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第3章 【有点不一样】

早上七点半，莫凡到达了公司。这个时间前台的小姑娘还没来上班，他打过卡之后，到自己的位子上打开电脑，趁着开机的工夫，给自己泡了一桶泡面。
陈总有意向的是一套视频监控系统，莫凡过去对这套设备并不怎么了解，现在他得补补课。

在公司工作了一年多，对自己销售的产品却所知极少，这也算是个笑话了，莫凡不禁在心中鄙视了一下过去的那个自己，一边吃泡面一边浏览产品介绍。

在看到设备的工作结构示意图时，莫凡脑中自然而然地浮现出细致的工作原理，甚至连内部芯片的工作方式都一清二楚。

他在大学时学的可不是这个专业，以前也没接触过相关知识，这都是那个奇梦带给他的东西。

由此莫凡越发肯定，那绝不是一个普通的梦。

陆筱蓉因为有些事情需要处理，八点钟刚过一点就到了公司。进入销售大厅时，她惊讶地发现莫凡居然在。

他没有意识到自己将要被开除了吗，怎么还来得这么早，难道是在打游戏吗？

陆筱蓉从没有监视或是企图探视莫凡工作时间在电脑上做什么，不过想也能想来，大部分时间恐怕都没做正经事。

莫凡业绩做得不好，对她这一组的总成绩自然会造成影响，但对陆筱蓉本人却没什么实质影响。销售员是在为公司工作，但同时也是在为自己工作，不明白这个道理的人就由着他去吧。她不是学校里的老师，没有帮下属树立正确人生观和价值观的义务。

但她对莫凡今天这么早出现在这里有些好奇，于是便走了过去，说：“小莫，今天来这么早啊？”

莫凡抬头看向陆筱蓉，微笑点头说：“陆姐，早。”目光惯性一般在陆筱蓉胸前停了片刻，但这一次却没加任何掩饰。

陆筱蓉对自己的胸脯一向极有自信，她并不怕被人看，又不是那种暴露装，有什么不可见人的。再说这么显眼的存在，只有瞎子才会看不见吧？

她也知道莫凡经常偷偷盯着自己胸脯看，只是没想到这一次他竟然看得光明正大，没有一点藏着掖着的意思。

更让陆筱蓉奇怪的是莫凡的目光，既不猥琐，也不是那种热切，有的仅仅是赞赏，一点都不让人讨厌。

莫凡说：“我觉得之前谈的那个客户还可以再争取一下，先做点准备工作，等午后再去拜访一下。你觉得怎么样，陆姐？”

“哦，好的，你努力吧。”陆筱蓉转身离去，心想他还是不死心吗？按他这一单的规模，沈太安是绝对不会同意降价的，何况还有昨天的事。

昨天莫凡莽撞地闯入，陆筱蓉心中还是有些尴尬的。她过来跟莫凡打招呼，一是好奇那小子来这么早在做什么，二是想看看他的反应。毕竟那种事在公司张扬开，对她可没一点好处。

走了几步陆筱蓉突然回过味来，刚才莫凡说要再争取一下客户，语气很自信的，就连最后问她那一句，也只是属于礼貌上对领导的请示，对于拿下客户这件事并不存在怀疑。

她不由停下脚步回头看了一眼，却见莫凡也正向她看来，脸上带着微笑，那目光似乎洞彻了她的心思。

陆筱蓉微笑一下，朝自己的办公室走去。

在办公室坐下来，她轻轻吁了口气。刚才回头再看莫凡时，迎着他的目光，居然感到一些压力，心中有了一丝慌乱。

这种异样，自然是因为昨天那件事，虽然算不上什么亏心事，总是面对莫凡时心理上有了些劣势。她最怕的，就是莫凡那愣头青不知轻重，在这件事上乱嚼舌根。

让她感到诧异的是，莫凡好似一夜之间变得不一样了。人还是那个人，展现出的精神面貌却与以往完全不同，变得自信了许多，成熟了许多。

陆筱蓉从事销售工作四年多了，观察人的本事并不差。莫凡又是一进公司就在她手下做事的，她相信自己不会看错，所以觉得很不可思议。

但成熟起来的莫凡，应该不会去乱说那些无聊的事了吧？

陆筱蓉摇了摇头，不再纠结这些事，开始做自己的工作。公司马上要有大调整，她要做的事还很多，不能再为这些事分心了。

……

……

莫凡花了一上午的时间，不仅将本公司的产品研究了一番，还将市场上的同类产品详细了解了一下。正所谓知己知彼，百战不殆。

中午吃饭前，他将所需要的资料整理打印出来，连同本公司的产品手册一同放进文件夹内。

吃过饭之后，他跟陈总通了个电话，确认对方下午会在单位，表达了要上门拜访的意图，然后就去找陆筱蓉。

陆筱蓉办公室的门开着，莫凡站在门口，轻轻敲了两下门。正伏案工作的陆筱蓉抬起头，朝莫凡点了下头，心想，这小子确是有些不一样了，以前这样门开着，他都是直接走进来说话的。

莫凡走到陆筱蓉对面，说：“陆姐，我要去拜访客户，因为比较远，下班时未必能赶回来。”

陆筱蓉点头说：“知道了，我会按外勤处理你的考勤。”

莫凡说：“多谢陆姐。”顿了下又说，“我能提个建议吗？”

陆筱蓉有些愕然，难道他还是想通过下调价格拿下客户？道：“你说。”

莫凡原本微笑着的脸顿时变得一本正经，说：“我建议你立即去吃饭。一顿不吃饿得慌，更何况你早饭就没吃。如果你不采纳，那我只好建议你去看医生了。”

陆筱蓉不由笑了，说：“好，我采纳你的建议。”她心中更多的却是惊讶，怎么也想不到这种玩笑似的关怀话会从莫凡嘴里说出来，而且他怎么知道自己连早饭都没吃呢？

见莫凡走到了办公室的门口，她又叫住说：“小莫，这回你有把握吗？”

莫凡回过身，扬了扬手中的文件夹，左眼眨了一下，然后走了出去。

虽然一个字没说，却透着强大的自信，陆筱蓉都不禁为其感染，觉得莫凡这一单一定能签下来。

莫凡走了之后，她的心思又转了起来。细想之下，发现莫凡过来不光是向她请示出外勤，那句玩笑似的建议，以及临走时的那个动作，都传递了一种亲近之意。

这种亲近也是向她表示，他跟她是自己人。既然是自己人，那么不该说的话自然也不会乱说了。

陆筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但这样一个莫凡，的确让她很安心，不会再为昨天那尴尬一幕想东想西。

被莫凡一说，陆筱蓉也觉得饿了，准备下楼去吃点东西。站起来的时候，见到角落处的饮水机旁边放着一杯早就冷掉的咖啡，以及一块没动过的蛋糕。

……

……

莫凡准备拿下的这单业务，实际上是对方先找上门来的。大概一周前，他恰好接到陈总打来的电话，双方就这么交洽上了。

在海天公司工作一年多，莫凡还没有通过主动出击的方式拉到哪怕一个客户，早先他也像别的销售员那样，打电话、发邮件去推销公司的产品，因为反馈极不理想，逐渐失去了通过这种方式开发客户的耐心和兴致。

前天的时候，陈总恰好到市区办事，就与莫凡约了一下面谈。

莫凡那时可没有将客户带到咖啡厅或是茶楼谈业务的意识，也没那个经济实力，这种消费公司可是不报销的。

最后搞得像地下党接头一样，在某个街头，两人通过打电话招手的方式碰了头，就站在那谈了一番。当时莫凡觉得大功将成，十分兴奋，买了啤酒回家等待庆祝。后来才发现，他唯一的收获就是得到了一张陈总的名片。

如今莫凡就是拿着这张名片，直接找上门去。

陈总的公司在浦海市的北边，距离相当远。

莫凡先乘地铁，又倒了一次公交车，再步行好长一段路，花了快两个小时才到达名片上的地址。

陈总经营的是一家钢结构制造公司。在厂门口通报登记过后，朝办公楼走的路上，莫凡目测了一下，这家企业室内厂房至少有两万平米，露天作业区也有一万多平米，此外还有很大一片堆场，估计月产量不低于四千吨，一年差不多有五万吨的样子。

这个规模，比莫凡预想中要大了不少，算得上很有实力了。

进入办公楼，找到总经理办公室，莫凡敲门进去，发现里面人还不少。除了陈总之外，还有三个人，他们正坐在待客区的沙发上，讨论着什么。

见莫凡进来，陈总站了起来，很热情地招呼道：“小莫来啦，来，坐！”其余三人也站起来向莫凡打招呼。

陈总名叫陈伟杰，大概四十出头，个子不高，人比较瘦、比较黑，身上有一种浦海人特有的精明。

其余三个人，年纪最大那个四十岁的样子，姓刘，是他们公司供应部部长。稍年轻一点的大概三十五六，姓吴，是财务部部长。最年轻的一个姓夏，可能还不到三十岁，挂了个总经理助理的头衔。

陈伟杰介绍之后，莫凡与那三人一一打过招呼，几人就在沙发上坐下来。