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第167章编外业务员

而秦冈方面的投资，就包括征地、建造厂房、铺设电缆和厂内管道，以及购买和安装锅炉等辅助设备等，甚至连食堂里的锅碗瓢盆都是秦冈方面出。而这些，就折合成70万美元。
从表面的估价来看，应该是毫无问题的。可是这里又出现了一个“但是”，但是——合资的双方是各出一百万美元啊？所以秦冈方面要补偿给港商30万美元。

当然，杨逸海也说了：那位港商也暂时不动用这30万美元，他将把这笔钱作为第二期投资的先期付款。让秦冈方面把其中的20万美元，以每亩200美元的价格提供一万亩荒山，进行速成林的种植，保障以后造纸厂的原料供应。而剩下的10万美元就作为纸品加工厂的流动资金。等纸品加工厂盈利以后，这30万美元再慢慢还。

真是一个搞得人晕头转向的合资协议。

而李铁铮一得知这协议，他顿时就傻眼了。招商引资要招到自己摸钱出去，这简直就是国际笑话了。至于这纸品加工厂的50％利润，只能说，前途是光明的，但谁敢保证万一有个万一呢？

没办法，有问题就汇报领导！而秦冈地委得知这一信息以后，也是相当重视，他们特意召开了常委扩大会议来讨论这笔合资。

会议的具体过程也不详述了，反正讨论的结果，秦冈方面也拿出了最大的诚意。

征地费的事，纸品加工厂可以缓付，而价格也便宜到最大的程度。荒山也没问题，就是半山林、半荒山也行。不就是一万亩嘛！不过是十几个山头，而秦冈就是山多，最多就是和林业厅要协调一下。至于10万美元的流动资金，也可以让秦冈造纸厂赊账。反正纸品加工厂原料的大头也就是白板纸了。

所以现在所遗留的问题，也就是厂房和辅助设备的问题。秦冈方面可以从银行协调100万贷款，以保证纸品加工厂的建设启动。应该说，秦冈方面为了这个纸品加工厂是下了血本了。

而现在的工作就全部压到了李铁铮的身上了。他要么说服那位港商接受这些条件来独资，要么再寻找一位投资者。作为地区领导，他们可不会去详细地关心工作细节。已经是如此优厚的条件，如果还不能谈妥，那肯定就是李铁铮的工作不到位了。

可是李铁铮再次联系了杨逸海以后，杨逸海却叹出了苦经，那位港商本金有限，他也没有余钱来独资。

杨逸海就给李铁铮算了一笔帐。秦冈方面虽然投入了土地、厂房、辅助设备，甚至还有荒山，但这些都是不动产。如果合资不成功，港商绝对带不走，而秦冈方面完全可以把这些不动产让以后的企业来利用，所以并没有什么大损失和大风险。而港商的投入可都是真金白银，起码新设备需要买呀！所以这资金缺口方面，需要秦冈方面自己来解决。

另外，杨逸海还暗示了，那位港商也是在货比三家，他同时在与其他的几个地区联络，哪家条件好，就找哪家。而在这件事中，杨逸海也只有很有限的影响力。

总结一下：那家港商也只拿得出这些钱，要不然，他也不会精打细算来内陆投资了，早跑到沿海发达地区去了。起码玻璃卡纸在沿海地区总好销售一点吧！但那位港商又需要控股权，所以无论是秦冈地方投资，还是另找投资商，只要能保证港商的控股权，他就不会反对。

应该说，那位港商的想法是合情合理的。李铁铮也找不到让那位港商让步的理由。可是让秦冈地方投资，那也就更不可能了。

对于秦冈地方来说，就算是那位港商把设备全部留下，他们也不会制造玻璃卡纸，所以要这个破厂干什么呢？虽然那些土地、荒山和山林不会损失，可几百万元造的那个厂房和辅助设备呢？谁知道猴年马月才有新的厂家再使用这些厂房。要知道，为了建设这个开发区，花的可是全地区企事业所有职工“捐献”的一个月工资——一千多万元啊！

那么现在也只有一个办法了，就是再寻找一个投资商，与那位港商合资。

可是在这时候，山南省经贸委恰好组织了各个地区共同到沪江去招商，作为开发区负责招商的副主任，李铁铮也肯定不能缺席。再说，李铁铮还想在招商会上寻找到几位客户呢。说不定运气好，更能找到一位愿意与那位港商合资的客户呢。

于是，刘壮作为杨逸海的“好友”，就这么成为了开发区的编外业务员，被小舅李铁铮“派往”了京城。当然，李铁铮最希望刘壮通过杨逸海，把那位港商说服，让他退一步再拿出一点钱，来独资这个纸品加工厂。

了解到只是去跑腿一趟，刘壮也就满口答应了下来。反正这事成不成，也与他本人无关，他只要把话传到就行了。

……

观摩团集合地点，省团委大门前。

“哇！你到底带了多少东西？要搬家啊？”刘壮看着燕轻靓带着的大包小包，简直就要傻眼了。

“我就是京城人，亲戚朋友都在京城，我要给他们都带点山南的特产。”燕轻靓骄傲地说道，“哪像你，一个土包子。”

“好好！可这么多东西你怎么拿？”刘壮问道。

“到了京城车站，会有人来接。”燕轻靓更得意了。

“不是！我是问……”刘壮突然想到了这问题的答案，他立刻闭了嘴，开始若无其事地吹起了口哨。

可刘壮面对的是谁？是智商远远超过常人的燕轻靓啊！所以一听到刘壮说的前半句话，她就已经知道这是个什么问题了。

于是燕轻靓一下子乐了起来，她笑道：“咯咯！你跑得了吗？咯咯咯——！”