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第293章 价格博弈

嗯。
看着事情的发展正如自己计算的一样，唐宝很是满意。他非常清楚，双方竞购不仅可能会大幅的拉高收购成本，也会收购交易变得漫长，还会让局势变得不可掌控。而最简单的解决办法便是废掉竞争对手，直接将松下电器踢出局！

很庆幸。

唐宝他做到了。

九十天的排他性收购谈判期，足够让唐宝彻底拿下环球影业，不会再给松下电器留下机会。

“泽尔曼先生，不得不说你们做出了一个最明智的决定。我也看到贵方的诚意，不会让你们的付出没有回报……”唐宝微笑着说道。

“嗯。”

泽尔曼咧嘴笑笑，却是有一点不自然，显然对被逼迫当场答应展开排他性的谈判有点怨念。不过既然美国音乐公司的董事会都同意了，也无法可说。他只能寄希望于在接下来的收购谈判中，唐宝不要因暂时的失去潜在竞争对手而过于放肆，否则的话，他也无可奈何，只能拖延到排他性协议期结束。

这是泽尔曼心中最担心的事情，同意排他性谈判，等于是他们暂时的抛弃了一个可以讨价还价的筹码。

“唐，我想，哈里斯先生早就向你汇报过环球影业的资产估值情况。环球影业是一家伟大的好莱坞电影公司，拥有着丰富的影视库版权资源，品牌价值更是不可估量。我希望你能给出一个配得上它的价格！”泽尔曼道。说到这里。泽尔曼也变得忐忑而又期待起来，他出售环球影业的初衷就是为广播和有线电视业务筹集发展资金，自然是希望越多越好。

“当然。”

唐宝笑着应道。

废掉松下电器这个竞争对手。避免激烈竞争出现高额溢价的情况，但他也不能过去的“吝啬”，如果跟泽尔曼心理价格过于悬殊的话，很可能会导致谈判破裂。最后的结果，可能是泽尔曼被迫搁浅九十天出售环球影业，等到排他性协议期限结束后，重新再投向松下电器的怀抱。而唐宝则会空手而归。甚至可能因“戏耍”了泽尔曼而被对方忌恨，引发一段媒体喜闻乐见的恩怨情仇。

所以。

唐宝的收购报价必须要相对公平合理。就算无法直接令泽尔曼满意，但也不能气得对方暴走。

“起初，泽尔曼对环球影业的心理价位是五十亿美元。但是，他跟松下电器接触一段时间后。胃口必然被养大了不少。我此时在报价五十亿美元，肯定是难以吸引到他，尽管这是他一开始定下的心理价位……”唐宝心里也在不断地权衡着。他掌握着异常充足的资金，但也不会装逼、甘当冤大头，他会尽量报出一个相对合理的收购价。

然后。

唐宝又回顾了下哈里斯设定的收购价，当然，哈里斯拟定报价都是设立在有松下电器竞争的基础上。

哈里斯和他的团队做过评估，在松下电器的竞争下，最后的成交价格可能会在60到65亿美元之间。考虑到松下电器国内的对手索尼已经成功拿下哥伦比亚电影公司。松下电器出于在未来长远竞争不被对手甩开，可能会大大增强收购环球影业的决心，那时竞争会更加惨烈。收购价可能会被抬到70亿美元以上。也许松下电器会不顾价格猛增，但唐宝却无法容忍，他早就提前设定封顶价格，那就是75亿美元，超过75亿美元，唐宝便会毫不犹豫的退出。

当然。

这些都是设立在他和松下电器展开恶劣竞价的基础上的。如今他成功废掉竞争对手，自然不可能报如此高的收购价。

……

“唔。55亿美元！泽尔曼先生。我对环球影业的报价是55亿美元！我想，这个价格配的上他的价值。”综合考虑一番，唐宝向泽尔曼报价。

55亿美元！

泽尔曼的心，噗的加速跳动，这个价格已经非常接近松下电器最新的报价了，尽管很是满意，但脸上却是一片平静，没有一丝的波动。他很清楚，在商务谈判中，自己的一个表情、一个微不可查的举动都可能给谈判对手抓住漏洞，导致谈判陷入被动。因此他在进行涉及核心利益的关键商务谈判中，都会得非常严肃，条件反射般地表现得跟一个没有感情的机器人一样，不让谈判对手看出他的心理底线。

盯着泽尔曼平静无波的面庞，唐宝看不清楚对方的想法，他便知道对方是一个非常老道的谈判高手。

他根本无法从泽尔曼的表情中判断对方是否满意报价。

唐宝报出55亿美元的收购价后，便没再多话，只是安静坐在对面等待，风轻云淡、异常自信。

说实话。

他不清楚泽尔曼对这个报价是否满意，但却必须得表现出用这个价格拿下环球影业的自信。

他不急着开口催促，那是自信价码足以打动对手，不怕对方不满意……这就是唐宝表现出来的气势。

嗯。

可以说，唐宝和泽尔曼一直在展开一次无声的博弈，谁先露出破绽，遭受的“损失”都是以亿美元为单位计算的。

其实。

在这次无声的交锋中，泽尔曼已经输掉了。唐宝在报出55亿美元的收购价后，泽尔曼沉默了，尽管保持的很冷静，不给对手抓住任何情绪变化带来的漏洞。但是他的沉默却暴露出了自己的底线。

面对55亿美元的报价，泽尔曼没有想着继续去“漫天要价”，那就等于间接表露他对这个价格很满意。或者说，这个价格已经是大大超出他的意料，以至于他忘记了去狮子大开口……

“额，唐，你要明白，环球影业是好莱坞最具价值的电影公司之一，55亿美元不符合它的价值，更加配不上你的身份。唐，我们可不愿意去做下一个‘可口可乐’……”泽尔曼摇摇头道。

呵。

当唐宝听到泽尔曼说“不愿意做下一个可口可乐”时，不由笑了，他自然听懂了对方的潜在意思。

无非是指不会贱卖环球影业，然后让唐宝在寻机高价转手。

“哈，放心，我也没打算再转手卖掉环球影业。”唐宝哈哈大笑了起来，转卖哥伦比亚电影公司只是形势所逼罢了。哥伦比亚电影那错综复杂的又烂到底子里的管理层，他找不到合格的替代者，只能将这个麻烦扔给索尼。

接着。

唐宝又回归正题，道：“泽尔曼先生，我的报价非常合理，甚至远远超出你们起初的心理出售价格。你们应该感到满足……没有人会出更高的价格了。”

额。

泽尔曼的脸色不由一黑，当然不可能有人出更高价格，现在，他们展开的是排他性收购谈判，他去跟其他人谈收购价格，那不是恶意违约吗。

“每件物品的价值都不可能是恒定的，一个美味的苹果售价50美分，也许明天就会变成售价1美元。”泽尔曼道。

“但是这个美味的苹果，可能会因店主的贪婪而卖不出去，直至变质，那时连50美分也卖不到。”唐宝笑道。

如今。

泽尔曼一心想卖掉环球影业，筹集发展广播和有线电视业务的资金。所以急剧的减少了对环球影业的资金投入，若是一直拖延下去，环球影业无法得到充足的资金投入，今年环球影业的业绩一定会大幅的滑坡，更会影响到它在好莱坞七大电影公司（联美在1981年被米高梅收购）中的排名表现。进而影响到它的估值！

“唐，环球影业不是一个保质期很短的苹果。尽管我们早就计划出售环球影业，但却没有放松去维护它的价值。”泽尔曼强调道。“55亿美元的价格真的不是很高，我想，董事会也不会满意的。”

泽尔曼继续道：“收购环球影业，你得到的不仅仅是无数优质的影视库版权资源，而且会掌握一个享誉全球的影视品牌。”

“呵，既然你说到影视版权资源的问题，我也不得不多说几句，似乎很多环球影业的版权都被转卖了。版权资源严重缩水……”唐宝笑道。

电影公司转卖、分享版权的事情很普遍，原本唐宝也没有打算拿这个说事，可是，泽尔曼一而再的炫耀环球影业的片库资源，以此当成抬价的筹码，那唐宝觉得有必要出手打击一下对方的士气了。

这点，他不得不对哈里斯的表现另眼相看，在没展开谈判前，哈里斯便将环球影业的情况给摸得清清楚楚。

“这，那只是共同投资电影，版权分享……真正被出卖的电影版权很少。”泽尔曼急忙辩解道。

没办法。

一家电影公司的价值，很大一部分都在片库版权资源上，若是片库版权资源流失严重，会极大的影响电影公司的估值。

唐宝笑着摆摆手，阻止泽尔曼的解释。对环球影业的片库版权状况，他基本上有个大概的认知。

接着。

唐宝伸出一根指头，看向泽尔曼，道：“一亿，我再加一亿美元。以56美元的价格收购环球影业！”(未完待续)