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第二百四十六章 给青青讲故事

第二百四十六章大事件2
“下个月中旬，ipod发布。”陈宇松开慕容青青之后，说道。

“怎么想起来突然让ipod发布的，我可是知道，之前陈云凯找了你很多次都，你都没有同意，说时机没有成熟。”慕容青青有些好奇，虽然她在看陈云凯笑眯眯的离开陈宇的办公室的时候，就已经猜测出来一个大概了。

也正是因为对其中原因不解，所以才来陈宇的办公室询问一下的。

“这还不是为了你吗？！”陈宇看了慕容青青一眼，说道，那一种我的心你不理解我我很心酸很心伤的样子，真的很像很像，再联想到陈宇之前说过的话。

慕容青青还真是相信了陈宇的话。

怪不得说当女人谈恋爱的时候，她的智商几乎为零。

“谢谢！”慕容青青诚挚的说道。

陈宇被慕容青青弄得有些不好意思了。

但是现在他又不能说是骗你玩的。只能硬着头皮说道“我们之间需要说谢么？！”

陈宇真挚灼热的目光，让慕容青青又是感动一番。

“我们需要怎么帮他们宣传？！”慕容青青说道，这基本已经成为一种习惯，基本上每一个部门有新的产品，当然这里说的产品是有代表性，地位能够说得出去的，不是什么都可以的。

点星旗下的所有资源都会被利用一次，不过根据等级利用的资源大小也是不同的。

比如说当初第一次发布个人计算机的时候，点星是尽了所有人的努力，把所有能够动用的资源都动用了，但是这次ipod显然没有这种规格，一个就是ipod虽然是划时代的产品，但是绝对没有计算机的意义大。

“你觉得应该是什么样的宣传，是全力，还是八成？！”陈宇没有给出一个明确的回答，而是把这个问题皮球再次踢给她。

“八成？！”慕容青青听到陈宇的话，就有一种预感，陈宇应该是想要给百分之百，但是她有些不确定，确切的说她自己不想相信，理智告诉她，这不可能。

“理由！”陈宇转了一下手里的钢笔，带着一丝玩味的笑容，看着她，问道。

“女人的直觉！”

陈宇“······”

看到陈宇的样子，慕容青青忍不住笑了起来，笑着说道“我感觉ipod并没有我们值得百分之百的理由。

虽然ipod很优秀，但是仅仅是一个很优秀的产品，还不能引起什么大的动荡，而且市场也不是特别的广泛，和计算机完全不是一个等级的。”

陈宇静静地聆听慕容青青的理由，面无表情，让人看不出什么。

“如果加上网络音乐生态圈呢？！”陈宇在慕容青青说完之后，直接说道。

慕容青青直接呆住了。

这个时候她才想起来，陈宇在一开始的时候就没有打算主卖ipod，他是要卖服务，卖这些资源，ipod毕竟是一锤子买卖，但是音乐生态圈不一样，它可是持久发展的东西。

“那就是百分之百！”慕容青青有些默然的说道，如果不考虑这一环，百分之八十已经撑死了。

“没错，就是百分之百，不过你说我们是重点在ipod上面做文章呢，还是在音乐生态圈上做文章？！”陈宇问道。

“你的想法是？！”这次慕容青青学精了，把这个皮球扔给陈宇。绝对不放在她的身上，反正每一次和这个坏家伙交锋，就没有一次不被压在下面。

陈宇会心一笑，看了慕容青青一眼，心道，这妮子还真是学精了“ipod！”

“ipod？！”慕容青青有些诧异的看着陈宇，本以为会说生态圈，因为买的是服务么？但是为什么陈宇会选择ipod呢？！

“对就是ipod！”陈宇再次肯定到，他从慕容青青的反应中就可以看出来。慕容青青一定是选择音乐生态圈。

“why？！”慕容青青表示自己很不理解。

“我给你讲一个故事啊。”陈宇呵呵一笑说道。

慕容青青翘首以待，等待陈宇接下来故事，她倒是想要看看陈宇到底会讲出什么样子的故事，来说服她。

在我国的市场上出现过一个品牌叫雨露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为128元一件，但是呢，它只有两种款式，吊带的和齐肩的，而且也只有两种颜色，橙色和紫色。

这就是一家很不出众的公司，根本就没有什么特点，在多如牛毛的厂子里面很难生存下来。

但是有四个人，他们自称是华夏合伙人。

他们用了一个不一样的销售方式——送。

怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，邮费你出可以吗？邮费是十五块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花十五块钱邮递费可以拿到一件价值128元的女士睡衣，你们愿意吗？

也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家传媒介质都在为他打广告，您会不会看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

现在问题来了，要送多少呢？第一阶段他们选择送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是华夏500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。因为捡便宜的心思每一个人都有，特别是女人。

现在十五块钱买一件女士睡衣可有些不切实际，异想天开。尤其是在大城市，都会城市，一件**没有三五十你想都不要想。

于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，邮递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这15块邮费？

你现在肯定很好奇，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

下面我带着你算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，华夏义小乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有1000万件，那么你给别人做五块甚至是更低，给我做6块可不可以。这里你要注意一点，我说的是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么6块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？

是商场！商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有6块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以6块钱的睡衣拿到商场里卖188元。这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？接下来就是邮费的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后3元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，你可能会想到广告成本很高，157家一定很高，但是注意，他们采用了你没帮我出售一件，一件就给你1块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。因为他们也知道这肯定可以买很多。

这个时候慕容青青已经入迷了。

好，我们再算一笔账15块钱减去6块减去3块减去1还剩下多少？5块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了10块钱的成本，但是，消费者却付了15块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了5块钱。

华夏有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了5000万。

这家公司做了什么？送邮递的？邮递员，广告谁做的？传媒公司，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚五毛钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？邮政公司收3块钱，请问邮政公司能赚多少钱？也是五毛钱。打广告本身是没有什么成本的，所以，传媒公司的纯利润是1块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？5000万人民币。

慕容青青听到这里已经惊呆了，这是什么思想啊！

虽然听着很不可思议，但是也不是不可能的。

ps：这里天域做了一些小修改，因为年代问题，所以把数值降低了一些，而且这是从大学创业就业老师那里听到的，可能网络上有很多这样的，但是给天域触动很大，天域由此感叹，真心不是做生意的料啊！

ps2：要上架了，但是今天为了补更天域奋斗了近一万字，极限了，明天中午才会正式发布上架，估计这本书会扑到姥姥家，但是天域会坚持的。谢谢一直支持天域的人，尽管天域一直在略微"坑".“”