亏本，商会资金奇缺。

年轻贵族说他或者可以帮忙，总管事不相信年轻贵族的话，因为他太年轻从来没有商会行商的经验，怎么可能帮得上忙，但因为有求于人，所以口头上答应了，在没有损失什么的情况下，让年轻贵族插手了商会的事情。

年轻贵族似乎很认真，详细地咨询了商会行商的每一个细节每一条路线每一种商品的价格供货量与销量，还有商会有多少伙计多少马车每辆马车能装多少货物甚至连路上有多少关卡有多少强盗要为些付出多少成本都问得一清二楚，甚至有些是商会的机密他也敢直接问，他还用贵族的名义发誓不会向其他人透露。商会的一些干事有时候觉得烦了，但年轻贵族还是坚持每个细节都问清楚，并认认真真地用小本子记下来。大家都当他只是胡闹，闹完了就没事了。第二天，年轻贵族果然没有再过来。

第三天，年轻贵族却又出现了，这一次他带了一份行商路线的详细计划，里面详细地将一条商路应该从哪里出采购多少货物走哪条路线再到哪个城市出售多少货物再采购多少货写得一清二楚。小红帽商会只是一家成立时间不长的商会，商会里没有特别突出的人才，股东们都是没有行商经验的老爷，对此一窍不通只觉得这个年轻贵族在胡闹。

因为以往行商从来都没有什么计划书，都是按照商路之间每个城市的特产买来卖去的，按照年轻贵族的计划书，要打破他们所有的行商习惯，而且里面巨额资金的流转量需要去货款。但有十几年行商经验的管事比尔看了计划书之后，觉得可行，提议先试一下这份计划，为此可以以商会的名义去货款。

年轻贵族说，在商言商，记得多贷一点付他的货款。老爷们觉得他很没有情义。

比尔冒着巨大的压力以自己的名义去贷款，尝试的这条新的商路，商路在短期内获得了巨大的利润，商会情况好转了很多，已经转亏为盈了，为此比尔被一举选为新的总管事。股东大会的董事们觉得非常高兴，自己的投资终于有了回报，这个年轻贵族帮了很大的忙，他们都忘了当初大家都反对这一份计划的。董事会认为，以后应该继续请年轻贵族帮忙。年轻贵族说，在商言商，以后这种事情可以委托他开的会计师事务所去办，里面有这种业务委托，当然，价格按照实际情况来订。之后，小红帽商会对年轻贵族完全开放没有任何机密，年轻贵族也为商会的发展带来蓬勃的发展。

但小红帽商会在扩大过程影响了其他商会的利益，特别是畅销的茉莉花陶器。据说很多有家族背景的商会甚至派间谍去偷取茉莉花陶器的工艺，但年轻贵族很大方地让这些人进去观看他们的烧制工艺，却没有人能够制作出同样精美的东西。商业的竞争是残酷的，一些有背景的商家虽然烧制不出精美的陶器，但可以在上边烧制出同样的红底茉莉花标记，所以，有一段时间市场上很多商家都在销售质量相当恶劣的红底茉莉花标记陶器，这些商家都是一些贵族家的产业，小红帽商会敢怒不敢言。

但这一次年轻贵族表现得很愤怒，和以往那个只会微笑的年轻人一点都不同。年轻贵族在一次国王召开的朝会上请求觐见国王。在朝会上，年轻贵族当场指名道姓向几位贵族要求生死决战，其中有一位还是身经百战的候爵老爷。国王很愤怒地问为什么年轻要在朝会上做这些扰乱朝政的事情。年轻贵族说这些人在侮辱他的家族，随便在自己家的东西上边打上他们家族的茉莉花家徵。国王问他们是不是有这回事，被挑战的贵族们沉默无语。

公然盗用一个家族的家微，这是关系到一个家族生死荣辱的事情，年轻贵族是国王亲自封赏的贵族，茉莉花纹章在宫延文官里面是有备案的。之后挑战的事情就不了了之了，市面上再也没有出现过其它商家销售茉莉花陶器。

比尔到现在都觉得这个年轻贵族很奇怪，觉得这个年轻的贵族懂的东西太多了，听说他在皇家学士学院学习，但似乎学院的那些学士都没有他懂的东西多，还总是一幅杉杉有礼的样子，总是带着阳光般的微笑。有一次比尔问年轻贵族当初为什么选择了小红帽商会，年轻贵族笑了笑说，你们商会离事务所最近，所以是最早回来找我的，如果晚上一天的话就是其他人了。呵呵，比尔听了默沉不语。

“比尔总管事，最新的一批陶器以前送过来了，我们要在今天关城门之前把陶器送到码头运上船，但现在码头那边出了点事，码头的工人都罢工了。”刚回到商会的比尔就听到了一个不太好的消息。

“嗯，我知道，这件事我会亲自处理的，你安排一下送货的人，等准备完了我跟你们一起去码头。”比尔先生似乎对此非常有信心。

商会很快就安排好了运货的人，这批货物其中茉莉花陶器占了大部分，准通过泰格河一直南下，运到王国的南部，那里对精美陶器的需求量很大。

比尔已经解决过这种问题很多次了，因为年轻贵族曾经跟他说过，以后码头的事情可以找他的一个叫强森的朋友帮忙，红头巾，强森。

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