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第20章 生意

剿匪过后，赵子梧给手下团丁放了五天假，有家的回家看看，没家的也可以到县城逛逛，为此他特意给每个团丁发了十块大洋，他不想把奖赏提到一个夸张的数字，合理就行。
至于他自己，也就两件事，除了去普chun堂看看受伤的团丁，多数时候就是应酬，如今他也算是阳高城炙手可热的人物，各方都想和他拉拢关系。

“赵，你出了名，就忘了老朋友了？”这一日，他刚出普chun堂，迎面就遇到罗尔夫，老远，罗尔夫就叫嚷开了。

“罗尔夫先生，怎么会在这遇到你？”赵子梧奇怪道。

“什么遇到！我是特地来找你的。”

“罗尔夫先生，你知道的，在中国，有些事我不得不去应酬，你是老朋友，不会不理解吧？”

“赵，你真会说话，这么说我还有什么可说的？”罗尔夫双手一摊，哈哈大笑。

赵子梧和他算是有些亲密，但和朋友还有差距，双方都是有目的的，罗尔夫热情，他也要装出一副热情的样子，“罗尔夫先生，去你那喝咖啡如何？”

“要不是我还有些上好咖啡，你是不会去的。”

“那是，谁让你的咖啡不要我的钱呢？”赵子梧笑道。

二人一边说笑，一边朝车站走去。进了康利洋行经理室，罗尔夫张罗着煮咖啡，赵子梧则随意的靠在沙发上，“这沙发就是比椅子舒服。”

“那下次我就请你来坐沙发，咖啡就免了。”

“罗尔夫，你可真是个jiān商！”

罗尔夫闻言又是哈哈大笑，将咖啡递给赵子梧，罗尔夫做到他的侧面，一边闻着咖啡的香味，一边说道：“赵，真想不到你的民团有那么厉害。”

“不是民团厉害，是你的武器厉害。”

这个吹捧罗尔夫非常受用，他得意道：“德意志的武器是最好的！”

“好是好，就是太贵了，弄得我想扩大民团，都不知去那筹钱。”

罗尔夫笑了，赵子梧的意思他明白，“赵，你知道的，我们德国的洋行之间都有联系，除了赚钱，还要为国家做事。”

“嗯，你接着说。”

“上次大战失利后，我们要赔很多钱，弄得银根很紧，以往我们是卖机器、武器这些给你们，然后再用卖的钱买粮食这些必需品。”

“这个我知道，怎么，有问题吗？”

“对那些大的洋行来说，没问题，他们有大客户，我就有些不同了，在这里粮食不是问题，最大的问题是我没那么多钱。”

低头想了想，赵子梧明白了，武器也好，机器也罢，那是要有实力的人才买得起，山西是阎老西的地盘，他自己弄了兵工厂，就不像其他军阀那样需要长期购买。

“那你想怎么办？”

“我想向你长期供货，赵，我知道你没那么多钱，你听我说完。”

赵子梧抬手示意他继续说，“你这次剿灭了土匪，在粮商中很有威信，我想和你联手，一起收购粮食，我用军火付账，这样我就不用现洋周转，你也可以省不少钱。”

赵子梧一下子反应不过来，这有区别吗？收购粮食也要钱，按罗尔夫说的，只是增加了到手续，他要先买粮食，然后在用货换货，这和直接买军火没有什么差别。

信心满满的罗尔夫见他一脸迷惑，大为奇怪，这种双方都获利的事赵子梧为何犹豫，等问清楚后，他急忙将其中的意思仔细解释，也许是表达方式的问题，赵子梧听了半响，还是云里雾里。

“罗尔夫，我有些转不过来，你让我回去仔细想想。”

罗尔夫一时也没辙，只得同意改日再议，出了门，赵子梧急忙朝家赶，匆匆来到书房，水也顾不上喝，就将此事和王颂说了。

“老师，我不明白这有何区别？”

王颂听完，哈哈大笑：“这个罗尔夫，精明啊。”

“老师，有区别吗？”

王颂有些头大，这个不太好解释，“子悟，我尽量说简单点。”

“这做生意除了价格，最重要的就是周转的钱，罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足，比如他收购粮食，需要支付银钱，粮食运到天津，需要换回银钱，如果他手头上的银钱不足，就只能干看着阳高其他粮商收购。至于天津那边，问题也不小，德意志战败后，需要向英法赔款，整个国家都缺钱，商人们只好将那些机器、军火运到中国，卖了换钱。我这么说你明白吗？”

“有些明白，可这和我有什么关系？”

“你看，罗尔夫的粮食运到天津，总行那边支付银钱和给物资那个更容易？”

“当然是给物资，他们本来就要卖嘛。”赵子梧顿时有些醒悟，“如果天津给物资，那就需要罗尔夫卖掉才能换钱，如果他卖不掉，下一年他就没钱购粮了。”

“对，以货易货，对他来说就是两头卖的把戏，如果能成，他就节省了周转的银钱，省下来的钱可以购买更多的粮食，这样他就能够获得更多的利润。当然，前提是他交换回来的货要能卖得掉。”

回过神来的赵子梧有些生气：“他这不是玩我嘛，我一点好处都没有！”

王颂哈哈大笑，“子悟，你当然有好处，罗尔夫不傻，他占便宜，你吃亏的事他是不会提的。”

“我有好处？”赵子梧一脸不解。

“有！一来，这粮食有差价，你一进一出就能省钱，这就是他说的你可以节省不少钱的意思。二来，他用货换货，可减少总行的积压，也减少了总行银钱的周转，那些机器、军火折算价格时就能便宜些，如果他把这部分好处也让给你，你就比直接用大洋买军火省钱。”

在王颂的仔细解释下，赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕，“真想不到，买个东西，卖个东西还有这么多说道。”

“子悟，和你解释倒让我想到些事，你不是和普chun堂说过要让他们负责采购西药吗？不如你去和那张掌柜商议下，看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里，对了，还可以和子玉联系！”

赵子梧搞懂其中奥妙，坐不住了，他让杨三去给赵子玉发电报，自己则出门直奔普chun堂，和张瑞一说，张瑞也心动了，做西药销路还不是太大问题，货源才是要命的，那银钱进货要很大周转才行，生怕赵子梧将他弄上船吊着，他提出普chun堂参一股，一同收购粮食，赵子梧本来对经商就有些头大，见他愿意参与，虽说隔行，但总是商人，连忙答应了，张瑞让赵子梧给他三天时间，仔细斟酌想要的药品。

第二天早上，赵子玉的电报到了，首先赞成这个法子，并发来了一张清单，以机器为主，并说随后汇来十万大洋，给哥哥做本钱。妹妹的电报给赵子梧极大信心，也不管普chun堂的清单什么时候来，急忙带着杨三去康利洋行，想先把这事大致说一说。

赵子梧走后，罗尔夫有些落寞，在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂！算了，还是小打小闹吧，罗尔夫不在抱有幻想。

“罗尔夫！罗尔夫！”

赵子梧嘴里嚷嚷着快步走进洋行经理室。

“赵，出了什么事？”

一把拉着他做到沙发上，赵子梧道：“我回去想了一晚上，总算搞清楚你想干嘛，我只问你一句，用货易货，你的货物给什么价格？”

罗尔夫闻言身子一震，有戏！“赵，肯定是中国最便宜的价格！”

赵子梧伸出个指头摇了摇，“罗尔夫，咱们是朋友，我想合作要长久，你的物资我想总行至少可以低两成给你，这个利你要让给我。”

粮食年年买，军火可不一定，罗尔夫有些犹豫，赵子梧身子往后一靠，“对了，我忘了告诉你，要是能行，除了军火，机器，药品我也想要。”

“机器？你要机器做什么？”

赵子梧将一张纸递了过去，“你忘了我是从上海来的？我妹妹在那里可以做这些。”

罗尔夫接过一看，心就开始怦怦跳，军火在怎么也要偷着卖，机器就不同了，那可是能名正言顺的卖的。

“赵，我同意，就按你说的办！”

八里台民团兵营，赵子梧望着屋中大大小小的箱子有些发呆，常风在边上得意洋洋的说着物品清单。

“等下，你说烟土？你把烟土弄回来做什么？”

这下轮到常风愣了，“团长，这可是钱！这些烟土至少值八千大洋！”

“我还以为你要弄回来抽，咦不对，你想在这阳高卖？”

常风哭笑不得，“团长大人，这是咱们的地盘，要卖也是弄到张恒，卖给张大帅的人。”

“这还差不多，行了，你别啰啰嗦嗦的说个不停，就告诉我有多少钱，多少枪支弹药就行。”

常风将手中清单丢给楚峰，“我算不来。”

楚峰笑着接了，“团长，有些东西不是太好折算，我大致算了算，有五万大洋上下，枪支四十六支，有两挺机枪，啥玩意我也没看懂，子弹乱七八糟的有个一万五千发上下。”

钱还让赵子梧满意，这枪支弹药可真让人失望。

“不过，这宋大锤还真有好东西，我居然找到两门迫击炮，炮弹也有四十多发，还挺新的，估计这帮土匪就没人会用，一直摆在那里。”

“迫击炮？多大口径？”赵子梧来了兴趣。

“不知道，不大。”楚峰说完，看了看箱子，弄开了一个，“就这。”

赵子梧仔细端详了半天，认定是法国的五十毫米迫击炮，这玩意只能用一时，等炮弹打光了，就是废品一个。

“团长，这些武器怎么处理？”

思讨了好一会，赵子梧才下了决心：“连同上次缴获的那些一起仔细挑一挑，好的留下，不行拿来训练用，其余的拿去卖了，子弹能留的尽量留。至于这轻机枪和迫击炮，暂时放一下再说。”

随后三人又商量了其他东西，原则上能卖的尽量卖掉。二人顺利返回，赵子梧顿时轻松了许多，“楚峰、常风，你们回头组织团丁，好好总结下这次战斗，有针对的进行些训练。”

二人点头，他们也发现了不少问题，正好可以结合这次战斗好好和团丁们说说。

“还有件事，我给团丁们每人发了十块大洋，你们下去领了发一下，你二人多二十块，那三名阵亡的团丁，我的意思是每人五十块大洋的抚恤金，你们看合不合适？”

“我觉得可以了，以后有战斗还会有人死，太多了咱们也承受不住。”楚峰没有异议。常风则不管这些，在他看来，团长说了算，他只管做。

“团长，普chun堂的张掌柜来了，说有急事找你。”门外传来卫兵的声音。

“我去看看，你们尽快将这些东西分好，我让人来拿，还有，草拟份名单，是该选出些排长、班长了。”

快步走到兵营门口，张瑞带着一个伙计正在门口焦急的来回走动，一见到他就迎了上来。

“赵团总，你说的那事……”

看来是有好处啊，赵子梧笑了笑，“张掌柜，妥了，罗尔夫同意合作，你的清单呢？”

“在这。”张瑞小心翼翼的递了过来，他仔细挑了不少品种，但数量都不大，稳妥还是第一位的。

赵子梧略略扫了一眼，“行，我们去找罗尔夫。”

回头和门口的卫兵说了声，赵子梧上了张瑞的马车，朝县城而去。

“张掌柜，你说这山西就没人想过这法子做生意？”路上无聊，赵子梧顺口和张瑞闲聊起来。

“张团总，就算有人想，那也要做得成才行，罗尔夫要的是粮食，只有粮商能做这事，可粮商弄来一堆机器、药品，卖给谁去？我倒是要药品，可我没本事弄粮食啊？”张瑞苦笑道。

这倒也是，就连自己怎么收粮还两眼摸黑呢！“张掌柜，我也没地方弄粮，要不和粮商合作？”

张瑞笑了，“赵团总，你不一样，就冲着剿匪这块招牌，你去收粮，那些粮贩子也会卖给你，再说，你有兵啊，可以出去收，外地的也省了路上担惊受怕的，价格自然要便宜许多。”

“行，人我出，只是怎么收我是不大懂的，倒是后还要张掌柜多多出力才行。”

“这个没问题，我虽不做这样，但收药材和收粮也差不多。”

罗尔夫对清单的品种没有多少疑问，只是对数量有些头痛，“赵，不是我想加量，怎么也要和包装数量相符，不然不好运。”

想想也是，张瑞和他交流了会，提笔改了数量，都是按完整包装来运，“张掌柜，你帮我想想，弄个军医所，该有些什么，这次就加上。”

闻言罗尔夫笑了，“赵，这还不如问我，你就别想了，我给你弄。”

“行啊，人能弄到么？”

罗尔夫想了想：“我试试吧。”

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