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第九十一章：设备购买

李学初一行人中有些人之前还在担忧国外高科技公司会不会不拿正眼看自己，要是十几人巴巴的跑过来，却被人晾在外边，那真是要多凄惶有多凄惶，丢脸丢到海外去了。
不过这担心是毫无必要的，两三年的经济不景气让一众欧美设备厂家饥肠辘辘，每天都巴望着能有客户上门采购。

前几天收到来自香江的询价传真时，史密斯先生简直惊得下巴都要掉了，一长串的设备询价，涉及金额几千万美刀，这对现在正苦逼着的公司来说真不是小钱了。虽然不景气，可几大电子设备厂商还是默契的把盈利点维持在了三成以上。几千万的三成，那可是上千万美刀啊。

“一定要把这个大单全吃下来。”暗暗发着狠，史密斯先生脸上的表情更显的和煦了。

面对大财主，史密斯只恨上帝造人时没留个尾巴，要不然和大客户说话时顺势摇摆几下……看，多友善多亲切啊。当然，这也难不住称职的营销经理，肢体语言的缺失由面部表情来弥补，只是笑得久了脸都有点痉挛了。怎么客人还没显露出对公司产品的喜爱呢？不应该啊。

几个白人销售人员舌灿莲花地一一介绍着本公司的设备，精度如何、性能如何……只把自己的产品夸得地上无双天上少有。可惜对方几人总是不咸不淡的点头‘嗯’了几声，随即又说道：“我们再看看别的吧。”

“史密斯先生。”

“叫我艾伦就可以了，呵呵，李先生。有什么可以为您效劳的吗？”面对大主顾，史密斯鼓足全身干劲尽力伺候着。这大单如果吃下来，自己可就发了，光抽成就抵上好几年工资，还有升职加薪……晋级成为百万富翁再不是梦想了。

略显扭曲的笑脸凑上前来。李学初下意识的想后退一步。记得这城市是全美著名的gay的集中地，这货不是也有这个嗜好吧？

“那好吧，艾伦。怎么你们公司没有各项性能都比较接近的产品？”

“果然是个什么都不知道的土包子。”心里暗暗鄙视，脸上不敢表露出半分轻视。

“李先生，设备工厂和服装厂是不一样的，性能相近的产品属于重复开发。对于大投入的设备厂商来说是及不合算的，除非客户有特殊要求定做，否则一般的厂家都不会做这种事情。”

“这样啊。”李学初明白了自己说了句外行话。

“其实定做设备在客户来说也是很常见的，毕竟对设备的性能注重上有差异，只是周期相对就长了些。李先生。你们公司对设备有什么特别要求吗？”

史密斯真想看到财主大手一挥“那就定做吧！”这利润可又上涨一大截了。可惜……

“哦，我只是随便问问。”

史密斯正想再说点什么，一脸雀斑的前台小姐走了近来。

“史密斯先生，公司来了两个财务事务所的人，说要见李先生。”

史密斯讶然望了过来。

“哦，瞧我这记性。”李学初装模作样的敲敲脑袋。“史密斯先生，你知道我们在设备价格方面毕竟不熟悉，所以咨询了下当地的事务所。想不到他们那么热情，史密斯先生，你不会介意吧”

‘虚伪的家伙。你不付钱他们怎么会巴巴的跑过来。’心中暗骂，史密斯笑容不改：“当然不介意，李先生的客人就是我们的客人。”

老美服务业相当发达，各种各样能想到的服务基本都有，像李学初找的这两人就是对设备价格方面懂行的本土人员，找上他们基本杜绝了被宰的风险。当然。佣金不菲。

不过李学初可不敢随意省这笔钱，国内包括香江在内的一干人员对老美的科技深怀敬畏。之前又没接触过这么大数额的项目，还是让自己有些不放心。有两个本土人员盯着也有些底。

两老外进来后，一眼看到了史密斯旁边的李学初，大步流星的走了上前。

“琼斯先生，米勒先生，很高兴看到你们。”

“李先生，感谢惠顾我们麦德利事务所。我们事务所一定会给客户提供最优质的服务。”高个子的琼斯显然是两人之首。

“这位是史密斯先生，这家公司的销售经理。”

两人对史密斯显然没显示出多大热情，毕竟在未来的几小时或者几天内，几人是对头。

有了两老外的加入，李学初的团队算是满员了。一反之前的满清官员模式：看一处，点点头，再看下一个，惜字如金。开始了正常的商业采购模式，技术人员对设备各项性能指标的怀疑一一提出，要求现场演示效果，还有对一些指标的不满。这些设备放国内妥妥的高精尖产品，对老美技术没摸到底的技术人员一时不好开口，但搭上两对国内行情门清的老外就不一样了。

“这个设备从性能上来说已经快过时了，xx公司前年就已经开发出了更好的。”

“这个价钱明显偏高了，xxx公司同类型设备的价格低了几乎一成。”

两老外时不时的附和国内技术人员的观点，同时还曝出了自己知道的行业情况。

“两个该死的家伙。”史密斯一头白毛汗，暗暗诅咒着两个不请自来的同胞。老美没有‘二鬼子’这种称呼，要不史密斯妥妥的给两人安上了。

比老外本人还难缠的外贸代理人，美国也有。这对资本世界的人来说不稀奇，我要保证的是我自己的利益，其它的别跟我提。

贡献越多奖金越高，琼斯和米勒没给自己的同胞留面子，你又不是我老板，别人可是付钱的。

争议越来越多，摇头也越来越频繁，史密斯的心情也越加紧张。

有些缺点说到了公司的技术软肋上，有些则是鸡蛋里挑骨头。但不管怎样，史密斯似乎看到了伸手可及的美元长出了一双双翅膀，越飞越远……

“李先生，我建议我们到德州仪器公司看看，我想在那里您能找到更合意的产品。”

米勒的一句话彻底打破了史密斯的心理防线。自己的公司虽也不小，可和那种行业巨头相比分量是明显不足的。那家公司几乎完全涵盖了自己所有系列的同类型设备，而大多数客户都会选择和他们合作，就算他们的卖价高出同类产品一头，因为性能有保证。只要客户被引去那里，回来的可能性就低了。

“只能这样了。”史密斯暗下决心。

“李先生，您记得之前我说过的设备订购的事吗？”看到李学初似乎有走的打算了，史密斯连忙问道。

李学初奇怪的转头问道：“记得啊，怎么了？”

“之前有一家欧洲公司找过我们订购设备，已经交了三成定金了。”史密斯感觉只有这个最后的救命稻草了：“但是现在他们公司的业务情况很不景气，上个月派人过来交涉申请延缓两年付款。我们公司正在研究这事，不过如果李先生有意的话……”

“哦，那是不是意味着我们只要交足剩下的七成就可以了？”李学初大感兴趣，省了上千万啊这。

“是这样的，不过我们还要和他们再谈一下，我想这个问题不大的，您等几天就行了。”

“和我们要求的设备有相似性吗？”如果不是相似类型的设备，再便宜也没用啊。

“也是电子设备，稍微改改应该能符合你们的要求。”

李学初定的设备在性能等级上和中高规模的计算机厂家比都差不了多少了，和电子游戏这个门槛相对低的行业格格不入。不过史密斯当然不会点破，土豪向来只买贵的不买对的，自己乐的多赚点，不会热情的指点他选择更省钱的低级设备。

“那好，我们看看吧。”一干人随着史密斯走进了另一个仓库。

“那家公司叫什么名字？”李学初忍不住好奇的问道。

“这个我们不方便透露，不过和你们的要求很接近。”史密斯暗暗吐槽，只是研发电子游戏机的话，三分之一的价钱都远远足够了，那可是家电脑公司呢。这个不能让他知道。

那家公司的设备是一年前采购的，先期交了三成定金，前段时间要交货时，他们却说没钱了，要求先提供设备，货款两年后结清。本来就不景气的业务更加雪上加霜了，尤其是了解到对方这两年的经营状况不佳以后更是如此。

公司内部对这事也是争论不休，有的股东倾向于答应，毕竟是家大公司，有必要维持好关系。有的则不愿意承担这个风险。少了这笔尾款，公司甚至有倒闭的风险。至于大公司什么的，现在经营不善的大公司还少吗？仙童都快不行了呢。

不过现在看来，还是把他舍弃掉吧，反正是你们违约在先的。

又过了一段时间，顾工上前用普通话轻声说道：“大体符合要求，要改动的地方很少，可以考虑。”

李学初心情大好。

“史密斯先生，看来我们有合作基础了。”

“那真是太好了。”史密斯松了口气，煮熟的鸭子可不能飞了。(未完待续)

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