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刘壮听了这话,他总算是明白了,这燕轻靓就是个标标准准的技术宅。她只懂得研究,至于后勤、推广开发、实际生产等等内容,她是完全需要别人来帮忙处理的。
而且现在中国产研脱节的情况是相当严重,工厂想开发的技术没人研究,而大学和研究院里研究的项目也往往不适应市场。甚至有些工厂需要的技术,被大学和研究院研究出来以后,工厂还根本不知道。
所以一方面,造成了研究人才和经费的浪费;另一方面,由于工厂不愿意投入,又造成了研究总投入的不足。
不过刘壮也不会去瞎操心这些事,他自己当好实验助手就行了。既然燕轻靓觉得这样专心研究就不错,那就让她……玩得愉快吧!
……
回到宿舍楼,刘壮又奇怪地遇上了一个人。他就是已经有两个星期不联系的李东国。刘壮就有些纳闷了,难道这小子急着要照片,可是想想这也不可能,于是刘壮就招呼道:“蝈蝈!来庆都办事啊?”
而李东国则是一副愁眉苦脸的模样,他见到刘壮,就急着迎了上来。听到了刘壮打招呼,他连忙点头道:“是办事!就找你办事。”
“诶?”刘壮立刻是惊讶了,“我能办什么事?”
“还不是那石菇生意吗?”
“我不是把生意都交给了你了吗?那个姓杨的你也联系得上,那还有我什么事呢?”
“这生意……离了你还真不行。”
宿舍楼下人来人往,俩人也不太好说话。于是刘壮就找了个花坛边上坐下,让李东国好好地把来龙去脉说清楚。
说实话,现在的李东国已经是焦头烂额了,而让他焦头烂额的原因正是那石菇生意。
回到东李村以后,李东国该分的分,该给的给,把钱都发了下去。之后东李村村民欢心鼓舞的样子自不必说。可接下来,李东国就不免要吹嘘几句了。
于是东李村的村民们都知道了:什么京城姓杨的一开始放了白鸽,让刘壮他们多等了好几天;什么因为等候时间太长,石菇脱水变质,分量大减,造成损失很大;什么京城姓杨的借机大肆压价,反正就是把杨逸海描述成为了一名十恶不赦的无良奸商。
之后就是强烈的对比了。
什么刘壮和李东国是如何的忍辱负重,坚持等到京城姓杨的出现;什么刘壮和李东国怎么样坚持原则,与京城姓杨的据理力争;什么刘壮和李东国为了维护村民们的利益,是如何情愿自己少赚钱,也要让村民们拿到全额货款。反正就是把刘壮和李东国的形象描述的是高大全。当然,知根知底的东李村村民们,他们就把李东国这个毛娃子给省略掉了。
没想到在一个星期之前,杨逸海就与李东国联系了。因为坂田俊郎在日本的宣传十分到位,而现在又是最关键的铺货期,所以日本方面就再次下了五千斤的订单。
当然,这五千斤也不是一次性发货。坂田俊郎就要在一个半月的时间内,每隔两星期,分三次,分别是一千五百斤、一千五百斤、两千斤,要杨逸海尽快地发货。
杨逸海当然是没问题,他就立刻联系了李东国。不过在联系的时候,他又习惯性地压了压价,把石菇的价格压到了每斤6元。
这倒也不是杨逸海要欺负李东国,现在的杨逸海,对每斤差上个两、三元也是无所谓。而他的行为,无非是一位商场高手本能般的举动罢了。
可是李东国一听,他却犹豫了。李东国可是知道当时的成交价是8元的,可是现在却变成了6元。他也没什么做生意的经验,也不像刘壮那样有着重生的眼光,知道石菇也是独有的资源,而杨逸海也根本没其他地方提供。所以在考虑再三以后,李东国觉得自己还是能够赚钱,于是他就一咬牙答应了下来。
既然李东国都答应了,那杨逸海乐得多赚这2元。不过接着,他又提出了一个条件。
杨逸海提出:每笔石菇交易的结算时间要滞后,也就是说,石菇运到京城以后,要一个月后,杨逸海才会把钱支付给李东国。
而这个原因倒不是杨逸海的刁难,具体原因以后再说。反正杨逸海提出,如果李东国不答应,那么交易将会作废。他将另寻他人来做这石菇生意。当然,杨逸海也向李东国保证:绝对不会再拖欠,绝对不会再压价,只要交易,杨逸海甚至能签订合同,并留下货款的欠条。
一听杨逸海可能另寻他人,很想做成做成生意的李东国,他就慌了手脚。
李东国转念一想:虽然上次杨逸海很不上道,可毕竟他还是买下了石菇,而且也把货款付清。再说,石菇在山上,就不是个值钱货,真的上当受骗了,也不过损失些运费,自己还勉强能承受得起。那么就富贵险中求吧!于是李东国就答应了杨逸海的要求。
接着,李东国就玩起了小脑筋。由于杨逸海又压了2元,那么李东国和村民们就各承担1元吧,这在道理上也说得过去,于是李东国就把收购价定为了4元一斤。
可是杨逸海和李东国都没料到,由于上次生意的成功,造成现在已经是时过境迁,东李村村民们的想法已经是完全不同了。
首先就是付款方式。由于当时李东国宣传工作做得很到位,所以村民们就对杨逸海这个无良奸商有了很恶劣的印象,所以根本就不信任杨逸海的话。
东李村村民完全不同意延迟付款,他们唯一接受的,就是现款现结。当然,可以让李东国运到以后再结算,但李东国回村以后,要马上与村民们付清。
接着,他们对收购价也很不满意。要知道,上次销售成功,已经把村民们的胃口给吊了起来。所以他们不怎么愿意让价。
而且这也是东李村村民们的群体行为。如果对群体行为有些经验的人就知道,在现在这种情况下,可能有的村民肯让价,有的村民可就不愿意让价了。所以在众口难调之下,最后连肯让价的村民也不会做声。毕竟大伙儿都是一个村的,抬头不见低头见,不能相互拆台,所以谁也不愿意去做那个“叛徒”。
所以这么一来,收购行动就泡了汤。情急之下,李东国就与杨逸海电话联系了。而杨逸海一听,他也急了。他根本没想到李东国是这么的不靠谱,如果再寻找他人?时间上也来不及,连信任程度上,也全部都是个未知数了。
于是杨逸海就让步了。支付条件绝对不能改,因为杨逸海也垫不出这笔钱。那只有提高收购价了,于是价格又回到了起点——8元一斤。
得到了杨逸海的让步,李东国也老老实实回到了5元一斤的收购价。可是村民们更不相信了。涨价涨得那么快,越看越像是骗货的。没的商量,还是一手交钱、一手交货。除非李东国自己来垫。
李东国是欲哭无泪了,他怎么垫得出呢?于是又与杨逸海联系。而在这时候,坂田俊郎也开始在日本催货了,杨逸海也逐渐变得焦头烂额了起来。没其他办法了,有钱能使鬼推磨吧!再提高收购价——10元一斤。可是当李东国再把价格提到6元,甚至7元时,村民们更不相信了。只有骗子才会这么提价的吧!因为就算是答应了再高的价,骗子也是不准备来付款的,所以杨逸海的行为也越来越像骗局了。
所以这笔石菇生意,就这么僵在那里了。
然而上次卖石菇,毕竟给东李村村民们带来了很大一笔收入。在内心里,他们还是想继续赚这笔钱的。所以东李村村民们其实也不想就这样僵持下去。
于是村里的干部和老人们商量了一下,他们就提出:收购价涨不涨没关系,可以是5元一斤,钱也可以按照杨逸海的要求支付,就是延后一个月。不过李东国这个毛孩子就一边玩去吧!我们只相信东李村出去的大学生——壮壮!只要壮壮亲自来操作,并且亲自担保,那么一切都没有问题。
所以李东国就悲催了,他被自己的乡亲们给无情地抛弃了。不过这时候的李东国也没有怨言,他已经被生意的反复搞得是心力衰竭了,而且更是弄得里外不是人。所以他迫不及待地想要脱身,这做生意,简直——太可怕了。
由此可见,刘壮当时寻找到了石菇的商机,后来又忍辱负重地等待,最后情愿自己吃亏,也不让村民们受损失的举动,确实给他带来了极好的口碑。
而口碑这东西,有时候确实很虚,没什么用。可有时候却能起到关键的作用。再联想到东李村一群没见识的农民,对刘壮这种大学生盲目的崇拜。还有刘壮的小舅李铁铮曾经是东李村的老支书。那么那些村民们对刘壮表现出的绝对信任,也就完全可以理解了。
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