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第57章 【长线客户？】

但是莫凡知道，纪小颖确实是个警察，而且这会肯定是去上班的，总不至于挂个假警衔去警署招摇撞骗吧？
一定是通了关系走了后门的！

莫凡对纪小颖的警衔腹诽一番，也不管推断是否合理，但求从心理层面建立一些优势。

纪小颖发觉莫凡在盯着她的警衔看，非但没有任何不自在，反而把腰挺得更直了些，显得很是骄傲。

莫凡看不到她挺没挺腰，只看得到她胸脯又挺高了些，便收回了目光，以免招惹到这个女人，转身向楼下走去。

纪小颖跟在他后面，问：“你这么早出门，要去哪啊？”

莫凡说：“当然是去上班了。”

纪小颖没再吭声。到了楼下，见莫凡直接朝小区大门方向走去，就问：“你上班不开车吗？”

莫凡很想说她一声“事儿妈”，想想还是忍了，说：“我走路上班，既强身健体，又低碳环保，不可以啊？”

出了小区，没走出多远，就见纪小颖的车开了过来在旁边停下，右边的车窗打开，她在里面说道：“上车！”

莫凡有点莫名其妙，说：“干嘛？”

纪小颖说：“送你上班。”

莫凡顿时警惕起来，无论从哪方面想，纪小颖都不应该会有这份好心，说：“不用了，你赶紧走你的吧。”

纪小颖皱起了眉头，说：“别废话，赶紧上车，不要让我揪你上来。”

莫凡真有点来气了，觉得这女人脑子实在病得不轻。不过正面和她对抗，显然不会有什么好结果，索性把心一横，拉开车门坐了进去，系上安全带后说：“博汇国际大厦a座。”

纪小颖看了莫凡一眼，开动了车子。

莫凡见车的确是朝公司的方向开去，便不再说话了。心想，你不是要送我吗？我就当是坐计程车了。再说这车可比普通的士高级多了，司机也相当养眼，而且还是免费的，算起来也不吃亏。

上班这段路他步行大约需要一刻钟，纪小颖开过去连5分钟都用不了。

路上两人谁都没有说话。到了楼前的路边，纪小颖停下车。莫凡道了声谢，下车朝楼里走去，纪小颖也没再说什么。

最近这段时间，莫凡在公司出过几次风头，业绩也是遥遥领先，倒是获得了不少人望。在楼下大厅里碰到两个同事，都跟他打起了招呼，不再像过去那样视而不见。

莫凡上电梯前朝大门外看了一眼，见纪小颖的车还停在路边，大概一直在观察她。

公司楼下那条路，停车超过半分钟就会有警察来找麻烦，所以梁文博几次过来，莫凡都和他约在不远处的酒吧门口碰面。不过很显然，纪小颖是不怕警察来找麻烦的。

她到底在怀疑我什么呢？或者仅仅是想抓我的把柄收拾我？

莫凡皱起了眉头，想来想去不得其解。

就算在言语上冒犯过她，应当还不至于让她花太多心思对付自己吧？再说从小到大二十多年，除了上小学时有几次忘了交作业、大学里不幸挂了两科之外，自己没干过什么天怒人怨的事，可谓一等一的守法良民。前天倒是收了陈总二十万好处费，可是跟贪污受贿、职务侵占什么的完全沾不上边，那都是劳动所得，顶多是漏了点税，这又不是什么大错，也轮不到她来管啊。

对过往人生做了一番简短回顾，莫凡的心踏实下来。正所谓身正不怕影子斜，鸡蛋里挑骨头可不是那么容易滴！

进了公司打过卡，经过陆筱蓉办公室时，见她已经到了，就站在门口向她道了声早，假装不经意地亮了一下新手机。陆筱蓉虽只是微微一笑，却显得十分开心，莫凡的心情也跟着灿烂起来。

这一天莫凡做成了四笔小单，数额都不算大，但在业绩榜上的总数却突破了百万，这是一个让所有销售员都感到绝望的成绩。

有些人忍不住想，莫凡如果一直这么神勇下去，以后大家只能争夺第二名了。现在大家都知道他是怎么做客户的，也知道他做的是哪一类客户，却偏偏无法跟风，这让一些善行此道的人心里很不爽。

别人的想法莫凡毫不关注。临近下班，他开始和陆筱蓉在msn上交流关于晚上去哪里吃饭的问题。

陆筱蓉问，你的朋友来不来？莫凡说，我让他自己解决了。虽然看不到陆筱蓉的神情，想必她是满意这个安排的。

桌上电话响了起来，莫凡接起来说：“你好！”自我感觉这一声开门问候，已经深得老销售员的精髓，热情却不谄媚，恭敬但不卑谦，想必一般人没有十年八年的工作经验，是绝达不到这种火候的。

却听电话那头说：“你是不是叫莫凡？”口气听着比较蛮横，如同质问一般。

莫凡不由愣了一下，怎么感觉像是来找茬儿的？把听筒夹在脖子上，说：“是我。”在发送记录中检索了一番，并没有打来电话的这个号码。

对方又说：“我听朋友说，你小子是卖监控设备的？”

莫凡耐着性子说：“是的，请问你有什么需要？”

“老大，就是这小子！”电话那边的声音听着小了些，显然是通话这人放下话筒在和另一个人说话。

莫凡心里不由犯起了嘀咕。

这些天他接的电话也不少了，大老粗式的老板接触过好多个，讲话或许会比较粗俗，却仍然是生意人的口吻。而现在所接的这个电话，对方的腔调怎么听都不像是良民，恐怕即便不是混混，也不是什么好鸟。

片刻后，电话那头换了个声音，说：“朋友，你们公司的设备，是不是都是免费安装的？”

“没错。”莫凡感觉这一位的语气仍然很有江湖味，不过好歹是朝业务上面靠拢了，似乎可以排除找茬儿的可能性。

那人又说：“如果我们光买设备，自己安装，能便宜点不？”

莫凡听他这么问，不由有了点兴致，说：“可以是可以，但我们不建议客户自己来安装。如果在安装过程中造成设备损坏，我们公司是不会负责的。”

不管对方是什么样的人，既然是咨询业务，莫凡也就有一说一。他觉得自己越来越有职业操守了。

客户自己安装设备的情况不是没有，少数是为了节省点成本，多数则是因为内部的保密需要而不让外人插手，这里面就出现过因安装方式不当而致使设备损坏的事。

那人说：“自己安装能便宜多少？如果能行的话，我会经常订你们的设备。”

莫凡心想，敢情还是个长线客户，看来是有关系能卖到一些终端客户手里，也不知道他是从哪看到我发的邮件的。

“行当然是能行的，不过你要是没有足够的经验，万一装坏了设备，可是得不偿失啊。其实你就做个中间商，也能赚到钱。”

对方似乎只关注价格问题，莫凡不得不再次提醒他这是有风险的。

那人呵呵笑道：“安装肯定没问题，主要是价格。”

莫凡听他似乎非常自信，便不再说这个了。问道：“还没请教，怎么称呼？”

“我姓封，叫封永胜。”

“封老板，是这样，不同的设备、不同的场地条件，对安装成本的影响会比较大。你让我说能便宜多少，我可真说不上，只能具体情况具体对待。等你接到客户，咱们再以实际情况而论，怎么样？”

海天公司的成套设备，号称是免费安装，实际上大家都知道，安装费用肯定是含在设备当中的。

但就算知道羊毛出在羊身上，这个名头依然很有用。比如说，不会有客户以“我们这里安装非常方便”为由提出降价。另外在一些大订单中，因为安装成本降低，可以给出一定的价格优惠，在客户看来，这就是设备便宜了，而不会想到安装成本上去。

这是公司的营销策略，销售部没有纯粹的设备报价单，都是包含了一些相关费用的，否则莫凡给封永胜一份问题就解决了。

由于要求自己安装的客户终究是少数，这种情况下价格能下浮多少，也没有什么明确规定，只能是针对具体业务找上面审批。

那人似乎是考虑了片刻，然后说：“既然你说情况比较复杂，不如咱们面谈一下，晚上出来一起吃个饭，怎么样？”

莫凡说：“今天不行，我有安排了。”

那人似乎还挺心急，又说：“那么明天可以吧？”

莫凡心想，既然是谈业务，大可不必占用个人时间，便说：“明天下午吧，你方便吗？”

那人说：“行，就这么说定了。”

挂了电话，莫凡沉思片刻，嘴角浮现出一丝不易察觉的笑容。

通过这个电话，稍有些社会经验的人都能听得出来，封永胜那伙人十有**不是什么正经生意人。换了一般的销售员，恐怕宁可放弃这个潜在的长线客户也不愿意做过多的接触。因为和这种人打交道是有风险的，说不准就会给自己带来不必要的麻烦。

但莫凡之所以答应碰面，却恰恰是因为这一点。对有可能做成的业务，他并不怎么在意，反而对封永胜这个人比较有兴趣。