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第47章 【机关算尽】

陆筱蓉不动声色地反问道：“我的竞聘，跟销售部的工作有关吗？”
沈太安呵呵笑道：“关心一下你的进步嘛。”

陆筱蓉说：“这个就不劳过问了。沈副总到底有没有工作上的事要谈？没有的话请不要浪费我的时间。”

沈太安嘴角露出一丝冷笑，说：“星期五你不在，例会上我们讨论了一下开发新客户的事。过去我们一直忽略了一个类型的客户，那就是制造业中的中小型企业，至少是不够重视。所以最近的工作重点，要放在这上面。第一阶段的目标，就是本市这个类型的企业。”

陆筱蓉眉头一挑，说：“这是沈副总倡议的吧？”

沈太安说：“我是销售部的领导，带领大家提升业绩是我的职责。当然，谁提的倡议并不重要，能让大家都做出成绩来才是最关键的。”

陆筱蓉心中冷笑，她很清楚沈太安为什么会提这个倡议。

上一周莫凡异军突起，销售业绩遥遥领先。而莫凡做成的客户，全部都是中小规模的制造业工厂，这一点除了陆筱蓉之外，整个销售部就沈太安最清楚。

不过就像沈太安说的，这是他的职责所在，任谁都不能有异议。总不能因为莫凡在联系这一类的客户，别人就不能联系了吧？浦海这个类型的企业有二十多万家，谁还能全占住不成？

陆筱蓉沉住气问道：“沈副总准备怎么开展这个工作呢？”

沈太安说：“为了避免销售员重复联系同一个客户，造成时间和人力的不必要浪费，所以要采用分区域负责的办法，每个销售组负责三到四个行政区的客户开发工作。”

陆筱蓉说：“想必各组的区域已经划分好了吧，不知分给我们四组的是哪几个区？”

“那是当然，早点划分出来，大家才好开展工作嘛。”沈太安脸上显出些得意之色，将分区结果说给陆筱蓉听。

陆筱蓉一听分给本组的那几个区，便知道沈太安没安好心。

不过她敢保证，沈太安倡导的这个客户开发计划，最终会以失败收场。

对于莫凡上一周取得的成绩，陆筱蓉只会为他感到高兴，一点都不眼红，因而也就会比别人更加理智地看待这个现象。

其实在看到莫凡连续做了好几个中小厂家之后，陆筱蓉出于职业的敏感，当即就了解了一下这个类型客户的需求情况。她的客户里，中间商非常多，有不少就是专做中小厂家的。所以她只需要问问自己的客户，就差不多清楚情况了。

问的结果，自然是和平常没什么区别，所以她确信莫凡是用了些非常规手段。

周四莫凡提前走了之后，她接过莫凡十多个工作电话，知道他是以发邮件的方式来联系客户的。虽然并没有问过莫凡具体是如何做的，但是却能猜到，他必然是发送了相当数量的邮件，才会收到那些反馈电话。

见多了莫凡的出人意表之举，陆筱蓉相信对于他来说，做到这一点并不难。

既然是莫凡的“独门绝技”，当然就没有推广的意义。除非让他把“绝招”贡献出来，但显然这是不可能的。

所以陆筱蓉并未要求四组的销售员去重点针对哪些客户，仍是像往常一样工作便好。

看到沈太安脸上的得意之色，陆筱蓉觉得这家伙实在很可笑。怪不得莫凡说他眼界太低、格局太窄，另外还心胸狭隘，原来他真就这么点水平。

陆筱蓉一下子还猜不到沈太安的真正目的，但她知道，如果接受这个划分结果，肯定会让本组的销售员对自己有意见，同时还会让外组的人看低，给人一种软弱可欺的印象。

而且哪怕过上十天半个月，时间证明沈太安的计划是失败的，也不意味着大家的意见便能随之消除。因为计划好不好是一回事，她这个当主管的有没有尽心为自己组的人争取利益则是另外一回事。

如果放在以前碰到这种事，陆筱蓉会以比较温和的方式去寻求解决办法。如果实在解决不了，那就只好认了，再去想别的办法安抚大家的不满。

但是今天，她觉得必须要解决这个问题，而且要用强硬一点的态度。

如果连这点小事都解决不了，又怎么能适应新的工作；如果不做出强硬的姿态，又怎么能胜任新的岗位。

这时莫凡走进了公司，见陆筱蓉与沈太安都在前台那里。沈太安脸露得意之色，陆筱蓉则显得很平静。

陆筱蓉也看到了莫凡，心中不由又踏实了几分。两人目光接触了一下便分开。

莫凡见陆筱蓉目光中透着坚定，便放下了一些担心。到前台打了卡，然后站在一边，看陆筱蓉如何处理这件事。

胡大为跟在莫凡后面打完卡，也没有去销售大厅，站在了莫凡旁边。

陆筱蓉说：“沈副总，你这个工作计划，问题实在很多。”

沈太安不悦道：“大家都没有意见，怎么就你有意见呢？”

陆筱蓉不以为然地说：“别人有没有意见我不管，但既然我发现有问题，就一定会反对。”

沈太安板起脸来说道：“难道销售部的工作非要你同意才能开展吗？简直是荒谬！”

两人这一争执，便有不少人过来围观，包括几个已经到公司的主管。另外还有一些人是刚进公司，打过卡之后就站在边上。

陆筱蓉说：“计划的好坏我先不说。请沈副总解释一下，为什么会同意这么荒谬的区域资源划分办法。”

沈太安说：“这有什么荒谬的，分给你们组四个区，难道你还不知足？”

陆筱蓉不由冷笑一声，说：“莫非沈副总觉得这个划分很公平？”她环顾了一下周边的人，又说：“大家也都觉得很公平？”

众人被陆筱蓉这么一问，都保持了缄默。毕竟大家是同事，又不是敌人。明显不公平的事，还能当着这么多的人去说是公平的，脸皮必须要修炼到一定的境界才能做得出来。很显然，他们都还差点火候，未达到沈太安的水准。

而且陆筱蓉会有这么大的反应，多少有些出乎众人的意料。做了损人肥己的事，一般人都会有点心虚，这时便都不吱声了。

沈太安也比较意外。不过他知道，吃到嘴里的好处，没有几个人愿意再吐出来。大家都不说话便是明证，这对他来说就够了。

“我看大家都没什么意见。就算你有意见，也要少数服从多数，不要闹什么情绪了。”

“既然沈副总坚持这样认为，那我也无话可说。”

沈太安心中得意，你再不满又能怎么样，还不是要接受这个结果。

他做这个计划，当然不是要打压陆筱蓉的业绩。

虽然他将陆筱蓉视为最大的威胁，主要原因就是陆筱蓉的业绩一直特别好。但他很清楚陆筱蓉手里都是什么样的客户，就算不去开拓新业务，光凭手中积累下来的长线老客户，每月的业绩也能稳居前五。

所以说，哪怕一点资源都不分给陆筱蓉，对她也没有太大的影响。

沈太安的目的，是要打击陆筱蓉作为主管的威望。

开发新客户的工作，主管只做很小一部分，大部分资源都会分给下属的各个销售员，由他们去完成主要工作。

分给四组的区域资源明显不如别的组，四组的销售员自然就会心生不满。

他们会嫉妒别的组资源好，会怪总监分派不公，但主要的情绪还是会集中在本组的主管身上。

陆筱蓉作为主管，不仅没有为本组争取到利益，而且莫凡做了那么多中小厂家，她是最先了解情况的，却并没有引导本组的人朝这个方向努力，这必然会招致四组销售员对她生出些怨气。

其实如果放在往常，大家有点怨气，顶多在心里发发牢骚。

毕竟分到的区域资源再好，如果不能转化成实实在在的业绩，那也是白搭。尽管看着莫凡业务做得很轻松，可谁都知道，哪怕市场需求好，也只是开发客户比平时要顺利一点，绝不会打出电话便能做成业务。总是要经过一段时间的工作，才能够体现出效果来。

但现在可不是往常。

沈太安觉得自己升总监基本上问题不大。副总监之位若空着便罢了，如果要从主管中提拔一个，陆筱蓉无疑优势最大。

从这次的竞聘也能看出来。销售部就陆筱蓉一个主管参加了，别的主管要么没那份心，要么觉得没那个实力。

对于沈太安来说，提谁都可以，就是不能让陆筱蓉上来。

总监与主管，是绝对的上下级关系。而总监与副总监，却只是正副手的区别。虽说日常工作都由正职来主导，但副职却有监督与制衡之权。

陆筱蓉还只是主管时，便有了“不服管”的迹象，让她上到副总监那还得了？被她隔三岔五的顶撞几下，到时候只怕销售部的人只知道有陆筱蓉，而不知道有他沈太安了。

所以沈太安觉得，只有按住陆筱蓉上升的势头，让她停在主管这个级别上，才不会威胁的自己的权威。

一个让本组销售员普遍感到不满的主管，哪怕个人业绩再好，又有什么资格做副总监呢？光凭这一点，沈太安就有足够的理由反对陆筱蓉升职。